วิธีขอการอ้างอิงจากเครือข่ายของคุณโดยไม่ทำให้อึดอัดใจ
สถิติในการหางานค่อนข้างสม่ำเสมอ: การอ้างอิงจากคนในบริษัทช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับการสัมภาษณ์มากกว่าการสมัครงานที่ไม่คุ้นเคย อย่างไรก็ตาม ผู้หางานส่วนใหญ่ไม่เคยขอคำแนะนำจากผู้ติดต่อของตนอย่างชัดเจน — พวกเขารอให้ได้รับการเสนอ ซึ่งไม่ค่อยเกิดขึ้น การถามคือช่องว่าง
ทำไมคนถึงไม่ถาม
ความลังเลมักมาจากหนึ่งในสองจุด: ไม่ต้องการดูเหมือนคุณกำลังหลอกใช้ใครสักคนอยู่ หรือกังวลว่าการถามจะทำให้อีกฝ่ายตกอยู่ในสถานะที่ยากลำบาก ไม่มีข้อกังวลใด ๆ ที่รับประกันได้จริงๆ คนส่วนใหญ่ยินดีช่วยเหลือเมื่อทำได้ และคำขอที่คุณทำนั้นเล็กน้อย คุณไม่ได้ขอให้พวกเขารับรองงานที่พวกเขาไม่เคยเห็นมาก่อน คุณกำลังถามว่าพวกเขารู้จักใครที่อาจมีประโยชน์ที่จะพูดคุยด้วยหรือไม่ นั่นเป็นแถบที่ต่ำกว่าความรู้สึกเมื่อมองจากด้านในมาก ความรู้สึกไม่สบายส่วนใหญ่มักเกิดจากความขัดแย้งทางสังคม ซึ่งจะหายไปเมื่อคุณถามไปสองสามครั้งและเห็นว่าผู้คนตอบรับเชิงบวกบ่อยแค่ไหนวิธีการรักษาความสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะต้องการ
เวลาที่ดีที่สุดในการทำงานกับเครือข่ายผู้อ้างอิงของคุณคือก่อนที่คุณต้องการ ผู้ติดต่อที่คุณยินดีด้วย — เช็คอินเป็นครั้งคราว แสดงความยินดีกับใครบางคนในบทบาทใหม่ แบ่งปันบางสิ่งที่เป็นประโยชน์เมื่อคุณคิดถึงพวกเขา — ตอบสนองได้ง่ายกว่าผู้ติดต่อที่คุณไม่สนใจ และตอนนี้เปิดใช้งานใหม่เพียงเพราะคุณต้องการบางอย่างเท่านั้น ซึ่งไม่ต้องใช้ระบบที่เป็นทางการหรือใช้เวลามาก ข้อความสั้นๆ "เห็นสิ่งนี้แล้วคิดถึงคุณ" ทุกสองสามเดือน การตอบกลับโพสต์ใน LinkedIn ของใครบางคน หรือการพบปะดื่มกาแฟกับอดีตเพื่อนร่วมงานล้วนมีความสำคัญ เก็บรายชื่อผู้ติดต่อที่สำคัญโดยคร่าวและวันที่โต้ตอบครั้งล่าสุดไว้ใน นักวางแผน — จะใช้เวลาประมาณสองนาทีในการดูแลและป้องกันความอับอายที่ตระหนักว่าคุณไม่ได้คุยกับใครเลยเป็นเวลาสองปีก่อนที่คุณจะต้องการความช่วยเหลือถามตัวเอง
เมื่อคุณติดต่อเพื่อขอการแนะนำ บอกสิ่งที่คุณกำลังมองหาโดยตรงแต่ให้ถามเล็กน้อย "ฉันกำลังมองหา [บทบาทเฉพาะ] อย่างจริงจัง และต้องการติดต่อในกรณีที่คุณเคยได้ยินเรื่องราวใดๆ หรือรู้จักใครที่อาจคุ้มค่าที่จะพูดคุยด้วย" พูดเฉพาะเจาะจงและถ่อมตัว คุณไม่ได้ขอให้พวกเขาหางานทำ คุณกำลังถามว่าพวกเขารู้จักใครบ้างไหม ขอชื่อได้สูงสุดสองชื่อจากผู้ติดต่อคนใดคนหนึ่ง การขอเพิ่มจะทำให้คุณรู้สึกเหมือนกำลังขุดแร่เพื่อผลประโยชน์ของคุณ และอาจทำให้คนอื่นลังเลที่จะให้อะไรกับคุณ สองอันก็เพียงพอแล้ว