நடைமுறையில் இருக்கும் ஏழு சம்பள பேச்சுவார்த்தை கோட்பாடுகள்
என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் எது செய்யாது என்பதைப் பற்றிய உண்மையான கருத்துக்களைப் பெறுவதற்கு நான் இப்போது சம்பளப் பேச்சுவார்த்தைகளின் இரு தரப்பிலும் இருந்திருக்கிறேன். நான் பணியமர்த்தத் தொடங்கியபோது என்னை மிகவும் ஆச்சரியப்படுத்திய விஷயம் என்னவென்றால், நன்றாகப் பேச்சுவார்த்தை நடத்திய வேட்பாளர்கள் உண்மையில் எவ்வளவு குறைவாகத் தள்ளினார்கள் - அவர்கள் தெளிவான கேள்விகளைக் கேட்டனர், குறிப்பிட்ட கோரிக்கைகளைச் செய்தார்கள், இல்லை என்று கேட்டதும் அதிகரிக்கவில்லை. அவ்வளவுதான். அதைத் தடுமாறிய வேட்பாளர்கள் பொதுவாக மிகவும் செயலற்றவர்களாகவோ அல்லது மிகவும் விரோதமாகவோ இருந்தனர், இடையில் எதுவும் இல்லை.
1. எந்த உரையாடலும் தொடங்கும் முன் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்
மற்ற அனைத்தையும் எளிதாக்கும் கொள்கை இதுதான். உங்கள் அனுபவ நிலையுடன், உங்கள் இருப்பிடத்தில், உங்களின் பங்குக்கான சந்தை விகிதத்தை அறிவது பயனுள்ளது அல்ல - இது முழு உரையாடலின் உணர்ச்சித் தன்மையையும் மாற்றுகிறது. நிச்சயமற்ற நிலை மற்றும் நம்பிக்கையின் நிலையிலிருந்து பேச்சுவார்த்தையை அணுகுவதற்குப் பதிலாக, நியாயமான இழப்பீடு எப்படி இருக்கும் என்பது பற்றிய தகவலறிந்த கருத்துடன் அணுகுகிறீர்கள்.
குறுக்கு-குறிப்பிடத் தகுந்த ஆதாரங்கள்: பரந்த வரம்புகளுக்கான BLS தொழில்சார் அவுட்லுக் கையேடு, கிளாஸ்டோர் மற்றும் லிங்க்டுஇன் சம்பளம் சுய-அறிக்கை சந்தை தரவு மற்றும் உங்கள் குறிப்பிட்ட துறைக்கான தொழில்முறை சங்க சம்பள ஆய்வுகள். ஏ பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயம் புத்தகம் கட்டமைப்பை வழங்க முடியும், ஆனால் உறுதியான எண்கள் தற்போதைய சந்தை தரவுகளிலிருந்து வருகின்றன, கோட்பாடு அல்ல.
2. உரையாடலுக்கு முன் உங்கள் தளத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
எந்தவொரு இழப்பீட்டு விவாதத்திற்கும் முன், இரண்டு எண்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் குறைந்தபட்சம் (அதற்குக் கீழே நீங்கள் சலுகையை நிராகரிப்பீர்கள்) மற்றும் உங்களை உண்மையிலேயே உற்சாகப்படுத்தும் எண். இந்த அறிவிப்பாளர்களைக் கொண்டிருப்பது, நீங்கள் வருந்தக்கூடிய ஒன்றை ஏற்றுக்கொள்வதைத் தடுக்கிறது அல்லது நீங்கள் இன்னும் அதிகமாகப் பெற்றிருக்க வேண்டும் என்ற தெளிவற்ற உணர்வின் காரணமாக நியாயமான ஒன்றை நிராகரிக்கிறீர்கள்.
தளமானது உங்களின் உண்மையான நிதிப் படத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும் - உங்களின் யதார்த்தமான மாதாந்திர செலவுகள் மற்றும் ஒரு அர்த்தமுள்ள இடையக - பெருமை அல்லது மற்றவர்கள் சம்பாதிப்பதை ஒப்பிடுவது அல்ல. பதட்டம் பகுப்பாய்வை மீறும் உரையாடலின் நடுவில் இருக்கும்போது பகுத்தறிவு முடிவுகளை எடுக்க இந்த அடிப்படை உங்களுக்கு உதவுகிறது.
