সাতটি বেতন আলোচনার নীতি যা অনুশীলনে ধরে রাখে
আমি এখন বেতন আলোচনার উভয় পক্ষের হয়েছি কি কাজ করে এবং কি করে না সে সম্পর্কে বাস্তব মতামত পাওয়ার জন্য যথেষ্ট বার। আমি যখন নিয়োগ করা শুরু করি তখন যে জিনিসটি আমাকে সবচেয়ে বেশি অবাক করেছিল তা হল যে প্রার্থীরা ভালভাবে আলোচনা করেছিলেন তারা আসলে কতটা ধাক্কা দিয়েছিলেন — তারা কেবল স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিল, নির্দিষ্ট অনুরোধ করেছিল এবং যখন তারা না শুনেছিল তখন তা বাড়ায়নি। সেটাই। যে প্রার্থীরা এটিকে ধাক্কা দিয়েছিল তারা সাধারণত খুব প্যাসিভ বা খুব প্রতিপক্ষ ছিল, এর মধ্যে কিছুই ছিল না।
1. কোনো কথোপকথন শুরু হওয়ার আগে গবেষণা করুন
এই নীতি যা অন্য সবকিছু সহজ করে তোলে। আপনার ভূমিকার জন্য, আপনার অবস্থানে, আপনার অভিজ্ঞতার স্তরের সাথে বাজারের হার জানা শুধুমাত্র দরকারী নয় - এটি সমগ্র কথোপকথনের মানসিক গতিশীলতাকে পরিবর্তন করে। অনিশ্চয়তা এবং আশার অবস্থান থেকে আলোচনার দিকে যাওয়ার পরিবর্তে, আপনি ন্যায্য ক্ষতিপূরণ কেমন দেখাচ্ছে সে সম্পর্কে একটি অবহিত মতামত নিয়ে এটির কাছে যাচ্ছেন।
ক্রস-রেফারেন্সিং মূল্যের উত্স: বিস্তৃত পরিসরের জন্য BLS পেশাগত আউটলুক হ্যান্ডবুক, স্ব-প্রতিবেদিত বাজার ডেটার জন্য Glassdoor এবং LinkedIn বেতন এবং আপনার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রের জন্য পেশাদার অ্যাসোসিয়েশন বেতন সমীক্ষা। ক আলোচনার কৌশল বই ফ্রেমওয়ার্ক প্রদান করতে পারে, কিন্তু কংক্রিট সংখ্যা বর্তমান বাজার তথ্য থেকে আসে, তত্ত্ব নয়।
2. কথোপকথনের আগে আপনার মেঝে জানুন
কোনো ক্ষতিপূরণ আলোচনার আগে, দুটি সংখ্যা জেনে নিন: আপনি সর্বনিম্ন যেটি গ্রহণ করবেন (যার নিচে আপনি অফারটি প্রত্যাখ্যান করবেন) এবং যে সংখ্যাটি আপনাকে সত্যিকারের উত্সাহী করে তুলবে। এই অ্যাঙ্করগুলি থাকা আপনাকে এমন কিছু গ্রহণ করতে বাধা দেয় যা আপনি অনুশোচনা করবেন বা এমন কিছু প্রত্যাখ্যান করবেন যা আসলে একটি অস্পষ্ট অর্থে যুক্তিসঙ্গত ছিল যে আপনার আরও বেশি অর্জন করা উচিত ছিল।
ফ্লোরটি আপনার প্রকৃত আর্থিক চিত্রের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত — আপনার বাস্তবসম্মত মাসিক খরচ এবং একটি অর্থপূর্ণ বাফার — অহংকার বা অন্যের উপার্জনের তুলনায় নয়। এই গ্রাউন্ডিং আপনাকে যুক্তিসঙ্গত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে যখন আপনি কথোপকথনের মাঝখানে থাকেন যেখানে উদ্বেগ বিশ্লেষণকে অগ্রাহ্য করে।
3. সম্ভব হলে তাদের প্রথম অফার করতে দিন
এমন পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে আপনি প্রথমে একটি নম্বর নাম দিতে বাধ্য হন (অনলাইন অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে বেতন ক্ষেত্র, প্রথম রাউন্ডের সাক্ষাত্কারে সরাসরি প্রশ্ন)। যেখানে সম্ভব, তারা আপনার প্রতি স্পষ্ট আগ্রহ প্রকাশ না করা পর্যন্ত সেই মুহূর্তটিকে স্থগিত করা আপনার পক্ষে আলোচনার গতিশীল পরিবর্তন করে। তাদের উদ্বোধনী সংখ্যা কথোপকথন অ্যাঙ্কর; আপনি সর্বদা তাদের সংখ্যা থেকে ধাক্কা দিতে পারেন, তবে আপনি যদি তাদের পরিসরের চেয়ে কম নম্বরের নাম রাখেন তবে এটি পুনরুদ্ধার করা কঠিন।
4. রেঞ্জে কথা বলুন, একক সংখ্যায় নয়, যখন আপনাকে কিছু নাম দিতে হবে
যদি আপনাকে একটি প্রক্রিয়ার শুরুতে একটি বেতন প্রত্যাশার নাম বলতে বলা হয়, তাহলে একটি সংখ্যার চেয়ে একটি পরিসর আপনার মূল্য নির্ধারণের সম্ভাবনা কম। নীচের প্রান্তে আপনার লক্ষ্য সংখ্যা সহ পরিসরটি বর্ণনা করুন - মধ্যবিন্দু নয়। "আমি $X থেকে $Y রেঞ্জের মধ্যে খুঁজছি" X-এ একটি মেঝে সেট করে এবং তার উপরে ঘর ছেড়ে দেয়। আপনার বর্তমান বেতনের উপর আপনার পরিসীমা কখনই নোঙ্গর করবেন না; আপনার সংগ্রহ করা বাজারের ডেটাতে এটি নোঙ্গর করুন।
