Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Cách yêu cầu mạng lưới của bạn giới thiệu mà không khiến nó trở nên khó xử
Cách yêu cầu mạng của bạn giới thiệu mà không khiến nó trở nên khó xử
Số liệu thống kê về tìm kiếm việc làm khá nhất quán: sự giới thiệu từ một người nào đó trong công ty làm tăng đáng kể khả năng bạn nhận được một cuộc phỏng vấn qua đơn ứng tuyển ngẫu nhiên. Mặc dù vậy, hầu hết những người tìm việc không bao giờ yêu cầu những người liên hệ của họ giới thiệu một cách rõ ràng - họ chờ đợi những người được giới thiệu, điều này hiếm khi xảy ra. Câu hỏi là khoảng cách.
Tại sao mọi người không hỏi
Sự do dự thường xuất phát từ một trong hai nguyên nhân: không muốn có vẻ như bạn đang lợi dụng ai đó, hoặc lo lắng rằng việc hỏi thăm sẽ khiến người khác rơi vào tình thế khó khăn. Không có mối quan tâm thực sự được bảo hành. Hầu hết mọi người thực sự vui mừng được giúp đỡ khi họ có thể. Và yêu cầu bạn đưa ra rất nhỏ - bạn không yêu cầu họ xác nhận về tác phẩm mà họ chưa từng thấy; bạn đang hỏi liệu họ có biết ai có thể hữu ích để nói chuyện không. Đó là một thanh thấp hơn nhiều so với cảm giác từ bên trong. Sự khó chịu chủ yếu là xích mích xã hội sẽ biến mất sau khi bạn hỏi vài lần và thấy tần suất mọi người phản hồi tích cực.Làm thế nào để nuôi dưỡng mối quan hệ trước khi bạn cần nó
Thời điểm tốt nhất để làm việc trên mạng lưới giới thiệu của bạn là trước khi bạn cần đến nó. Những người liên hệ mà bạn luôn thân thiết — thỉnh thoảng đăng ký, chúc mừng ai đó có vai trò mới, chia sẻ điều gì đó hữu ích khi bạn nghĩ về họ — phản hồi dễ dàng hơn nhiều so với những người liên hệ mà bạn đã thờ ơ và hiện đang kích hoạt lại chỉ vì bạn cần thứ gì đó. Điều này không đòi hỏi một hệ thống chính thức hoặc nhiều thời gian. Một tin nhắn nhanh "nhìn thấy điều này và nghĩ đến bạn" vài tháng một lần, một câu trả lời cho bài đăng trên LinkedIn của ai đó hoặc một cuộc gặp cà phê với đồng nghiệp cũ đều có giá trị. Giữ một danh sách sơ bộ các liên hệ quan trọng và ngày tương tác cuối cùng của họ trong một người lập kế hoạch — mất khoảng hai phút để duy trì và tránh cảm giác xấu hổ khi nhận ra rằng bạn đã không nói chuyện với ai đó trong hai năm ngay trước khi bạn cần giúp đỡ.Tự hỏi bản thân
Khi bạn liên hệ để yêu cầu giới thiệu, hãy nói thẳng về những gì bạn đang tìm kiếm nhưng hãy hỏi một cách nhỏ gọn. "Tôi đang tích cực tìm kiếm [loại vai trò cụ thể] và muốn liên hệ trong trường hợp bạn nghe thấy bất kỳ điều gì hoặc biết bất kỳ ai có thể đáng nói chuyện" là cụ thể và khiêm tốn. Bạn không yêu cầu họ tìm cho bạn một công việc. Bạn đang hỏi liệu họ có biết ai đó không. Yêu cầu tối đa hai tên từ bất kỳ một liên hệ nào. Yêu cầu nhiều hơn sẽ khiến bạn có cảm giác như đang khai thác chúng vì lợi ích của mình và điều đó có thể khiến mọi người miễn cưỡng đưa cho bạn bất cứ thứ gì. Hai là đủ - nó mang lại cho bạn một phương án dự phòng nếu lần đầu tiên không thành công và nó tôn trọng thời gian cũng như vốn mối quan hệ của người đó. Trước khi kết thúc cuộc trò chuyện, hãy hỏi xem liệu bạn có thể sử dụng tên của họ khi liên hệ với người giới thiệu hay không. Hầu hết mọi người sẽ nói có. Sự cho phép đơn giản này làm cho phần giới thiệu của bạn về người được giới thiệu trở nên ấm áp hơn đáng kể. Hãy để lại sơ yếu lý lịch của bạn cho họ cùng với một ghi chú ngắn gọn về những gì bạn đang tìm kiếm. Có thứ gì đó hữu hình để trao tay hoặc chuyển tiếp giúp họ giúp đỡ dễ dàng hơn nhiều - mang theo danh thiếp chuyên nghiệp và giữ một chồng sơ yếu lý lịch được in sạch sẽ giấy sơ yếu lý lịch trong trường hợp thời điểm đó xuất hiện.Theo dõi các lượt giới thiệu một cách nhanh chóng
Khi ai đó giới thiệu cho bạn, họ thường lặng lẽ cho người đó biết bạn sẽ liên hệ. Điều đó tạo ra một cơ hội nơi lời giới thiệu ấm áp của bạn vẫn còn mới mẻ. Nếu bạn đợi hai tuần để theo dõi, kết nối sẽ bị mất và bạn đã lãng phí một cơ hội có ý nghĩa. Tiếp cận những người được giới thiệu trong vòng hai đến ba ngày. Giới thiệu ngắn gọn về bản thân, nêu tên người đã kết nối với bạn và nêu cụ thể những gì bạn đang tìm kiếm cũng như lý do bạn nghĩ người này có thể hữu ích. Giữ tin nhắn đầu tiên ngắn gọn - bạn đang yêu cầu họ dành thời gian, vì vậy hãy tôn trọng nó ngay từ lần liên hệ đầu tiên.Khi bạn nhận được câu trả lời "Không" hoặc không có gì
Không phải mọi liên hệ đều sẽ tạo ra sự giới thiệu. Một số người chỉ đơn giản là không biết ai có liên quan. Những người khác có thể cảm thấy không chắc chắn về việc bảo đảm cho ai đó - đó là một quan điểm hợp lý, đặc biệt nếu các bạn không biết rõ về nhau. Nếu ai đó không thể giới thiệu trực tiếp cho bạn, hãy hỏi xem họ có sẵn lòng để mắt tới và cho bạn biết nếu họ nghe được điều gì liên quan hay không. Điều này khiến họ không mất gì và giúp cuộc trò chuyện luôn hiệu quả. Luôn cảm ơn họ một cách chân thành bất kể kết quả ra sao - mối quan hệ quan trọng hơn cả sự tương tác đơn lẻ này.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bỏ qua việc đưa ra yêu cầu lớn. Một lời mở đầu dài giải thích lý do tại sao bạn cần được giới thiệu, quá trình tìm kiếm việc làm căng thẳng như thế nào và điều này quan trọng như thế nào đối với bạn khiến người khác rơi vào tình thế không thoải mái. Giữ nó mang tính trò chuyện và áp lực thấp. **Tóm lại:** Lời giới thiệu là kênh có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trong hầu hết các tìm kiếm việc làm. Hỏi trực tiếp nhưng khiêm tốn, nhanh chóng theo dõi những lời giới thiệu và duy trì các mối quan hệ khiến những cuộc trò chuyện này trở nên tự nhiên ngay từ đầu. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
