விற்பனை வேலை நேர்காணல்கள்: நேர்காணல் செய்பவர்கள் உண்மையில் எதற்காக சோதிக்கிறார்கள்
ஒரு விற்பனை நேர்காணல், வேறு எந்த வகையான நேர்காணலிலும் இல்லாத சுய-குறிப்புத் தரத்தைக் கொண்டுள்ளது: நேர்காணல் மூலம் விற்பனைத் திறனை வெளிப்படுத்தும்படி நீங்கள் கேட்கப்படுகிறீர்கள். நீங்கள் உங்களை எவ்வாறு முன்வைக்கிறீர்கள், உங்கள் வேட்புமனுவை எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்து நிலைநிறுத்துகிறீர்கள், ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு கையாளுகிறீர்கள் - இவை அனைத்தும் தொழில் ரீதியாக இதைச் செய்யும் ஒருவரால் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன. நீங்கள் எவ்வாறு தயாராக வேண்டும் என்பதை மாறும் மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வது.
அவர்கள் உண்மையில் உங்களை சோதிக்கும் ஆராய்ச்சி
விற்பனை நேர்காணல் செய்பவர்கள் குறிப்பாக அவர்கள் நுழையும் வணிகத்தைப் புரிந்துகொள்ளும் நபர்களைத் தேடுகிறார்கள். இது பொதுவான நிறுவன ஆராய்ச்சி அல்ல - இது ஒரு பெரிய வாய்ப்பை அழைப்பதற்கு முன் நீங்கள் செய்யும் ஆராய்ச்சி. நிறுவனம் என்ன விற்கிறது? யாருக்கு விற்கிறார்கள்? போட்டியாளர்களிடமிருந்து அவர்களின் சலுகையை வேறுபடுத்துவது எது? விண்வெளியில் தற்போதைய சந்தை சவால்கள் என்ன? நிறுவனம் சமீபத்தில் என்ன செய்து வருகிறது, அது முக்கியமானது?
இணையதளத்திற்குச் சென்று "பற்றி" பக்கத்தைப் படிப்பது தரை. அதைத் தாண்டி - சமீபத்திய வருவாய் அழைப்புகளைப் படித்தல், அவை பொதுவில் இருந்தால், தொழில்துறை ஆய்வாளர்கள் நிறுவனத்தின் நிலையைப் பற்றி என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைச் சரிபார்த்தல், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மதிப்புரைகளைப் பார்ப்பது - இது அடிப்படை விஷயங்களை உள்ளடக்கிய வேட்பாளர்களிடமிருந்து ஒரு தோற்றத்தை ஏற்படுத்திய வேட்பாளர்களை பிரிக்கிறது. சமீபத்திய நிறுவனத்தின் முன்முயற்சியைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட மற்றும் துல்லியமான கவனிப்பை உரையாடலில் விடுவது, வலுவான விற்பனையாளர்கள் முக்கியமான அழைப்புகளுக்குக் கொண்டுவரும் வகையான தயாரிப்பை நீங்கள் செய்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது.
A விற்பனை பயிற்சி புத்தகம் போட்டிப் பகுப்பாய்வை உள்ளடக்கியது மற்றும் பிராந்திய ஆராய்ச்சி வேலைக்கு மட்டும் பயனுள்ளதாக இல்லை - இது நேர்காணலுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் விற்பனை நேர்காணல் செய்பவர்கள் சிந்திக்கும் மொழி மற்றும் கட்டமைப்பை இது உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது. வெற்றி விகிதங்கள், பைப்லைன் மாற்றம் மற்றும் போட்டி நிலைப்படுத்தல் பற்றி விவாதிக்கக்கூடிய வேட்பாளர்கள், அறிமுகமில்லாத கருத்துக்களால் தங்களுக்குள் தடுமாறி உடனடியாக வேறுபடுகிறார்கள்.
கவனிக்கப்படும் அணுகுமுறை மற்றும் ஆற்றல்
விற்பனைச் சூழல்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கலாச்சாரத்தைக் கொண்டுள்ளன, அவை ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான ஆற்றலுக்கு வெகுமதி அளிக்கின்றன: ஆணவம் இல்லாமல் நம்பிக்கை, அவநம்பிக்கை இல்லாமல் உற்சாகம், விரோதம் இல்லாமல் போட்டி. இது ஒரு நேர்காணலுக்குக் கொண்டுவருவதற்கான உண்மையான விஷயம், மேலும் இது வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும் சூழ்நிலைகளில் நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுவீர்கள் என்பதை முன்னறிவிப்பதால் அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை மேலாளர்கள் குறிப்பாக மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.
