সেলস জব ইন্টারভিউ: ইন্টারভিউয়াররা আসলে কী পরীক্ষা করছেন
একটি বিক্রয় সাক্ষাত্কারের একটি স্ব-রেফারেন্সিয়াল গুণ রয়েছে যা অন্য কোনও ধরণের সাক্ষাত্কারে নেই: আপনাকে সাক্ষাত্কার নেওয়ার কাজের মাধ্যমে বিক্রয় ক্ষমতা প্রদর্শন করতে বলা হচ্ছে৷ আপনি কীভাবে নিজেকে উপস্থাপন করেন, আপনি কীভাবে আপনার প্রার্থীতা নিয়ে গবেষণা করেন এবং অবস্থান করেন, আপনি কীভাবে আপত্তিগুলি পরিচালনা করেন - এই সমস্ত কিছু পেশাগতভাবে এমন একজনের দ্বারা মূল্যায়ন করা হচ্ছে। যে গতিশীল পরিবর্তন বোঝা আপনি কিভাবে প্রস্তুত করা উচিত.
গবেষণা তারা আসলে আপনাকে পরীক্ষা করবে
সেলস ইন্টারভিউয়াররা বিশেষভাবে এমন লোকদের খুঁজছেন যারা তারা যে ব্যবসায় প্রবেশ করছেন তা বোঝেন। এটি জেনেরিক কোম্পানির গবেষণা নয় - এটি এমন ধরনের গবেষণা যা আপনি একটি বড় সম্ভাবনার উপর কল করার আগে করতে চান। কোম্পানি কি বিক্রি করে? কার কাছে তারা বিক্রি করে? কি প্রতিযোগীদের থেকে তাদের অফার পার্থক্য? স্থান বর্তমান বাজার চ্যালেঞ্জ কি কি? কোম্পানী সম্প্রতি কি করা হয়েছে যে বিষয়?
ওয়েবসাইটে গিয়ে "About" পেজ পড়তেই ফ্লোর। এর বাইরে যাওয়া — সাম্প্রতিক উপার্জনের কলগুলি পড়া যদি সেগুলি সর্বজনীন হয়, শিল্প বিশ্লেষকরা কোম্পানির অবস্থান সম্পর্কে কী বলে তা পরীক্ষা করা, তাদের গ্রাহকদের কাছ থেকে পর্যালোচনাগুলি দেখে — যা প্রার্থীদের মৌলিক বিষয়গুলি কভার করে এমন প্রার্থীদের থেকে আলাদা করে। কথোপকথনে একটি সাম্প্রতিক কোম্পানির উদ্যোগ সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট এবং সঠিক পর্যবেক্ষণ ড্রপ করা ইঙ্গিত দেয় যে আপনি সেই ধরনের প্রস্তুতি করছেন যা শক্তিশালী বিক্রয়কর্মীরা গুরুত্বপূর্ণ কলে নিয়ে আসে।
A বিক্রয় প্রশিক্ষণ বই যেটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং টেরিটরি রিসার্চ কভার করে শুধু চাকরির জন্যই উপযোগী নয় - এটি ইন্টারভিউয়ের জন্য উপযোগী, কারণ এটি আপনাকে সে ভাষা এবং কাঠামো শেখায় যা বিক্রয় ইন্টারভিউয়াররা চিন্তা করেন। প্রার্থীরা যারা জয়ের হার, পাইপলাইন রূপান্তর এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান নিয়ে আলোচনা করতে পারেন, তারা অপরিচিত ধারণার মধ্য দিয়ে ঝগড়া করার পরিবর্তে স্বভাবতই নিজেদের আলাদা করে ফেলেন।
মনোভাব এবং শক্তি যা লক্ষ্য করা যায়
বিক্রয় পরিবেশের একটি নির্দিষ্ট সংস্কৃতি রয়েছে যা একটি নির্দিষ্ট ধরণের শক্তিকে পুরস্কৃত করে: অহংকারী না হয়ে আত্মবিশ্বাসী, মরিয়া না হয়ে উত্সাহী, প্রতিকূল না হয়ে প্রতিযোগিতামূলক। এটি একটি সাক্ষাত্কারে আনতে একটি বাস্তব জিনিস, এবং এটি এমন কিছু যা অভিজ্ঞ বিক্রয় পরিচালকরা বিশেষভাবে মূল্যায়ন করছেন কারণ এটি ভবিষ্যদ্বাণী করে যে আপনি গ্রাহক-মুখী পরিস্থিতিতে কীভাবে পারফর্ম করবেন।
