Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Как попросить свою сеть о рефералах, не создавая при этом неловкости
Как попросить свою сеть о рефералах, не создавая при этом неловкости
Статистика по поиску работы довольно последовательна: рекомендация от кого-то из компании резко увеличивает ваши шансы пройти собеседование по сравнению с холодной заявкой. Несмотря на это, большинство соискателей работы никогда прямо не просят своих знакомых дать рекомендации — они ждут, пока им предложат, что случается редко. Вопрос – это пробел.
Почему люди не спрашивают
Колебания обычно возникают по одной из двух причин: нежелание создать впечатление, будто вы кого-то используете, или беспокойство, что просьба поставит другого человека в затруднительное положение. Ни то, ни другое беспокойство на самом деле не оправдано. Большинство людей искренне рады помочь, когда могут. И просьба, которую вы задаете, невелика — вы не просите их ручаться за работу, которую они не видели; вы спрашиваете, знают ли они кого-нибудь, с кем было бы полезно поговорить. Это гораздо более низкая планка, чем кажется изнутри. Дискомфорт – это в основном социальные разногласия, которые исчезают, как только вы зададите вопрос несколько раз и увидите, как часто люди отвечают положительно.Как развивать отношения до того, как они вам понадобятся
Лучшее время для работы над вашей реферальной сетью — до того, как она вам понадобится. Контакты, с которыми вы остались в тепле — время от времени отмечайтесь, поздравляйте кого-то с новой ролью, делитесь чем-то полезным, когда вы думаете о них — реагируют гораздо охотнее, чем контакты, с которыми вы охладели и теперь возобновляете активацию только потому, что вам что-то нужно. Для этого не требуется формальная система или много времени. Быстрое сообщение «видел это и подумал о тебе» каждые несколько месяцев, ответ на чью-то публикацию в LinkedIn или встреча за чашкой кофе с бывшим коллегой — все это имеет значение. Держите приблизительный список важных контактов и дату их последнего взаимодействия в планировщик — на поддержание уходит около двух минут, и это предотвращает смущение, когда вы осознаете, что вы не разговаривали с кем-то в течение двух лет, прямо перед тем, как вам понадобится услуга.Спросите себя
Когда вы обращаетесь за рекомендациями, прямо скажите, что вы ищете, но сделайте запрос небольшим. «Я активно ищу [роль определенного типа] и хочу связаться с вами, если вы о чем-нибудь слышали или знаете кого-нибудь, с кем, возможно, стоит поговорить» — конкретно и скромно. Вы не просите их найти вам работу. Вы спрашиваете, знают ли они кого-нибудь. Попросите максимум два имени от одного контакта. Просьба о большем создает ощущение, будто вы добываете их ради своей выгоды, и из-за этого люди могут не захотеть вам что-либо дать. Двух достаточно — это дает вам запасной вариант, если первый не сработает, и это уважение к времени человека и капиталу отношений. Прежде чем завершить разговор, спросите, можно ли использовать его имя при обращении к рефералу. Большинство людей скажут да. Это простое разрешение делает ваше знакомство с рефералом значительно теплее. Оставьте им свое резюме вместе с кратким описанием того, что вы ищете. Имея что-то физическое, что можно передать контактному лицу, им гораздо легче помочь — нести профессиональные визитки и держите небольшую стопку резюме напечатанными на чистом резюме бумаги на случай, если наступит момент.Быстрое отслеживание рефералов
Когда кто-то дает вам рекомендацию, он часто незаметно дает этому человеку понять, что вы к нему обратитесь. Это создает окно, в котором ваше теплое знакомство еще свежо. Если вы подождете две недели, чтобы ответить, связь оборвется, и вы упустите значимую возможность. Обратитесь к рефералам в течение двух-трех дней. Кратко представьтесь, назовите человека, который связал вас, и конкретно укажите, что вы ищете и почему, по вашему мнению, этот человек может быть полезен. Первое сообщение должно быть коротким — вы просите у него времени, поэтому уважайте его с первого контакта.Когда ты получаешь «Нет» или «Ничего»
Не каждый контакт приведет к направлению. Некоторые люди просто не знают никого подходящего. Другие могут чувствовать себя неуверенно, стоит ли поручиться за кого-то — и это разумная позиция, особенно если вы плохо знаете друг друга. Если кто-то не может дать вам прямое направление, спросите, готовы ли они следить за вами и сообщать вам, если узнают что-нибудь подходящее. Это им ничего не стоит и сохраняет продуктивность разговора. Всегда искренне благодарите их, независимо от результата — отношения имеют значение, выходящее за рамки этого единственного взаимодействия.Что я бы пропустил
Не придумывайте большой вопрос. Длинная преамбула, объясняющая, почему вам нужно направление, насколько напряженным был поиск работы и насколько это важно для вас, ставит другого человека в неудобное положение. Держите это разговорным и с низким давлением. **Итог:** Рекомендации – это канал с самой высокой конверсией при большинстве поисков работы. Спрашивайте прямо, но скромно, быстро отвечайте на рекомендации и поддерживайте отношения, которые в первую очередь делают эти разговоры естественными. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
