Mahojiano ya Kazi ya Uuzaji: Ni Nini Wahojiwa Wanajaribu Kweli
Mahojiano ya mauzo yana ubora wa kujirejelea ambao hakuna aina nyingine ya mahojiano inayo: unaulizwa kuonyesha uwezo wa mauzo kupitia kitendo cha kuhojiwa. Jinsi unavyojionyesha, jinsi unavyotafiti na kuweka msimamo wako wa kugombea, jinsi unavyoshughulikia pingamizi - yote yanatathminiwa na mtu anayefanya hivi kitaaluma. Kuelewa kwamba mabadiliko ya nguvu jinsi unapaswa kujiandaa.
Utafiti Watakujaribu Kweli
Wahojiwaji wa mauzo wanatafuta watu wanaoelewa biashara wanayoingiza. Huu sio utafiti wa jumla wa kampuni - ni aina ya utafiti ambao ungefanya kabla ya kumwita mtarajiwa mkuu. Je, kampuni inauza nini? Wanamuuzia nani? Ni nini kinachotofautisha ofa yao na washindani? Je, ni changamoto gani za sasa za soko katika anga? Je, kampuni imekuwa ikifanya nini hivi karibuni ambacho ni muhimu?
Kwenda kwenye tovuti na kusoma ukurasa wa "Kuhusu" ni sakafu. Kuzidi hilo - kusoma simu za mapato ya hivi majuzi ikiwa ni za umma, kuangalia kile wachambuzi wa tasnia wanasema kuhusu msimamo wa kampuni, kuangalia maoni kutoka kwa wateja wao - ndio hutenganisha watahiniwa ambao walivutia kutoka kwa watahiniwa walioshughulikia mambo ya msingi. Kuweka uchunguzi mahususi na sahihi kuhusu mpango wa hivi majuzi wa kampuni kwenye mazungumzo kunaonyesha kuwa unafanya maandalizi ambayo wauzaji hodari huleta kwenye simu muhimu.
A kitabu cha mafunzo ya mauzo ambayo inashughulikia uchanganuzi wa ushindani na utafiti wa eneo sio muhimu tu kwa kazi - ni muhimu kwa mahojiano, kwa sababu inakufundisha lugha na mfumo ambao wahoji wa mauzo hufikiria. Wagombea ambao wanaweza kujadili viwango vya kushinda, ubadilishaji wa bomba, na nafasi ya ushindani kwa kawaida badala ya kutapatapa kupitia dhana zisizojulikana hujitofautisha mara moja.
Mtazamo na Nishati Ambayo Hutambuliwa
Mazingira ya mauzo yana tamaduni mahususi ambayo huwa na zawadi ya aina fulani ya nishati: ujasiri bila kuwa na kiburi, shauku bila kukata tamaa, ushindani bila kuwa na uadui. Hili ni jambo la kweli kuleta kwenye mahojiano, na ni jambo ambalo wasimamizi wa mauzo wenye uzoefu wanatathmini haswa kwa sababu inatabiri jinsi utakavyofanya katika hali zinazowakabili wateja.
Jinsi hii inavyoonekana kwa uthabiti: kuingia kwa kusudi badala ya kuhema, kumsalimia mhojiwaji wako kwa kupeana mkono thabiti na ushiriki wa kweli, kudumisha shauku wakati wote hata wakati mazungumzo yanashughulikia mada ngumu. Sio uigizaji - wahojaji hawa wana uzoefu wa kutosha kutambua utendakazi. Toleo halisi la nishati hii, ikiwa ni kitu ambacho huleta, linapaswa kuruhusiwa kuonyeshwa kwa uwazi badala ya kukandamizwa ili kupendelea wasilisho la kawaida zaidi la "kitaaluma".
Mazungumzo ya Nambari Unayohitaji Kuwa Tayari
Ikiwa unaomba jukumu la mauzo na una uzoefu wowote wa awali wa mauzo, jitayarishe kuzungumza kuhusu nambari zako mahususi. Si kwa maana isiyoeleweka ya "Nimezidisha kiwango cha robo nyingi", lakini kwa takwimu halisi: mgawo wako ulikuwa kiasi gani, ulizalisha nini, kiwango chako cha walioshawishika kilikuwa kiasi gani, saizi yako ya wastani ya ofa ilikuwa kiasi gani. Ikiwa huna haya yaliyokariri, yatafute kabla ya mahojiano. Kuleta muhtasari mfupi wa uzalishaji uliochapishwa kunafaa na kunaonyesha aina ya mwelekeo wa data ambao mashirika ya mauzo yanathamini.
Ikiwa unaingiza mauzo kutoka kwa mandharinyuma tofauti, utahitaji kujibu kwa nini matumizi yako yasiyo ya mauzo yanafaa. Kesi kali zaidi kwa kawaida ni ya kitabia: mifano mahususi ya nyakati ulizoshawishi, kushawishi, au kushinda imani ya mtu fulani katika muktadha unaolingana na mazingira ya mauzo. A Usajili wa programu ya CRM ambayo umekuwa ukitumia kudhibiti mwenyewe anwani zako za kutafuta kazi sio muhimu tu kwa utafutaji - ni ushahidi wa mwelekeo wa mchakato wa mauzo ambao unaweza kutaja moja kwa moja.
Ningeruka Nini
Ningependa kuruka kujiwasilisha kama muuzaji asili aliyezaliwa na zawadi, bila ushahidi. Hii ni aina ya madai ambayo wasimamizi wa mauzo wenye uzoefu wamesikia mamia ya nyakati na uzito wa chini sana. Wanachokipa uzito wa juu: ushahidi mahususi kutoka kwa historia yako ya kazi kwamba umefanya kazi kwa ufanisi katika jambo lolote la msingi - katika mauzo mengi ya B2B, hiyo ni mchanganyiko wa maendeleo mapya ya matarajio, usimamizi wa uhusiano na kufunga.
Pia ningeruka kujiuza kidogo kwa nambari kwa unyenyekevu wa uwongo. Mauzo ni kipengele kinacholenga matokeo na mahojiano ndiyo muktadha sahihi wa kuwasilisha matokeo yako kwa uwazi. Ikiwa ulifanya vyema timu yako mara kwa mara, kusema hivyo moja kwa moja - kwa nambari - sio kujisifu. Ni habari inayofaa, iliyowasilishwa kwa usahihi.
Jambo la msingi: mahojiano ya kazi ya mauzo yenyewe ni hali ya kuuza. Bidhaa ni wewe, mnunuzi ndiye anayehoji, na wa karibu ni ofa. Kuikaribia kwa maandalizi na taaluma sawa na ambayo ungeleta kwenye mpango muhimu ndio mwelekeo sahihi - na wahojiwa wenye uzoefu wataitambua mara moja.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