এটি দেখতে কেমন লাগে: অস্থায়ীভাবে না হয়ে উদ্দেশ্য নিয়ে হাঁটা, আপনার ইন্টারভিউয়ারকে দৃঢ় হ্যান্ডশেক এবং প্রকৃত ব্যস্ততার সাথে অভ্যর্থনা জানান, কথোপকথন কঠিন বিষয়গুলি কভার করলেও জুড়ে উত্সাহ বজায় রাখুন। পারফরম্যান্স নয় - এই ইন্টারভিউয়াররা পারফরম্যান্স সনাক্ত করতে যথেষ্ট অভিজ্ঞ। এই শক্তির খাঁটি সংস্করণ, যদি এটি এমন কিছু হয় যা আপনি স্বাভাবিকভাবে আনেন, তবে আরও সাধারণ "পেশাদার" উপস্থাপনার পক্ষে দমন করার পরিবর্তে স্পষ্টভাবে দেখানোর অনুমতি দেওয়া উচিত।
নম্বর কথোপকথনের জন্য আপনাকে প্রস্তুত থাকতে হবে
আপনি যদি একটি বিক্রয় ভূমিকার জন্য আবেদন করছেন এবং আপনার কোনো পূর্ববর্তী বিক্রয় অভিজ্ঞতা আছে, বিশেষভাবে আপনার নম্বর সম্পর্কে কথা বলার জন্য প্রস্তুত করুন। অস্পষ্ট "আমি কোটা সর্বাধিক কোয়ার্টার অতিক্রম করেছি" অর্থে নয়, তবে প্রকৃত পরিসংখ্যান সহ: আপনার কোটা কী ছিল, আপনি কী তৈরি করেছিলেন, আপনার রূপান্তর হার কত ছিল, আপনার গড় চুক্তির আকার কত ছিল। আপনার যদি এইগুলি মুখস্থ না থাকে তবে সাক্ষাত্কারের আগে সেগুলি দেখুন। একটি সংক্ষিপ্ত মুদ্রিত উত্পাদন সারাংশ আনা উপযুক্ত এবং বিক্রয় সংস্থাগুলির মূল্য যে ধরনের ডেটা অভিযোজন দেখায়।
আপনি যদি একটি ভিন্ন ব্যাকগ্রাউন্ড থেকে বিক্রয়ে প্রবেশ করেন, তাহলে আপনার অ-বিক্রয় অভিজ্ঞতা কেন প্রাসঙ্গিক তা আপনাকে মামলা করতে হবে। সবচেয়ে শক্তিশালী কেসটি সাধারণত আচরণগত হয়: বিক্রয় পরিবেশের সমান্তরাল প্রেক্ষাপটে আপনি কতবার রাজি, প্রভাবিত, বা কারো বিশ্বাস জিতেছেন তার নির্দিষ্ট উদাহরণ। ক CRM সফ্টওয়্যার সদস্যতা আপনি যে আপনার নিজের কাজের সন্ধানের পরিচিতিগুলিকে স্ব-পরিচালনা করতে ব্যবহার করছেন তা কেবল অনুসন্ধানের জন্য উপযোগী নয় — এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার অভিযোজনের প্রমাণ যা আপনি সরাসরি উল্লেখ করতে পারেন।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
আমি প্রমাণ ছাড়াই উপহারের সাথে জন্মগ্রহণকারী একজন প্রাকৃতিক বিক্রয়কর্মী হিসাবে নিজেকে উপস্থাপন করা এড়িয়ে যাব। এই ধরনের দাবি যে অভিজ্ঞ বিক্রয় পরিচালকরা শত শত বার শুনেছেন এবং ওজন খুব কম। তাদের কী ওজন বেশি: আপনার কাজের ইতিহাস থেকে নির্দিষ্ট প্রমাণ যে আপনি মূল প্রয়োজনীয়তা যাই হোক না কেন কার্যকর হয়েছেন — বেশিরভাগ B2B বিক্রিতে, এটি নতুন সম্ভাবনার বিকাশ, সম্পর্ক পরিচালনা এবং সমাপ্তির কিছু সংমিশ্রণ।
আমি মিথ্যা বিনয় আউট সংখ্যার উপর নিজেকে underselling এড়িয়ে যেতে চাই. বিক্রয় একটি ফলাফল-ভিত্তিক ফাংশন এবং সাক্ষাত্কার হল আপনার ফলাফলগুলি পরিষ্কারভাবে উপস্থাপন করার জন্য সঠিক প্রসঙ্গ। আপনি যদি আপনার দলকে ধারাবাহিকভাবে ছাড়িয়ে যান, তাহলে সরাসরি বলে — সংখ্যার সাথে — বড়াই করা হয় না। এটি প্রাসঙ্গিক তথ্য, সঠিকভাবে উপস্থাপিত.
নীচের লাইন: একটি বিক্রয় কাজের ইন্টারভিউ নিজেই একটি বিক্রয় পরিস্থিতি। পণ্য আপনি, ক্রেতা সাক্ষাত্কারকারী, এবং বন্ধ একটি অফার. আপনি একটি গুরুত্বপূর্ণ চুক্তিতে আনতে চান একই প্রস্তুতি এবং পেশাদারিত্বের সাথে এটির সাথে যোগাযোগ করা সঠিক অভিযোজন - এবং অভিজ্ঞ সাক্ষাত্কারকারীরা অবিলম্বে এটি সনাক্ত করবে।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফ্টওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
