Kanuni Saba za Majadiliano ya Mishahara Ambayo Inashikilia Kivitendo
Sasa nimekuwa pande zote mbili za mazungumzo ya mshahara mara za kutosha kuwa na maoni ya kweli juu ya kile kinachofanya kazi na kisichofanya kazi. Jambo ambalo lilinishangaza zaidi nilipoanza kuajiri ni jinsi wagombea waliojadiliana vizuri walivyosukuma - waliuliza tu maswali ya wazi, walifanya maombi maalum, na hawakuongezeka waliposikia hapana. Ni hayo tu. Watahiniwa ambao waliifuta kwa kawaida walikuwa wasikivu sana au wapinzani sana, bila chochote katikati.
1. Fanya Utafiti Kabla Mazungumzo Yoyote Hayajaanza
Hii ndiyo kanuni inayorahisisha kila kitu kingine. Kujua kiwango cha soko cha jukumu lako, katika eneo lako, na kiwango cha uzoefu wako sio muhimu tu - hubadilisha mienendo ya kihisia ya mazungumzo yote. Badala ya kukaribia mazungumzo kutoka kwa hali ya kutokuwa na uhakika na matumaini, unayakaribia ukiwa na maoni sahihi kuhusu jinsi fidia ya haki inavyoonekana.
Vyanzo vinavyostahili kurejelewa: Kitabu cha Mtazamo wa Kikazi cha BLS kwa masafa mapana, Glassdoor na LinkedIn Salary kwa data ya soko inayojiripoti, na tafiti za mishahara ya vyama vya kitaalamu kwa eneo lako mahususi. A kitabu mkakati wa mazungumzo inaweza kutoa mifumo, lakini nambari madhubuti zinatoka kwa data ya sasa ya soko, sio nadharia.
2. Ijue Sakafu Yako Kabla ya Mazungumzo
Kabla ya majadiliano yoyote ya fidia, fahamu nambari mbili: kiwango cha chini ambacho ungekubali (ambacho ungekataa ofa hapa chini) na nambari ambayo inaweza kukufanya uwe na shauku ya dhati. Kuwa na nanga hizi hukuzuia kukubali kitu ambacho utajuta au kukataa kitu ambacho kilikuwa sawa kwa maana isiyoeleweka ambayo unapaswa kupata zaidi.
Sakafu inapaswa kutegemea picha yako halisi ya kifedha - gharama zako za kila mwezi za kweli pamoja na bafa ya maana - sio kwa kiburi au kulinganisha na kile ambacho wengine hupata. Msingi huu hukusaidia kufanya maamuzi ya busara unapokuwa katikati ya mazungumzo ambapo wasiwasi huelekea kubatilisha uchanganuzi.
3. Waache Watoe Ofa ya Kwanza Inapowezekana
Kuna hali ambapo unalazimika kutaja nambari kwanza (nyuga za mishahara katika maombi ya mtandaoni, maswali ya moja kwa moja katika mahojiano ya awamu ya kwanza). Inapowezekana, kuahirisha wakati huo hadi baada ya wao kuonyesha nia ya wazi kwako hubadilisha mwelekeo wa mazungumzo kwa niaba yako. Nambari yao ya ufunguzi inatia nanga mazungumzo; unaweza kusukuma kutoka kwa nambari yao kila wakati, lakini ni ngumu kupata tena ikiwa ulitaja nambari iliyo chini ya safu yao.
4. Ongea kwa Masafa, Sio Nambari Moja, Wakati Unapaswa Kutaja Kitu
Ukiombwa kutaja matarajio ya mshahara mapema katika mchakato, masafa hayana uwezekano wa kukutoza bei kuliko nambari moja. Taja fungu la visanduku ukitumia nambari unayolenga kwenye mwisho wa chini - sio katikati. "Natafuta safu ya $X hadi $Y" inaweka sakafu katika X na kuacha nafasi juu yake. Kamwe usiweke safu yako kwenye mshahara wako wa sasa; itie kwenye data ya soko uliyokusanya.
