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So erstellen Sie eine freundliche Kontaktliste, die Ihnen bei der Jobsuche tatsächlich hilft
Als ich meine letzte Jobsuche startete, machte ich den klassischen Fehler: Ich ging direkt zu Jobbörsen und ignorierte die Leute, die mich bereits kannten, völlig. Es hat mich ungefähr drei Wochen gekostet, bis jemand darauf hingewiesen hat, dass die meisten Stellen besetzt sind, bevor sie jemals öffentlich ausgeschrieben werden. Dieses Gespräch brachte mich zurück zum Wesentlichen – dem Aufbau einer wirklich warmen Kontaktliste.
Was ein herzlicher Kontakt eigentlich ist
Ein herzlicher Kontakt ist jeder, mit dem Sie eine echte Interaktion hatten – nicht nur eine LinkedIn-Verbindung, an deren Hinzufügung Sie sich nicht erinnern können. Die Bandbreite ist größer, als die meisten Leute denken. Ja, es sind Familie und enge Freunde, aber dazu gehören auch ehemalige Klassenkameraden, Arbeitskollegen, die Sie vor Jahren verlassen haben, Nachbarn, Mitglieder eines Vereins oder einer Organisation, der Sie angehören, und sogar Menschen, mit denen Sie regelmäßig Geschäfte machen – Ihr Buchhalter, Ihr Friseur, der Verkäufer, der Ihren Bürokopierer gewartet hat. Der Grund, warum das wichtig ist: Diese Menschen haben einen Grund, Ihnen zu vertrauen und möchten, dass Sie Erfolg haben. Ein kalter Kontakt muss von Grund auf von Ihrer Glaubwürdigkeit überzeugt sein. Ein herzlicher Kontakt hat diese Grundlinie bereits. Bevor Sie bei Ihrer Jobsuche etwas anderes tun, sollten Sie sich 30 Minuten lang hinsetzen und eine ordentliche Liste erstellen. Schreiben Sie jeden Namen, der Ihnen in all diesen Kategorien einfällt, auf. Filtern Sie noch nicht – entfernen Sie sie einfach. A Notizbuch oder sogar eine einfache Tabellenkalkulation funktioniert gut. Am Ende werden Sie mehr Namen haben, als Sie erwartet haben.Die unterschätzten Personen auf Ihrer Liste
Die meisten Arbeitssuchenden denken daran, ehemalige Manager und Kollegen zu kontaktieren. Weniger denken daran, Kontakt zu drei anderen Gruppen aufzunehmen, die oft überraschend nützlich sind: **Personen in Ihrer Berufsorganisation.** Wenn Sie einem Handelsverband oder einer Branchengruppe angehören, arbeiten diese Mitglieder in Ihrem Bereich. Sie hören von offenen Stellen, bevor sie veröffentlicht werden. Sie können gegenüber Personalmanagern glaubwürdig über Sie sprechen. Wenn Sie derzeit nicht in einer Berufsorganisation tätig sind, ist dies ein guter Zeitpunkt, einer beizutreten – der professionelle Mitgliedschaft Die Gebühren lohnen sich in der Regel im Rahmen einer einzigen Jobsuche. **Dienstleister und Handwerker.** Das klingt seltsam, funktioniert aber. Ihr Zahnarzt, Ihr Versicherungsvertreter, die Person, die Ihre Steuern erledigt – diese Menschen interagieren jede Woche mit Dutzenden von Unternehmen. Sie hören Dinge. Und weil sie die Beziehung zu Ihnen als Kunden schätzen, helfen sie Ihnen oft gerne weiter. **Gemeinschafts- und Glaubensgemeinschaften.** Die Leute in diesen Kreisen arbeiten vielleicht nicht in Ihrer Branche, kennen aber oft jemanden, der das tut. Die „zwei Grad der Trennung“-Dynamik ist real und bei gemeinschaftlichen Verbindungen herrscht tendenziell ein geringerer Druck als bei beruflichen.Wie man auf jede Person zugeht, ohne dabei seltsam zu wirken
Das Ziel der Kontaktaufnahme ist einfach: Lassen Sie sie wissen, dass Sie aktiv suchen, sagen Sie ihnen konkret, welche Art von Rolle Sie suchen, und fragen Sie, ob sie etwas oder jemanden kennen, der hilfreich sein könnte. Das ist es. Sie bitten sie nicht, Ihnen einen Job zu verschaffen. Sie bitten sie, die Ohren offen zu halten. Die meisten Menschen sind wirklich froh, dabei helfen zu können. Eine kurze, direkte E-Mail oder SMS funktioniert besser als eine lange Präambel. Behalten Sie ein Visitenkartenhalter Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der der persönliche Kontakt wichtig ist, haben Sie immer echte Karten vorrätig und tragen sie bei sich – selbst im Jahr 2026 tauschen die Leute sie immer noch bei Veranstaltungen aus. Der unangenehme Teil wird normalerweise eingebildet. Die Person, an die Sie sich wenden, wird bei der Jobsuche mit ziemlicher Sicherheit nicht weniger von Ihnen denken. Wenn überhaupt, dann sind Sie in der Mehrheit, wenn Sie sich an Ihr Netzwerk wenden – die meisten Leute bekommen ihre Jobs eher über Kontakte als über blinde Bewerbungen.Halten Sie Ihre Liste im Laufe der Zeit auf dem neuesten Stand
Ich wünschte, jemand hätte es mir früher gesagt: Ihre Kontaktliste ist am wertvollsten, wenn Sie sie zwischen Jobsuchen pflegen. Es ist wirklich schwieriger, eine unterbrochene Verbindung wieder zu aktivieren, als eine bestehende Verbindung aufrechtzuerhalten. Eine kurze Check-in-Nachricht alle paar Monate, ein nützlicher Artikel, der weitergeleitet wird, wenn Sie etwas an jemanden erinnert, oder Glückwünsche, wenn Sie ein Karriere-Update sehen – das dauert zwei Minuten und erleichtert das nächste Gespräch erheblich. Manche Leute behalten eine engagierte Planer oder CRM-App dafür. Sogar eine einfache Tabelle mit den Daten des letzten Kontakts funktioniert. Es geht darum, wertvolle Beziehungen nicht ruhen zu lassen.Was ich überspringen würde
Verschwenden Sie keine Zeit damit, für jede einzelne Person auf Ihrer Liste eine perfekt ausgearbeitete Nachricht zu verfassen, bevor Sie jemanden kontaktiert haben. Bei der Jobsuche kommt es auf den Schwung an. Entwerfen Sie eine solide Vorlage, personalisieren Sie die Eröffnungszeile und beginnen Sie mit dem Senden. Vermeiden Sie auch den Drang, in der ersten Nachricht Ihre gesamte Karrieresituation zu erläutern – bewahren Sie die Details für das eigentliche Gespräch auf. **Fazit:** Ihre Kontaktliste ist bei den meisten Jobsuchen das am wenigsten genutzte Tool. Schreiben Sie es auf, arbeiten Sie es systematisch durch und haben Sie keine Scheu davor. Die Menschen möchten helfen, wenn sie können – Sie müssen es ihnen nur einfach machen. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