3. முடிந்தால் அவர்கள் முதல் வாய்ப்பை வழங்கட்டும்
நீங்கள் முதலில் எண்ணுக்கு பெயரிட வேண்டிய சூழ்நிலைகள் உள்ளன (ஆன்லைன் விண்ணப்பங்களில் சம்பளப் புலங்கள், முதல் சுற்று நேர்காணல்களில் நேரடி கேள்விகள்). சாத்தியமான இடங்களில், அவர்கள் உங்களிடம் தெளிவான ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் வரை அந்த தருணத்தை ஒத்திவைப்பது பேச்சுவார்த்தையின் இயக்கத்தை உங்களுக்கு ஆதரவாக மாற்றும். அவர்களின் தொடக்க எண் உரையாடலைத் தொகுக்கிறது; நீங்கள் எப்போதும் அவர்களின் எண்ணிலிருந்து அழுத்தலாம், ஆனால் அவற்றின் வரம்பைக் காட்டிலும் குறைவான எண்ணுக்கு நீங்கள் பெயரிட்டால் அதை மீட்டெடுப்பது கடினம்.
4. நீங்கள் ஏதாவது ஒன்றைப் பெயரிடும்போது, ஒற்றை எண்களில் அல்ல, வரம்புகளில் பேசுங்கள்
ஒரு செயல்பாட்டின் தொடக்கத்தில் சம்பள எதிர்பார்ப்புக்குப் பெயரிடுமாறு உங்களிடம் கேட்கப்பட்டால், ஒரு வரம்பானது ஒற்றை எண்ணைக் காட்டிலும் குறைவான விலையைக் கொடுக்கும். கீழ் முனையில் உங்கள் இலக்கு எண்ணுடன் வரம்பைக் குறிப்பிடவும் - நடுப்புள்ளி அல்ல. "நான் $X முதல் $Y வரம்பில் பார்க்கிறேன்" என்பது X இல் ஒரு தளத்தை அமைத்து அதற்கு மேல் அறையை விட்டு வெளியேறுகிறது. உங்கள் தற்போதைய சம்பளத்தில் உங்கள் வரம்பை ஒருபோதும் இணைக்க வேண்டாம்; நீங்கள் சேகரித்த சந்தை தரவுகளில் அதைத் தொகுக்கவும்.
5. தொகுப்பிலிருந்து சம்பளத்தை பிரிக்கவும்
இழப்பீடு என்பது சம்பளம் மற்றும் மற்ற அனைத்தும்: உடல்நலக் காப்பீட்டு மதிப்பு, ஓய்வூதியப் பொருத்தம், விடுமுறை நேரம், நெகிழ்வுத்தன்மை ஏற்பாடுகள், தொழில்முறை மேம்பாட்டு பட்ஜெட், சமபங்கு. ஏ நன்மைகள் ஒப்பீட்டு பணித்தாள் நீங்கள் ஒரு சலுகையை மட்டும் மதிப்பிடும் போது கூட, போட்டியிடும் சலுகைகளுக்கான முழு தொகுப்பின் மூலம் நடப்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் இது அடிப்படை சம்பள எண்ணில் சுரங்கப் பார்வையைத் தடுக்கிறது. 401k பொருத்தம் மற்றும் வலுவான உடல்நலப் பாதுகாப்புடன் வரும் $5,000 குறைவான அடிப்படையைக் கொண்ட ஒரு பாத்திரம், எந்தப் பலனும் இல்லாத அதிக ஊதியம் பெறும் பாத்திரத்தை விட அதிக மதிப்புடையதாக இருக்கும்.
