Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Як запросити рефералів у вашої мережі, не роблячи це незручно
Як попросити вашу мережу про рефералів, не створюючи незручностей
Статистика щодо пошуку роботи досить послідовна: рекомендація від когось із співробітників компанії різко підвищує ваші шанси отримати співбесіду замість холодної заявки. Незважаючи на це, більшість шукачів роботи ніколи прямо не запитують своїх контактів про рекомендації — вони чекають, поки їх запропонують, що трапляється рідко. Запит - це розрив.
Чому люди не питають
Коливання зазвичай походять з одного з двох причин: небажання здаватися, що ви використовуєте когось, або хвилювання, що запит ставить іншу людину в скрутне становище. Ні те, ні інше не є виправданим. Більшість людей щиро раді допомогти, коли можуть. І запит, який ви робите, невеликий — ви не просите їх ручатися за роботу, яку вони не бачили; ви запитуєте, чи знають вони когось, з ким було б корисно поговорити. Це набагато нижча планка, ніж здається зсередини. Дискомфорт — це здебільшого соціальне тертя, яке зникає, коли ви запитуєте кілька разів і бачите, як часто люди відповідають позитивно.Як розвивати стосунки, перш ніж це знадобиться
Найкращий час для роботи над вашою реферальною мережею – до того, як вона вам знадобиться. Контакти, з якими ви залишилися теплими — випадкові реєстрації, привітання когось із новою роллю, поділіться чимось корисним, коли ви згадуєте про них — реагують набагато охочіше, ніж контакти, до яких ви охолонули і тепер знову активуєтеся лише тому, що вам щось потрібно. Для цього не потрібна формальна система чи багато часу. Швидке повідомлення «побачив це і подумав про вас» кожні кілька місяців, відповідь на чиюсь публікацію в LinkedIn або зустріч на каві з колишнім колегою – усе це має значення. Зберігайте приблизний список важливих контактів і дату їх останньої взаємодії в a планувальник — підтримка займає близько двох хвилин і запобігає збентеженню від усвідомлення того, що ви не розмовляли з кимось два роки, перед тим, як вам знадобиться послуга.Запитайте себе
Коли ви звертаєтеся з проханням про рефералів, скажіть прямо, що ви шукаєте, але запитуйте невелико. «Я активно шукаю [конкретну роль] і хотів би зв’язатися з вами, якщо ви щось чули або знаєте когось, з ким варто було б поговорити», — це конкретне й скромне слово. Ви не просите їх знайти вам роботу. Ви запитуєте, чи знають вони когось. Попросіть не більше двох імен від одного контакту. Коли ви просите більше, починає здаватися, що ви видобуваєте їх для своєї вигоди, і це може змусити людей неохоче вам щось давати. Двох достатньо — це дає вам резервну копію, якщо перше не спрацює, і це з повагою ставиться до часу людини та капіталу стосунків. Перш ніж закінчити розмову, запитайте, чи можна використовувати їх ім’я, коли звертаєтеся до реферала. Більшість людей скажуть так. Цей простий дозвіл робить ваше знайомство з рефералом значно теплішим. Залиште їм своє резюме разом із короткою запискою про те, що ви шукаєте. Маючи щось фізичне, щоб передати контакту або передати, їм набагато легше допомагати — носити професійні візитки і зберігайте в чистоті невеликий стос роздрукованих резюме резюме на випадок моменту.Швидке стеження за рекомендаціями
Коли хтось дає вам рекомендацію, вони часто тихо повідомляють цій людині, що ви звернетеся до неї. Це створює вікно, де ваше тепле знайомство ще свіже. Якщо ви чекаєте два тижні, щоб зв’язатися з нами, зв’язок ослабне, і ви втратите важливу можливість. Зверніться до рефералів протягом двох-трьох днів. Коротко представтеся, назвіть ім’я особи, яка зв’язала вас, і конкретно вкажіть, що ви шукаєте та чому, на вашу думку, ця особа може бути корисною. Нехай перше повідомлення буде коротким — ви просите їхнього часу, тому поважайте це з першого контакту.Коли ви отримуєте "ні" або нічого
Не кожен контакт дасть рекомендацію. Деякі люди просто не знають нікого відповідного. Інші можуть відчувати невпевненість у тому, чи можна поручитися за когось — це розумна позиція, особливо якщо ви погано знаєте один одного. Якщо хтось не може надати вам пряму рекомендацію, запитайте, чи готовий він стежити за цим і повідомити вас, якщо почує щось відповідне. Це нічого не коштує їм і підтримує продуктивність розмови. Завжди щиро дякуйте їм, незалежно від результату — стосунки важливі за межі цієї однієї взаємодії.Що я б пропустив
Пропустіть велике виробництво аска. Довга преамбула, в якій пояснюється, чому вам потрібна рекомендація, наскільки напруженим був пошук роботи та наскільки це важливо для вас, ставить іншу особу в незручне становище. Зберігайте його розмовним і тихим. **Підсумок:** Рекомендації є каналом найбільшої конверсії в більшості пошуків роботи. Запитуйте прямо, але скромно, швидко стежте за рекомендаціями та підтримуйте стосунки, які роблять ці розмови природними. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
