実際に通用する給与交渉の 7 つの原則
私は今、給与交渉の両方の側に何度も参加し、何がうまくいき、何がうまくいかないかについて本当の意見を得ることができました。採用活動を始めたときに私が最も驚いたのは、うまく交渉した候補者が実際にプッシュすることはほとんどなかったことです。彼らは明確な質問をし、具体的な要求をするだけで、ノーを聞いてもエスカレートしませんでした。それでおしまい。失敗した候補者は通常、あまりにも消極的か、あまりにも敵対的で、その間に何もありませんでした。
1. 会話を始める前にリサーチをする
これは他のすべてのことを簡単にする原則です。自分の場所、自分の経験レベルに応じた役割の相場を知ることは、役立つだけでなく、会話全体の感情的な力関係を変えます。不確実性と希望を持って交渉に臨むのではなく、公正な報酬とはどのようなものかについて十分な情報に基づいた意見を持って交渉に臨むことになります。
相互参照に値する情報源: 幅広い範囲については BLS 職業展望ハンドブック、自己申告の市場データについては Glassdoor と LinkedIn Salary、特定の分野については専門家協会の給与調査。あ 交渉戦略の本 枠組みを提供することはできますが、具体的な数字は理論ではなく現在の市場データから得られます。
2. 会話の前に自分のフロアを把握する
報酬について議論する前に、2 つの数字を知っておいてください。1 つは受け入れることができる最低額 (これを下回るとオファーを断る)、もう 1 つは本当に熱意を感じる数字です。これらのアンカーがあると、後悔することになるものを受け入れたり、もっと得るべきだったという曖昧な感覚から実際には合理的であったものを拒否したりするのを防ぐことができます。
下限は、プライドや他人の収入との比較ではなく、あなたの実際の財務状況、つまり現実的な月々の支出に意味のあるバッファを加えたものに基づいて決定されるべきです。このグラウンディングは、不安が分析を上回ってしまいがちな会話の最中に、合理的な決定を下すのに役立ちます。
3. 可能な限り最初のオファーをさせてください
最初に数字を挙げる必要がある状況があります (オンライン応募の給与フィールド、一次面接での直接の質問など)。可能であれば、相手があなたに明確な関心を表明するまでその瞬間を延期すると、交渉の力学があなたに有利に変化します。彼らの冒頭のナンバーが会話をアンカーします。いつでもその番号からプッシュできますが、範囲よりも低い番号を指定した場合は回復が難しくなります。
4.何かに名前を付けなければならないときは、単一の数字ではなく範囲で話してください
プロセスの早い段階で期待給与の名前を尋ねられた場合、単一の数値よりも範囲を指定する方が、価格が決まる可能性が低くなります。中間点ではなく、下限に目標数値を入れて範囲を述べます。 「$X から $Y の範囲を探しています」では、下限を X に設定し、その上にスペースを残します。現在の給与に範囲を固定しないでください。収集した市場データに基づいて固定します。
5. 給与をパッケージから分離する
報酬は給与にその他すべてを加えたものです:健康保険金額、退職金の照合、休暇、柔軟な取り決め、専門能力開発予算、該当する場合は株式。あ メリット比較ワークシート 競合するオファーの完全なパッケージを確認するこの機能は、1 つのオファーだけを評価している場合でも、基本給の数値についての視野が狭くなるのを防ぐため便利です。 401k マッチングと強力な健康保険が付属する 5,000 ドルの低ベースの役割は、福利厚生のない高給の役割よりも価値がある可能性があります。
6. 結果ではなく、会話に対して前向きな姿勢を持つ
雇用主に対して「勝とう」とする敵対的な交渉の考え方は、相互に有益な取り決めがあるかどうかを見極めようとする協力的な考え方よりも悪い結果をもたらします。あなたにオファーをくれた雇用主はあなたの敵ではありません。彼らは自分が選んだ候補者との距離を縮めようとしている人々です。交渉を競争ではなく、問題解決の会話として扱うと、実際により良い結果を生み出す方法で雰囲気が変わります。
7. いつ完了したかを知る
交渉では相手が限界に達する瞬間があります。その点を超えてしまうと、良くても利益は逓減し、最悪の場合は悪意が生じます。その瞬間を正しく読み取って（口調の変化、「これが私たちにできる最善のことです」のような明確な発言、または受け入れる準備ができているかどうかについての直接の質問）、そしてそれに優雅に反応すること自体がスキルです。彼らがあなたの番号またはその近くに移動した場合は、閉じてください。彼らがそこに到達できなかったものの、誠実に努力してきた場合、実際の問題は、もう1000ドルを引き出すことができるかどうかではなく、その役割がまだ適切であるかどうかを判断することです。
スキップしたいこと
一部の交渉本で推奨されている「質問後に沈黙する」テクニックは省略します。それはうまくいくこともありますが、面接官が具体的な答えを持っていて、それを言う適切なタイミングを待っているだけの状況では、単に気まずさを生み出すだけであることがよくあります。直接的で具体的な質問とその後の忍耐のほうが、打算的に沈黙するよりも快適です。
また、市場が支払う金額ではなく、お客様が必要とするものにリクエストを固定することも省略します。 「生活費を賄うために少なくとも X が必要である」は、「この役割の市場データに基づくと、X は合理的な要求である」よりも弱い議論です。雇用主は個人的な意思決定ではなく、ビジネス上の意思決定を行っています。ビジネス上の観点から質問を組み立ててください。
結論としては、給与交渉は、事前に不安を感じるほどドラマチックになることはほとんどありません。これは市場価値についての短い専門的な会話であり、ほとんどの雇用主が期待しており、多くの雇用主がその準備ができています。リサーチを行い、具体的で根拠のある質問を提示することが、プロジェクトをうまく進めるための 80% です。
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