Temuduga Kerja Jualan: Apa Yang Diuji oleh Penemuduga Sebenarnya
Temu duga jualan mempunyai kualiti rujukan kendiri yang tiada jenis temu duga lain: anda diminta untuk menunjukkan keupayaan jualan melalui tindakan ditemu bual. Cara anda mempersembahkan diri anda, cara anda menyelidik dan meletakkan pencalonan anda, cara anda mengendalikan bantahan — semuanya sedang dinilai oleh seseorang yang melakukan perkara ini secara profesional. Memahami bahawa dinamik mengubah cara anda perlu menyediakan.
Penyelidikan Yang Mereka Akan Menguji Anda
Penemuduga jualan secara khusus mencari orang yang memahami perniagaan yang mereka ceburi. Ini bukan penyelidikan syarikat generik — ia adalah jenis penyelidikan yang anda akan lakukan sebelum menghubungi prospek utama. Apa yang syarikat jual? Kepada siapa mereka menjualnya? Apakah yang membezakan tawaran mereka daripada pesaing? Apakah cabaran pasaran semasa dalam ruang? Apa yang syarikat telah lakukan baru-baru ini yang penting?
Pergi ke laman web dan membaca halaman "Perihal" adalah lantai. Melangkauinya — membaca panggilan pendapatan baru-baru ini jika mereka umum, menyemak apa yang dikatakan penganalisis industri tentang kedudukan syarikat, melihat ulasan daripada pelanggan mereka — adalah perkara yang memisahkan calon yang membuat tanggapan daripada calon yang merangkumi perkara asas. Menggugurkan pemerhatian khusus dan tepat tentang inisiatif syarikat baru-baru ini ke dalam perbualan menandakan bahawa anda sedang melakukan jenis persediaan yang dibawa oleh jurujual yang kuat kepada panggilan penting.
A buku latihan jualan yang meliputi analisis kompetitif dan penyelidikan wilayah bukan hanya berguna untuk kerja — ia berguna untuk temu duga, kerana ia mengajar anda bahasa dan rangka kerja yang difikirkan oleh penemuduga jualan. Calon yang boleh membincangkan kadar kemenangan, penukaran saluran paip dan kedudukan kompetitif secara semula jadi dan bukannya meraba-raba konsep yang tidak biasa membezakan diri mereka dengan serta-merta.
Sikap dan Tenaga Yang Diperhatikan
Persekitaran jualan mempunyai budaya khusus yang cenderung memberi ganjaran kepada jenis tenaga tertentu: yakin tanpa sombong, bersemangat tanpa terdesak, berdaya saing tanpa bermusuhan. Ini adalah perkara sebenar untuk dibawa ke temu duga, dan ia adalah sesuatu yang dinilai oleh pengurus jualan berpengalaman secara khusus kerana ia meramalkan prestasi anda dalam situasi yang berhadapan dengan pelanggan.
Perkara ini kelihatan secara konkrit: berjalan masuk dengan tujuan dan bukannya tentatif, sambut penemuduga anda dengan jabat tangan yang tegas dan penglibatan yang tulen, mengekalkan semangat sepanjang perbualan itu merangkumi topik yang sukar. Bukan prestasi — penemuduga ini cukup berpengalaman untuk mengesan prestasi. Versi sahih tenaga ini, jika ia adalah sesuatu yang anda bawa secara semula jadi, harus dibenarkan untuk ditunjukkan dengan jelas dan bukannya ditindas memihak kepada persembahan "profesional" yang lebih generik.
Perbualan Nombor yang Anda Perlu Bersedia
Jika anda memohon untuk jawatan jualan dan anda mempunyai pengalaman jualan terdahulu, bersedia untuk bercakap tentang nombor anda secara khusus. Bukan dalam erti kata "Saya melebihi kuota kebanyakan suku", tetapi dengan angka sebenar: apakah kuota anda, apakah yang anda hasilkan, apakah kadar penukaran anda, apakah purata saiz tawaran anda. Jika anda tidak menghafal ini, cari sebelum temu duga. Membawa ringkasan pengeluaran bercetak ringkas adalah sesuai dan menunjukkan jenis orientasi data yang dihargai oleh organisasi jualan.
Jika anda memasuki jualan daripada latar belakang yang berbeza, anda perlu membuat alasan mengapa pengalaman bukan jualan anda adalah berkaitan. Kes terkuat biasanya tingkah laku: contoh khusus masa anda memujuk, mempengaruhi atau memenangi kepercayaan seseorang dalam konteks yang selari dengan persekitaran jualan. A Langganan perisian CRM yang anda telah gunakan untuk mengurus sendiri kenalan carian kerja anda bukan sahaja berguna untuk carian — ia adalah bukti orientasi proses jualan yang boleh anda nyatakan secara langsung.
Perkara yang saya akan Langkau
Saya tidak akan menunjukkan diri anda sebagai jurujual semula jadi yang dilahirkan dengan hadiah itu, tanpa bukti. Ini adalah jenis dakwaan yang pengurus jualan berpengalaman telah mendengar beratus-ratus kali dan beratnya sangat rendah. Perkara yang mereka berat: bukti khusus daripada sejarah kerja anda bahawa anda telah berkesan dalam apa jua keperluan teras — dalam kebanyakan jualan B2B, itu adalah gabungan pembangunan prospek baharu, pengurusan perhubungan dan penutupan.
Saya juga akan melangkau menjual diri anda pada nombor kerana kesopanan palsu. Jualan ialah fungsi berorientasikan hasil dan temu bual adalah konteks yang tepat untuk membentangkan hasil anda dengan jelas. Jika anda mengungguli pasukan anda secara konsisten, berkata demikian secara terus — dengan jumlahnya — bukanlah bercakap besar. Ia adalah maklumat yang berkaitan, dibentangkan dengan tepat.
Intinya: temu duga kerja jualan itu sendiri adalah situasi jualan. Produk adalah anda, pembeli adalah penemuduga, dan penutup adalah tawaran. Mendekatinya dengan persediaan dan profesionalisme yang sama yang anda akan bawa ke perjanjian penting ialah orientasi yang betul — dan penemuduga yang berpengalaman akan mengenalinya serta-merta.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
