Uygulamada Geçerli Olan Yedi Maaş Müzakere İlkesi
Artık neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair gerçek fikirlere sahip olacak kadar maaş müzakerelerinin her iki tarafında da yeterince bulundum. İşe alıma başladığımda beni en çok şaşırtan şey, iyi pazarlık yapan adayların aslında ne kadar az baskı yaptığıydı; sadece net sorular sordular, özel taleplerde bulundular ve hayır duyduklarında durumu yükseltmediler. İşte bu. Bunu beceremeyen adaylar genellikle ya çok pasif ya da çok düşmanca davranıyordu ve arada hiçbir şey yoktu.
1. Herhangi Bir Konuşma Başlamadan Önce Araştırma Yapın
Geriye kalan her şeyi kolaylaştıran prensip budur. Bulunduğunuz konumdaki rolünüzün piyasa oranını deneyim seviyenizle birlikte bilmek yalnızca yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda tüm konuşmanın duygusal dinamiğini de değiştirir. Müzakerelere belirsizlik ve umutla yaklaşmak yerine, adil tazminatın neye benzediğine dair bilinçli bir görüşle yaklaşıyorsunuz.
Çapraz referans almaya değer kaynaklar: geniş aralıklar için BLS Mesleki Görünüm El Kitabı, kişinin kendi bildirdiği piyasa verileri için Glassdoor ve LinkedIn Maaş ve özel alanınıza yönelik mesleki dernek maaş anketleri. bir müzakere stratejisi kitabı Çerçeveler sağlayabilir ancak somut rakamlar teoriden değil, mevcut piyasa verilerinden gelmektedir.
2. Konuşmadan Önce Konuşmanızı Bilin
Herhangi bir tazminat tartışmasından önce iki rakamı bilin: kabul edeceğiniz minimum rakam (bu rakamın altındaysa teklifi reddedersiniz) ve sizi gerçekten heveslendirecek rakam. Bu çapalara sahip olmak, pişman olacağınız bir şeyi kabul etmenizi veya daha fazlasını elde etmeniz gerektiğine dair belirsiz bir his nedeniyle aslında makul olan bir şeyi reddetmenizi engeller.
Taban, gurura veya başkalarının kazandıklarıyla karşılaştırmaya değil, gerçek mali tablonuza (gerçekçi aylık harcamalarınız artı anlamlı bir tampon) dayanmalıdır. Bu temellendirme, kaygının analizi geçersiz kılma eğiliminde olduğu bir konuşmanın ortasındayken rasyonel kararlar almanıza yardımcı olur.
3. Mümkün Olduğunda İlk Teklifi Yapsınlar
Önce bir numarayı belirtmeniz gereken durumlar vardır (çevrimiçi başvurularda maaş alanları, ilk tur görüşmelerde doğrudan sorular). Mümkün olduğunda, o anı, size açık bir şekilde ilgi duyduklarını ifade edene kadar ertelemek, müzakere dinamiğini lehinize değiştirir. Açılış numaraları sohbetin temelini oluşturuyor; her zaman onların numaralarından itebilirsiniz, ancak onların aralığından daha düşük bir numara seçtiyseniz kurtarmanız daha zordur.
4. Bir Şeye Ad Vermeniz Gerektiğinde Tek Sayılarla Değil Aralıklarla Konuşun
Bir sürecin başında sizden maaş beklentisini belirtmeniz istenirse, bir aralığın sizi fiyatlandırması tek bir sayıya göre daha az olasıdır. Aralığı, hedef numaranız orta noktada değil, alt uçta olacak şekilde belirtin. "$X ila $Y aralığına bakıyorum", X'te bir taban belirler ve onun üzerinde yer bırakır. Asla aralığınızı mevcut maaşınıza bağlamayın; bunu topladığınız piyasa verilerine dayandırın.
5. Maaşın Paketten Ayırılması
Tazminat maaş artı diğer her şeyden oluşur: sağlık sigortası değeri, emeklilik uyumu, tatil süresi, esneklik düzenlemeleri, mesleki gelişim bütçesi, varsa eşitlik. bir fayda karşılaştırma çalışma sayfası Rakip teklifler için tüm paketin gözden geçirilmesi, yalnızca tek bir teklifi değerlendirirken bile faydalıdır çünkü temel maaş numarası üzerinde tünel görüşünü engeller. 401 bin eşleşme ve güçlü sağlık sigortasıyla birlikte gelen 5.000 ABD doları daha düşük tabana sahip bir rol, hiçbir faydası olmayan, daha yüksek maaşlı bir rolden daha değerli olabilir.
6. Sonuca Değil, Konuşmaya Olumlu Tutum Yapın
İşverene karşı "kazanmaya" çalıştığınız düşmanca müzakere zihniyeti, karşılıklı yarar sağlayan bir düzenleme olup olmadığını anlamaya çalıştığınız işbirlikçi zihniyetten daha kötü sonuçlar üretir. Size teklifte bulunan işverenler düşmanlarınız değil; onlar seçtikleri adaya yaklaşmaya çalışan insanlar. Müzakereyi bir rekabetten ziyade problem çözme görüşmesi olarak ele almak, aslında daha iyi sonuçlar üretecek şekilde tonu değiştirir.
7. Ne Zaman Bittiğini Bilin
Bir müzakerede karşı tarafın sınırına ulaştığı bir an vardır. Bu noktayı aşmak, en iyi ihtimalle getirilerin azalmasına, en kötü ihtimalle ise kötü niyete neden olur. O anı doğru okumak - ton değişikliği, "yapabileceğimizin en iyisi budur" gibi açık ifadeler veya kabul etmeye hazır olup olmadığınıza dair doğrudan bir soru - ve buna zarif bir şekilde yanıt vermek kendi becerisidir. Numaranıza taşınmışlarsa veya ona yakınsa kapatın. Eğer oraya ulaşamamışlarsa ama samimi bir çaba göstermişlerse, asıl soru hala doğru rol olup olmadığına karar vermektir, bir bin dolar daha alıp alamayacağınıza değil.
Neyi Atlardım
Bazı müzakere kitaplarının önerdiği "sorduktan sonra sessizlik" tekniğini atlarım. İşe yarayabilir, ancak görüşmecinin size verecek belirli bir cevabı olduğu ve bunu söylemek için uygun bir anı beklediği bağlamlarda genellikle tuhaflık yaratır. Doğrudan, spesifik bir soru ve ardından sabır, hesaplanmış sessizlikten daha rahattır.
Ayrıca talebinizi piyasanın ödediğinden ziyade neye ihtiyacınız olduğuna bağlamayı da atlarım. "Yaşam masraflarımı karşılamak için en azından X'e ihtiyacım var" ifadesi, "bu rol için piyasa verilerine göre X makul bir istektir" ifadesinden daha zayıf bir argümandır. İşverenler kişisel kararlar değil, iş kararları veriyor; talebinizi iş terimleriyle çerçeveleyin.
Sonuç olarak: maaş pazarlığı neredeyse hiçbir zaman endişenin önceden hissettirdiği kadar dramatik değildir. Bu, çoğu işverenin beklediği ve birçoğunun da hazırlıklı olduğu, piyasa değeri hakkında kısa bir profesyonel konuşmadır. Araştırmayı yapmak ve spesifik, temelli bir soruyla ortaya çıkmak, işin iyi gitmesini sağlayan şeyin %80'idir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