5. Tenganisha Mshahara na Kifurushi
Fidia ni mshahara pamoja na kila kitu kingine: thamani ya bima ya afya, ulinganishaji wa kustaafu, muda wa likizo, mipangilio ya kubadilika, bajeti ya maendeleo ya kitaaluma, usawa ikitumika. A karatasi ya kulinganisha faida ambayo hupitia kifurushi kamili cha ofa zinazoshindana ni muhimu hata unapotathmini ofa moja pekee, kwa sababu inazuia kuona kwa njia ya chini kwa chini kwenye nambari ya msingi ya mshahara. Jukumu lenye msingi wa chini wa $5,000 linalokuja na ulinganifu wa 401k na ulinzi thabiti wa afya linaweza kuwa na thamani zaidi ya jukumu la kulipa zaidi bila manufaa yoyote.
6. Kuwa na Mtazamo Mzuri Kuelekea Mazungumzo, Sio Matokeo
Mtazamo wa mazungumzo ya wapinzani - ambapo unajaribu "kushinda" dhidi ya mwajiri - hutoa matokeo mabaya zaidi kuliko mawazo ya ushirikiano ambapo unajaribu kubaini kama kuna mpangilio wa manufaa kwa pande zote mbili. Waajiri ambao wamekupa ofa si wapinzani wako; ni watu wanaojaribu kufunga mgombea ambaye wamemchagua. Kuchukulia mazungumzo kama mazungumzo ya kutatua matatizo badala ya shindano hubadilisha sauti kwa njia zinazoleta matokeo bora zaidi.
7. Jua Inapofanyika
Kuna wakati katika mazungumzo wakati upande mwingine umefikia kikomo chao. Kusukuma mbele hatua hiyo kunapunguza faida kwa kiwango bora na nia mbaya zaidi. Kusoma wakati huo kwa usahihi - mabadiliko ya sauti, taarifa wazi kama "hili ndilo bora tunaweza kufanya," au swali la moja kwa moja kuhusu ikiwa uko tayari kukubali - na kujibu kwa uzuri ni ujuzi wake mwenyewe. Ikiwa wamehamia nambari yako au karibu nayo, funga. Ikiwa hawajaweza kufika huko lakini wamekuwa wa kweli katika kujaribu, kuamua kama bado ni jukumu sahihi ndilo swali halisi, si kama unaweza kutoa dola elfu moja zaidi.
Ningeruka Nini
Ningeruka mbinu ya "kimya baada ya kuuliza" ambayo vitabu vingine vya mazungumzo vinapendekeza. Inaweza kufanya kazi, lakini mara nyingi hutokeza ugumu katika muktadha ambapo mhojiwa ana jibu mahususi la kukupa na anasubiri tu wakati mwafaka ili kulisemea. Ombi la moja kwa moja, mahususi likifuatiwa na subira ni la kustarehesha zaidi kuliko ukimya uliokadiriwa.
Pia ningeruka kusisitiza ombi lako kuhusu unachohitaji badala ya kile ambacho soko hulipa. "Ninahitaji angalau X ili kufidia gharama zangu za maisha" ni hoja dhaifu kuliko "kulingana na data ya soko kwa jukumu hili, X ni swali linalofaa." Waajiri wanafanya maamuzi ya biashara, si ya kibinafsi - weka swali lako kulingana na masharti ya biashara.
Jambo la msingi: mazungumzo ya mishahara sio ya kushangaza kama vile wasiwasi hufanya kujisikia mapema. Ni mazungumzo mafupi ya kitaalamu kuhusu thamani ya soko ambayo waajiri wengi wanatarajia na wengi wamejitayarisha. Kufanya utafiti na kujitokeza na swali maalum, la msingi ni 80% ya kile kinachofanya iende vizuri.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
