Entrevistas de emprego em vendas: o que os entrevistadores estão realmente testando
Uma entrevista de vendas tem uma qualidade autorreferencial que nenhum outro tipo de entrevista possui: você está sendo solicitado a demonstrar habilidade em vendas através do ato de ser entrevistado. A forma como você se apresenta, como você pesquisa e posiciona sua candidatura, como você lida com as objeções — tudo isso está sendo avaliado por alguém que faz isso profissionalmente. Compreender essa dinâmica muda a forma como você deve se preparar.
A pesquisa na qual eles realmente testarão você
Os entrevistadores de vendas procuram especificamente pessoas que entendam o negócio em que estão entrando. Esta não é uma pesquisa genérica da empresa – é o tipo de pesquisa que você faria antes de visitar um cliente potencial importante. O que a empresa vende? Para quem eles vendem? O que diferencia sua oferta dos concorrentes? Quais são os desafios atuais do mercado no espaço? O que a empresa tem feito recentemente que é importante?
Acessar o site e ler a página “Sobre” é a palavra. Ir além disso – ler as recentes teleconferências de resultados, se forem públicas, verificar o que os analistas do setor dizem sobre a posição da empresa, analisar as avaliações de seus clientes – é o que separa os candidatos que impressionaram dos candidatos que cobriram o básico. Colocar na conversa uma observação específica e precisa sobre uma iniciativa recente da empresa indica que você está fazendo o tipo de preparação que os vendedores fortes trazem para ligações importantes.
A livro de treinamento de vendas que cobre a análise competitiva e a pesquisa territorial não é útil apenas para o trabalho - é útil para a entrevista, porque ensina a linguagem e a estrutura em que os entrevistadores de vendas pensam. Os candidatos que conseguem discutir taxas de vitória, conversão de pipeline e posicionamento competitivo naturalmente, em vez de se atrapalhar com conceitos desconhecidos, diferenciam-se imediatamente.
A atitude e a energia que são notadas
Os ambientes de vendas têm uma cultura específica que tende a recompensar um tipo particular de energia: confiante sem ser arrogante, entusiasmado sem ser desesperado, competitivo sem ser hostil. Isso é algo real para levar para uma entrevista e é algo que gerentes de vendas experientes estão avaliando especificamente porque prevê seu desempenho em situações de contato com o cliente.
O que isto significa concretamente: entrar com um propósito e não hesitante, cumprimentar o entrevistador com um aperto de mão firme e um envolvimento genuíno, mantendo o entusiasmo durante todo o processo, mesmo quando a conversa cobre tópicos difíceis. Não é um desempenho – esses entrevistadores têm experiência suficiente para detectar desempenho. A versão autêntica dessa energia, se for algo que você traz naturalmente, deveria ser mostrada claramente, em vez de ser suprimida em favor de uma apresentação “profissional” mais genérica.
A conversa sobre números para a qual você precisa estar preparado
Se você está se candidatando a uma função de vendas e tem alguma experiência anterior em vendas, prepare-se para falar especificamente sobre seus números. Não no sentido vago de “ultrapassei a cota na maioria dos trimestres”, mas com números reais: qual foi a sua cota, o que você produziu, qual foi a sua taxa de conversão, qual foi o tamanho médio do seu negócio. Se você não os tiver memorizado, procure-os antes da entrevista. Trazer um breve resumo da produção impressa é apropriado e mostra o tipo de orientação de dados que as organizações de vendas valorizam.
Se você estiver entrando em vendas com uma experiência diferente, precisará explicar por que sua experiência não relacionada a vendas é relevante. O caso mais forte geralmente é comportamental: exemplos específicos de ocasiões em que você persuadiu, influenciou ou conquistou a confiança de alguém em um contexto paralelo ao ambiente de vendas. Um Assinatura de software CRM que você tem usado para autogerenciar seus próprios contatos de busca de emprego não é útil apenas para a pesquisa - é uma evidência de orientação ao processo de vendas que você pode mencionar diretamente.
O que eu pularia
Eu deixaria de me apresentar como um vendedor natural que nasceu com o dom, sem provas. Esse é o tipo de afirmação que gerentes de vendas experientes já ouviram centenas de vezes e com peso muito baixo. O que eles pesam muito: evidências específicas de seu histórico de trabalho de que você foi eficaz em qualquer que seja o requisito principal - na maioria das vendas B2B, isso é uma combinação de desenvolvimento de novos clientes potenciais, gerenciamento de relacionamento e fechamento.
Eu também evitaria subestimar os números por falsa modéstia. Vendas é uma função voltada para resultados e a entrevista é o contexto certo para apresentar seus resultados com clareza. Se você superou o desempenho de sua equipe de forma consistente, dizer isso diretamente – com os números – não é se gabar. São as informações relevantes, apresentadas com precisão.
Resumindo: uma entrevista de emprego em vendas é em si uma situação de vendas. O produto é você, o comprador é o entrevistador e o fechamento é uma oferta. Abordar o assunto com a mesma preparação e profissionalismo que você usaria para um negócio importante é a orientação correta – e entrevistadores experientes reconhecerão isso imediatamente.
Pronto para comprar? Comparar Negócios on-line em todas as lojas → 📚 Ou navegue cursos e softwares em Bens Digitais →
