Wikishopline ›
Articole ›
Afaceri online › Cum să cereți rețelei dvs. recomandări fără a face acest lucru incomodă
Cum să cereți recomandări rețelei dvs. fără a o face incomod
Statisticile privind căutarea unui loc de muncă sunt destul de consecvente: o recomandare de la cineva din cadrul unei companii crește dramatic șansele de a obține un interviu în urma unei cereri la rece. În ciuda acestui fapt, majoritatea solicitanților de locuri de muncă nu își cer niciodată în mod explicit contactele pentru recomandări - ei așteaptă să li se ofere, ceea ce se întâmplă rar. Cererea este decalajul.
De ce oamenii nu întreabă
Ezitarea vine de obicei dintr-unul din două locuri: a nu vrea să pară că folosești pe cineva sau a te îngrijora că întrebând o pune pe cealaltă persoană într-o poziție dificilă. Nicio grijă nu este cu adevărat justificată. Majoritatea oamenilor sunt cu adevărat bucuroși să ajute atunci când pot. Și întrebarea pe care o faci este mică - nu le ceri să garanteze pentru munca pe care nu au văzut-o; întrebi dacă cunosc pe cineva cu care ar putea fi util să vorbească. Este o bară mult mai joasă decât se simte din interior. Disconfortul este în mare parte frecare socială care dispare odată ce ai întrebat de câteva ori și ai văzut cât de des oamenii răspund pozitiv.Cum să cultivi relația înainte de a avea nevoie de ea
Cel mai bun moment pentru a lucra la rețeaua de recomandare este înainte de a avea nevoie de el. Persoanele de contact cu care v-ați simțit cald — înregistrări ocazionale, felicitarea cuiva pentru un nou rol, împărtășirea cu ceva util atunci când vă gândiți la ei — răspund mult mai ușor decât contactele pe care le-ați înghețat și acum le reactivează doar pentru că aveți nevoie de ceva. Acest lucru nu necesită un sistem formal sau mult timp. Un mesaj rapid „am văzut asta și m-am gândit la tine” la fiecare câteva luni, un răspuns la postarea cuiva pe LinkedIn sau o întâlnire de cafea cu un fost coleg contează. Păstrați o listă aproximativă cu contactele importante și data ultimei interacțiuni ale acestora într-un planificator — durează aproximativ două minute pentru a menține și previne jena de a realiza că nu ai vorbit cu cineva de doi ani chiar înainte de a avea nevoie de o favoare.Întrebarea în sine
Când vă adresați pentru a cere recomandări, fiți direct cu privire la ceea ce căutați, dar faceți cererea mică. „Caut în mod activ [tip specific de rol] și am vrut să vă contactez în cazul în care ați auzit de ceva sau cunoașteți pe cineva cu care ar putea merita să vorbiți” este specific și modest. Nu le ceri să-ți obțină un loc de muncă. Întrebați dacă cunosc pe cineva. Solicitați maximum două nume de la o persoană de contact. Cererea de mai multe începe să pară că le exploatezi în beneficiul tău și îi poate face pe oameni să fie reticenți în a-ți oferi ceva. Doi este suficient — îți oferă o rezervă dacă primul nu funcționează și respectă timpul și capitalul relațional al persoanei. Înainte de a încheia conversația, întrebați dacă este în regulă să folosiți numele lor atunci când contactați recomandarea. Majoritatea oamenilor vor spune da. Această permisiune simplă face introducerea dvs. la recomandare dramatic mai caldă. Lăsați CV-ul cu ei, împreună cu o scurtă notă despre ceea ce căutați. Având ceva fizic pentru a înmâna un contact sau a le transmite, îi este mult mai ușor să ajute - să-l ducă carti de vizita profesionale și păstrați curat un teanc mic de CV-uri imprimate reluarea hârtiei în cazul în care apare momentul.Urmărirea rapidă a recomandărilor
Când cineva îți oferă o recomandare, deseori îi anunță în liniște acea persoană că vei contacta. Asta creează o fereastră în care introducerea ta caldă este încă proaspătă. Dacă așteptați două săptămâni pentru a urmări, conexiunea se răcește și ați pierdut o oportunitate semnificativă. Adresați-vă recomandărilor în termen de două până la trei zile. Prezentați-vă pe scurt, numiți persoana care v-a conectat și fiți precis cu privire la ceea ce căutați și de ce credeți că această persoană ar putea fi de ajutor. Păstrați primul mesaj scurt - le cereți timpul, așa că respectați-l de la primul contact.Când primești un „Nu” sau un nimic
Nu orice contact va produce o recomandare. Unii oameni pur și simplu nu cunosc pe nimeni relevant. Alții se pot simți nesiguri în ceea ce privește garanția pentru cineva - ceea ce este o poziție rezonabilă, mai ales dacă nu vă cunoașteți bine. Dacă cineva nu vă poate oferi o recomandare directă, întrebați-l dacă ar fi dispus să țină cont și să vă anunțe dacă aude despre ceva relevant. Acest lucru nu îi costă nimic și menține conversația productivă. Mulțumiți-le întotdeauna sincer, indiferent de rezultat - relația contează dincolo de această interacțiune unică.Ce aș sări peste
Nu faceți o producție mare a cererii. Un preambul lung care explică de ce aveți nevoie de o recomandare, cât de stresată a fost căutarea unui loc de muncă și cât de important este acest lucru pentru dvs. îl pune pe cealaltă persoană într-o poziție inconfortabilă. Păstrați-l conversațional și la presiune scăzută. **Concluzie:** Recomandările sunt canalul cu cea mai mare conversie în majoritatea căutărilor de locuri de muncă. Întrebați direct, dar modest, urmăriți rapid recomandările și mențineți relațiile care fac aceste conversații naturale în primul rând. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