6. உரையாடலில் நேர்மறையான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருங்கள், முடிவை அல்ல
நீங்கள் முதலாளிக்கு எதிராக "வெற்றி பெற" முயற்சிக்கும் விரோதமான பேச்சுவார்த்தை மனநிலை - பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஏற்பாடு உள்ளதா என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும் கூட்டு மனநிலையை விட மோசமான விளைவுகளை உருவாக்குகிறது. உங்களுக்கு சலுகை வழங்கிய முதலாளிகள் உங்கள் எதிரிகள் அல்ல; அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த வேட்பாளரை மூட முயற்சிக்கும் நபர்கள். பேச்சுவார்த்தையை ஒரு போட்டியைக் காட்டிலும் சிக்கலைத் தீர்க்கும் உரையாடலாகக் கருதுவது உண்மையில் சிறந்த முடிவுகளைத் தரும் வழிகளில் தொனியை மாற்றுகிறது.
7. எப்போது முடிந்தது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
மறுபுறம் தங்கள் வரம்பை எட்டியபோது பேச்சுவார்த்தையில் ஒரு கணம் உள்ளது. அந்த புள்ளியைத் தாண்டிச் செல்வது குறைந்த வருவாயை உருவாக்குகிறது மற்றும் மோசமான விருப்பத்தை உருவாக்குகிறது. அந்த தருணத்தை சரியாகப் படிப்பது - தொனியில் மாற்றம், "இதுதான் நாங்கள் செய்யக்கூடியது" போன்ற வெளிப்படையான அறிக்கைகள் அல்லது நீங்கள் ஏற்கத் தயாரா என்பது பற்றிய நேரடியான கேள்வி - மற்றும் அதற்கு அழகாக பதிலளிப்பது அதன் சொந்த திறமை. அவர்கள் உங்கள் எண்ணிற்கு அல்லது அதற்கு அருகில் சென்றிருந்தால், மூடு. அவர்களால் அங்கு செல்ல முடியவில்லை, ஆனால் முயற்சியில் உண்மையாக இருந்திருந்தால், அது இன்னும் சரியான பாத்திரமா என்பதை தீர்மானிப்பது உண்மையான கேள்வி, நீங்கள் இன்னும் ஆயிரம் டாலர்களை எடுக்க முடியுமா என்பது அல்ல.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
சில பேச்சுவார்த்தை புத்தகங்கள் பரிந்துரைக்கும் "உங்கள் கேட்ட பிறகு அமைதி" நுட்பத்தை நான் தவிர்க்கிறேன். இது வேலை செய்யக்கூடியது, ஆனால் நேர்காணல் செய்பவர் உங்களுக்குக் கொடுக்க ஒரு குறிப்பிட்ட பதிலைக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் அதைச் சொல்ல பொருத்தமான தருணத்திற்காக வெறுமனே காத்திருக்கும் சூழல்களில் இது பெரும்பாலும் சங்கடத்தை உருவாக்குகிறது. கணக்கிடப்பட்ட மௌனத்தை விட, நேரிடையான, குறிப்பிட்ட கேள்வியைத் தொடர்ந்து பொறுமையுடன் கேட்பது மிகவும் வசதியானது.
சந்தை என்ன செலுத்துகிறது என்பதை விட உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பதில் உங்கள் கோரிக்கையை தொகுத்து வழங்குவதையும் நான் தவிர்க்கிறேன். "எனது வாழ்க்கைச் செலவுகளை ஈடுகட்ட எனக்கு குறைந்தபட்சம் X தேவை" என்பது "இந்தப் பாத்திரத்திற்கான சந்தைத் தரவுகளின் அடிப்படையில், X என்பது நியாயமான கேள்வி" என்பதை விட பலவீனமான வாதமாகும். முதலாளிகள் வணிக முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள், தனிப்பட்டவை அல்ல - உங்கள் கேள்வியை வணிக அடிப்படையில் வடிவமைக்கவும்.
அடிமட்ட வரி: சம்பள பேச்சுவார்த்தை என்பது கவலை முன்கூட்டியே உணரும் அளவுக்கு வியத்தகு முறையில் இருக்காது. பெரும்பாலான முதலாளிகள் எதிர்பார்க்கும் சந்தை மதிப்பு பற்றிய சுருக்கமான தொழில்முறை உரையாடல் இது மற்றும் பலர் தயாராக உள்ளனர். ஆராய்ச்சி செய்து, ஒரு குறிப்பிட்ட, அடிப்படையான கேள்வியைக் காண்பிப்பது, 80% அதைச் சிறப்பாகச் செய்கிறது.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
