實踐中有效的七項薪資談判原則
我現在已經參與薪資談判雙方足夠的時間，對於什麼有效、什麼無效有真正的看法。當我開始招募時，最讓我驚訝的是那些談判順利的候選人實際上很少提出要求——他們只是提出明確的問題，提出具體的要求，並且在聽到「不」的聲音時不會升級。就是這樣。失敗的候選人通常要么太被動，要么太敵對，沒有介於兩者之間的。
1. 在任何對話開始之前進行研究
這是使其他一切變得更容易的原則。了解您的職位、您所在的位置以及您的經驗水平的市場價格不僅有用，而且還可以改變整個對話的情緒動態。你不是從不確定和希望的立場來進行談判，而是以關於公平薪酬是什麼樣子的知情意見來進行談判。
值得交叉參考的來源：BLS 職業展望手冊（涵蓋廣泛範圍）、Glassdoor 和 LinkedIn Salary（提供自我報告的市場數據）以及針對您特定領域的專業協會薪資調查。一個 談判策略書 可以提供框架，但具體數字來自當前市場數據，而不是理論。
2. 在談話之前了解你的樓層
在進行任何薪酬討論之前，請先了解兩個數字：您願意接受的最低薪酬（低於該數字您將拒絕該提議）和讓您真正熱情的數字。有了這些錨點，你就不會接受一些會讓你後悔的事情，也不會因為不清楚你應該得到更多而拒絕一些實際上合理的事情。
下限應基於您的實際財務狀況（您每月的實際支出加上有意義的緩衝），而不是基於自豪感或與其他人的收入進行比較。當你在談話中焦慮往往壓倒分析時，這個基礎可以幫助你做出理性的決定。
3.盡可能讓他們先報價
在某些情況下，您被迫先說出一個數字（在線申請中的薪資字段，第一輪面試中的直接問題）。如果可能的話，推遲這一刻，直到他們對你明確表達興趣之後，談判的動態才會朝著對你有利的方向轉變。他們的開場白奠定了談話的基礎。您始終可以從他們的號碼中推動，但如果您指定的號碼低於他們的範圍，則很難恢復。
4. 當你必須說出某個東西的名字時，請按範圍說話，而不是單一數字
如果你被要求在流程的早期列出薪資期望，那麼一個範圍比一個數字更不可能讓你出局。說明目標數字的範圍的下限，而不是中點。 「我正在尋找 $X 到 $Y 範圍」在 X 處設定下限，並在其上方留出空間。永遠不要將你的工資範圍固定在你目前的工資上；將其錨定在您收集的市場數據上。
5. 將薪資與薪資分開
薪資是薪資加上其他一切：健康保險價值、退休配對、休假時間、靈活性安排、職業發展預算、股權（如果適用）。一個 效益比較工作表 即使您只評估一份報價，瀏覽完整的競爭報價也很有用，因為它可以防止對基本工資數字的狹隘視野。基數較低 5,000 美元、具有 401k 匹配和強大健康保險的職位可能比沒有福利的高薪職位更有價值。
6. 對談話而不是結果抱持正面的態度
對抗性談判心態——你試圖「贏得」雇主——會產生比協作心態更糟糕的結果，協作心態是你試圖弄清楚是否存在互利的安排。向您發出錄用通知的雇主不是您的對手；而是您的對手。他們是試圖接近他們所選擇的候選人的人。將談判視為解決問題的對話而不是競爭，可以改變基調，從而真正產生更好的結果。
7.知道什麼時候完成
在談判中，有時對方已經達到極限了。超過這個點，往好裡說會產生收益遞減，往壞裡說會產生惡意。正確地解讀那一刻——語氣的轉變，明確的陳述，比如“這是我們能做的最好的”，或者直接詢問你是否準備好接受——並優雅地回應它是它自己的技能。如果他們已經轉移到您的號碼或接近您的號碼，請關閉。如果他們沒能做到這一點，但一直在真誠地嘗試，那麼真正的問題是決定它是否仍然是正確的角色，而不是你是否可以再提取一千美元。
我會跳過什麼
我會跳過一些談判書籍推薦的「詢問後沉默」技巧。它可以起作用，但在面試官有具體答案要給你並且只是在等待合適的時機說出它的情況下，它通常只會產生尷尬。直接、具體的詢問和耐心比刻意的沉默更自在。
我也會跳過將您的請求錨定在您需要什麼而不是市場支付的情況上。 「我至少需要 X 來支付我的生活費用」比「根據該職位的市場數據，X 是一個合理的要求」的論點要弱一些。雇主正在做出商業決策，而不是個人決策——用商業術語來表達你的要求。
重點是：薪資談判幾乎從來沒有像焦慮提前讓人感受到的戲劇化。這是一場關於市場價值的簡短專業對話，也是大多數雇主所期望的，而且許多雇主也已經準備好了。進行研究並提出具體的、切實可行的問題是成功的 80% 因素。
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