5. প্যাকেজ থেকে বেতন আলাদা করুন
ক্ষতিপূরণ হল বেতন এবং অন্য সবকিছু: স্বাস্থ্য বীমা মান, অবসরের মিল, ছুটির সময়, নমনীয়তার ব্যবস্থা, পেশাদার উন্নয়ন বাজেট, ইক্যুইটি যদি প্রযোজ্য হয়। ক বেনিফিট তুলনা ওয়ার্কশীট যেটি প্রতিযোগী অফারগুলির জন্য সম্পূর্ণ প্যাকেজের মধ্য দিয়ে চলে তা উপযোগী এমনকি যখন আপনি শুধুমাত্র একটি অফার মূল্যায়ন করছেন, কারণ এটি বেস বেতন নম্বরে টানেল দৃষ্টি বাধা দেয়। 401k ম্যাচিং এবং শক্তিশালী স্বাস্থ্য কভারেজ সহ $5,000 কম বেস সহ একটি ভূমিকা কোন সুবিধা ছাড়াই উচ্চ-প্রদানকারী ভূমিকার চেয়ে বেশি মূল্যবান হতে পারে।
6. কথোপকথনের প্রতি ইতিবাচক মনোভাব রাখুন, ফলাফল নয়
প্রতিকূল আলোচনার মানসিকতা - যেখানে আপনি নিয়োগকর্তার বিরুদ্ধে "জয়" করার চেষ্টা করছেন - সহযোগিতামূলক মানসিকতার চেয়ে খারাপ ফলাফল তৈরি করে যেখানে আপনি একটি পারস্পরিক উপকারী ব্যবস্থা আছে কিনা তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন। যে নিয়োগকর্তারা আপনাকে অফার করেছেন তারা আপনার প্রতিপক্ষ নয়; তারা এমন লোক যারা তাদের নির্বাচিত প্রার্থীকে বন্ধ করার চেষ্টা করছে। একটি প্রতিযোগিতার পরিবর্তে আলোচনাকে একটি সমস্যা-সমাধান কথোপকথন হিসাবে বিবেচনা করা এমন উপায়ে স্বর পরিবর্তন করে যা আসলে আরও ভাল ফলাফল দেয়।
7. এটি সম্পন্ন হলে জানুন
একটি আলোচনায় একটি মুহূর্ত আছে যখন অন্য পক্ষ তাদের সীমাতে পৌঁছেছে। যে বিন্দু অতীত ঠেলাঠেলি সর্বোত্তম এবং খারাপ ইচ্ছা কমতে রিটার্ন উত্পাদন. সেই মুহূর্তটি সঠিকভাবে পড়া — সুরে পরিবর্তন, "এটিই আমরা করতে পারি সেরা" এর মতো স্পষ্ট বক্তব্য বা আপনি গ্রহণ করতে প্রস্তুত কিনা সে সম্পর্কে একটি সরাসরি প্রশ্ন — এবং এটিকে সুন্দরভাবে সাড়া দেওয়া তার নিজস্ব দক্ষতা। যদি তারা আপনার নম্বরে চলে যায় বা এটির কাছাকাছি থাকে তবে বন্ধ করুন। যদি তারা সেখানে যেতে সক্ষম না হয় তবে চেষ্টা করে সত্যিকারের ছিল, তবে এটি এখনও সঠিক ভূমিকা কিনা তা নির্ধারণ করা আসল প্রশ্ন, আপনি আরও এক হাজার ডলার বের করতে পারবেন কিনা তা নয়।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
আমি "আপনার জিজ্ঞাসার পরে নীরবতা" কৌশলটি এড়িয়ে যাব যা কিছু আলোচনার বই সুপারিশ করে। এটি কাজ করতে পারে, তবে এটি প্রায়শই এমন প্রেক্ষাপটে বিশ্রীতা তৈরি করে যেখানে ইন্টারভিউয়ারের কাছে আপনাকে দেওয়ার জন্য একটি নির্দিষ্ট উত্তর রয়েছে এবং এটি বলার জন্য একটি উপযুক্ত মুহূর্তের জন্য অপেক্ষা করছে। একটি সরাসরি, সুনির্দিষ্ট জিজ্ঞাসা এবং ধৈর্য অনুসরণ করা গণনাকৃত নীরবতার চেয়ে বেশি আরামদায়ক।
বাজার কি অর্থ প্রদান করে তার চেয়ে আপনার যা প্রয়োজন তার উপর আমি আপনার অনুরোধ অ্যাঙ্করিং এড়িয়ে যাব। "আমার জীবনযাত্রার ব্যয়গুলি কভার করার জন্য আমার কমপক্ষে X দরকার" এটি "এই ভূমিকার জন্য বাজারের ডেটার উপর ভিত্তি করে, X একটি যুক্তিসঙ্গত প্রশ্ন।" নিয়োগকর্তারা ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, ব্যক্তিগত নয় - ব্যবসার শর্তে আপনার জিজ্ঞাসা ফ্রেম করুন।
নীচের লাইন: বেতন আলোচনা প্রায় ততটা নাটকীয় হয় না যতটা উদ্বেগ এটিকে আগে থেকে অনুভব করে। এটি বাজার মূল্য সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত পেশাদার কথোপকথন যা বেশিরভাগ নিয়োগকর্তারা আশা করেন এবং অনেকেই এর জন্য প্রস্তুত। গবেষণা করা এবং একটি নির্দিষ্ট, গ্রাউন্ডেড জিজ্ঞাসার সাথে দেখানোর 80% যা এটিকে ভাল করে তোলে।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফটওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