มันจะทำให้คุณสำรองข้อมูลหากอันแรกไม่ได้ผล และเป็นการเคารพเวลาและต้นทุนความสัมพันธ์ของบุคคลนั้น ก่อนที่คุณจะจบการสนทนา ให้ถามว่าคุณสามารถใช้ชื่อของพวกเขาเมื่อติดต่อกับผู้อ้างอิงได้หรือไม่ คนส่วนใหญ่จะตอบว่าใช่ การอนุญาตที่เรียบง่ายนี้ทำให้การแนะนำผู้อ้างอิงของคุณอบอุ่นขึ้นอย่างมาก ฝากเรซูเม่ของคุณไว้กับพวกเขา พร้อมด้วยข้อความสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหา การมีสิ่งของที่ต้องสัมผัสหรือส่งต่อจะช่วยให้พวกเขาช่วยได้ง่ายขึ้นมาก เช่น การพกพา นามบัตรมืออาชีพ และเก็บเรซูเม่จำนวนเล็กน้อยที่พิมพ์ออกมาอย่างสะอาด กระดาษเรซูเม่ ในกรณีที่เกิดขณะนั้นติดตามการอ้างอิงอย่างรวดเร็ว
เมื่อมีคนแนะนำคุณ พวกเขามักจะแจ้งให้บุคคลนั้นทราบอย่างเงียบๆ ว่าคุณจะติดต่อมา นั่นจะสร้างหน้าต่างที่การแนะนำอันอบอุ่นของคุณยังคงสดใหม่ หากคุณรอสองสัปดาห์เพื่อติดตามผล การเชื่อมต่อจะขาดหายไปและคุณจะเสียโอกาสที่มีความหมายไป ติดต่อผู้อ้างอิงภายในสองถึงสามวัน แนะนำตัวเองสั้นๆ ตั้งชื่อบุคคลที่เชื่อมโยงคุณ และเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหา และเหตุใดคุณจึงคิดว่าบุคคลนี้อาจเป็นประโยชน์ เขียนข้อความแรกให้สั้น — คุณกำลังขอเวลา ดังนั้นให้เคารพตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกเมื่อคุณได้รับ "ไม่" หรือไม่มีอะไรเลย
ไม่ใช่ทุกการติดต่อที่จะสร้างการอ้างอิงได้ บางคนก็ไม่รู้จักใครที่เกี่ยวข้อง คนอื่นอาจรู้สึกไม่มั่นใจในการรับรองใครสักคน ซึ่งเป็นจุดยืนที่สมเหตุสมผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้รู้จักกันดีนัก หากมีใครไม่สามารถแนะนำคุณได้โดยตรง ให้ถามว่าพวกเขายินดีที่จะจับตาดูและแจ้งให้คุณทราบหากพวกเขาได้ยินเรื่องที่เกี่ยวข้องหรือไม่ ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ และทำให้การสนทนามีประสิทธิผล ขอบคุณพวกเขาด้วยใจจริงเสมอโดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ ความสัมพันธ์มีความสำคัญมากกว่าการมีปฏิสัมพันธ์เพียงครั้งเดียวนี้สิ่งที่ฉันจะข้าม
ข้ามการสร้างการถามครั้งใหญ่ไป คำนำยาวๆ ที่อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการคนแนะนำ ความเครียดในการหางาน และความสำคัญต่อคุณอย่างไร ทำให้อีกฝ่ายตกอยู่ในสถานะที่ไม่สบายใจ พยายามพูดคุยและกดดันเล็กน้อย **ประเด็นสำคัญ:** ผู้อ้างอิงเป็นช่องทางที่มี Conversion สูงสุดในการหางานส่วนใหญ่ ถามโดยตรงแต่สุภาพ ติดตามผลการอ้างอิงอย่างรวดเร็ว และรักษาความสัมพันธ์ที่ทำให้การสนทนาเหล่านี้เป็นธรรมชาติตั้งแต่แรก พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