இது தெளிவாகத் தெரிகிறது: தற்காலிகமாக அல்லாமல் நோக்கத்துடன் நடப்பது, உறுதியான கைகுலுக்கல் மற்றும் உண்மையான ஈடுபாட்டுடன் உங்கள் நேர்காணல் செய்பவரை வாழ்த்துவது, கடினமான தலைப்புகளை உரையாடல் உள்ளடக்கியபோதும் உற்சாகத்தைப் பேணுதல். செயல்திறன் அல்ல - இந்த நேர்காணல் செய்பவர்கள் செயல்திறனைக் கண்டறியும் அளவுக்கு அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள். இந்த ஆற்றலின் உண்மையான பதிப்பு, நீங்கள் இயற்கையாகக் கொண்டு வரும் ஒன்று என்றால், மிகவும் பொதுவான "தொழில்முறை" விளக்கக்காட்சிக்கு ஆதரவாக ஒடுக்கப்படுவதற்குப் பதிலாக தெளிவாகக் காட்ட அனுமதிக்கப்பட வேண்டும்.
நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டிய எண்கள் உரையாடல்
நீங்கள் விற்பனைப் பங்கிற்கு விண்ணப்பிக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்களுக்கு முந்தைய விற்பனை அனுபவம் இருந்தால், உங்கள் எண்களைப் பற்றி பேசத் தயாராகுங்கள். "நான் ஒதுக்கீட்டை மிகக் காலாண்டுகளைத் தாண்டிவிட்டேன்" என்ற தெளிவற்ற அர்த்தத்தில் அல்ல, ஆனால் உண்மையான புள்ளிவிவரங்களுடன்: உங்கள் ஒதுக்கீடு என்ன, நீங்கள் என்ன தயாரித்தீர்கள், உங்கள் மாற்று விகிதம் என்ன, உங்கள் சராசரி ஒப்பந்த அளவு என்ன. இவை உங்களுக்கு மனப்பாடம் இல்லையென்றால், நேர்காணலுக்கு முன் அவற்றைப் பாருங்கள். சுருக்கமான அச்சிடப்பட்ட உற்பத்திச் சுருக்கத்தைக் கொண்டு வருவது பொருத்தமானது மற்றும் விற்பனை நிறுவனங்கள் மதிப்பிடும் தரவு நோக்குநிலையைக் காட்டுகிறது.
நீங்கள் வேறு பின்னணியில் இருந்து விற்பனையை உள்ளிடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனை அல்லாத அனுபவம் ஏன் பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். வலிமையான வழக்கு பொதுவாக நடத்தை சார்ந்தது: விற்பனை சூழலுக்கு இணையான சூழலில் நீங்கள் வற்புறுத்திய, செல்வாக்கு பெற்ற அல்லது ஒருவரின் நம்பிக்கையை வென்ற நேரங்களின் குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகள். ஏ CRM மென்பொருள் சந்தா உங்கள் சொந்த வேலை தேடல் தொடர்புகளை சுயமாக நிர்வகிப்பதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தியிருப்பது தேடலுக்கு மட்டும் பயனுள்ளதாக இருக்காது — நீங்கள் நேரடியாகக் குறிப்பிடக்கூடிய விற்பனை செயல்முறை நோக்குநிலைக்கு இது சான்றாகும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
ஆதாரம் இல்லாமல், பரிசுடன் பிறந்த இயற்கை விற்பனையாளராக உங்களைக் காட்டுவதை நான் தவிர்க்கிறேன். அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை மேலாளர்கள் நூற்றுக்கணக்கான முறை மற்றும் மிகக் குறைந்த எடையைக் கேட்டது போன்ற கூற்று இதுவாகும். அவை அதிக எடை கொண்டவை: உங்கள் பணி வரலாற்றில் இருந்து குறிப்பிட்ட சான்றுகள், முக்கிய தேவை எதுவாக இருந்தாலும் - பெரும்பாலான B2B விற்பனைகளில், இது புதிய வாய்ப்பு மேம்பாடு, உறவு மேலாண்மை மற்றும் மூடல் ஆகியவற்றின் கலவையாகும்.
தவறான அடக்கத்தின் காரணமாக எண்களை குறைவாக விற்பனை செய்வதையும் நான் தவிர்க்கிறேன். விற்பனை என்பது முடிவுகள் சார்ந்த செயல்பாடு மற்றும் நேர்காணல் என்பது உங்கள் முடிவுகளை தெளிவாக வழங்குவதற்கான சரியான சூழலாகும். நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் அணியை விட சிறப்பாக செயல்பட்டால், நேரடியாக - எண்களுடன் - சொல்வது பெருமையாக இருக்காது. இது தொடர்புடைய தகவல், துல்லியமாக வழங்கப்படுகிறது.
கடைசி வரி: ஒரு விற்பனை வேலை நேர்காணல் ஒரு விற்பனை நிலைமை. தயாரிப்பு நீங்கள், வாங்குபவர் நேர்காணல் செய்பவர், மற்றும் நெருக்கமானது ஒரு சலுகை. ஒரு முக்கியமான ஒப்பந்தத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரும் அதே தயாரிப்பு மற்றும் தொழில்முறையுடன் அதை அணுகுவது சரியான நோக்குநிலையாகும் - மேலும் அனுபவம் வாய்ந்த நேர்காணல் செய்பவர்கள் உடனடியாக அதை அடையாளம் கண்டுகொள்வார்கள்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
