Lancer une campagne qui touche réellement les gens
Les campagnes marketing que j'ai vues échouer le plus souvent n'étaient pas mauvaises à cause de mauvaises idées : elles étaient mauvaises parce qu'elles étaient destinées aux mauvaises personnes ou distribuées via les mauvais canaux. Construire une campagne qui atteint réellement votre public nécessite de savoir où il se trouve et à quoi il répond avant de créer quoi que ce soit.
Connaissez votre audience avant de planifier votre campagne
Différents groupes d’âge et communautés ont des habitudes en ligne complètement différentes. Certains publics vivent par courrier électronique. D'autres consultent constamment les réseaux sociaux mais n'ouvrent jamais d'e-mails promotionnels. Certains lisent du contenu long ; d'autres réagissent mieux à une courte vidéo. Avant de concevoir votre campagne, découvrez comment vos clients réels communiquent en ligne. Une courte enquête auprès de votre logiciel de marketing par courrier électronique, ou même simplement en interrogeant directement quelques habitués, vous en dira plus que n'importe quel rapport démographique. Construisez la campagne autour de la façon dont ils se comportent réellement, et non de la façon dont vous souhaiteriez qu'ils se comportent.Trouvez les lacunes des concurrents et commencez par y arriver
Si vos concurrents sont tous actifs sur Instagram mais qu’aucun d’entre eux n’est réellement présent sur YouTube ou LinkedIn, cet écart est une opportunité. Vous pouvez y renforcer votre autorité sans vous battre pour attirer l’attention contre les acteurs établis. Outils de référencement et basique logiciel d'analyse marketing peut vous montrer quels canaux et mots-clés sont mal desservis sur votre marché. Les marques qui s’implantent rapidement dans des canaux mal desservis créent souvent des avantages durables simplement grâce au timing.Suivez les résultats de la campagne avec des identifiants spécifiques au canal
Un code promo partagé exclusivement via votre newsletter vous indique exactement combien de lecteurs de newsletter ont acheté. Une URL de page de destination unique utilisée uniquement dans une campagne sociale vous indique combien de visiteurs sociaux ont converti. Sans ce type de suivi, vous disposez de chiffres globaux qui ne peuvent pas vous dire ce qui fonctionne réellement. outils d'automatisation du marketing facilitez la configuration de ces mécanismes de suivi avant votre lancement. N'attendez pas la fin de la campagne pour savoir comment vous allez la mesurer.Ce que je sauterais
J'éviterais de créer une campagne autour d'une plate-forme simplement parce qu'elle est nouvelle et qu'elle attire l'attention. L’énergie brillante d’une nouvelle plate-forme brûle un budget réel. Concentrez les ressources de votre campagne sur les chaînes sur lesquelles vit déjà votre public spécifique, même si ces chaînes semblent moins intéressantes. L’objectif est d’atteindre les personnes susceptibles d’acheter votre produit – et non d’être en avance sur TikTok pour le plaisir.L'essentiel
Une bonne campagne comporte trois éléments clairement définis avant son lancement : à qui elle s'adresse, où elle les atteindra et comment vous saurez si elle a fonctionné. Le plateforme de marketing par courrier électronique pour l'élément basé sur une liste, un solide outils de gestion des médias sociaux la configuration pour la distribution et les identifiants de suivi uniques par canal vous offrent la boucle de rétroaction qui rend chaque campagne ultérieure plus intelligente que la précédente. Des campagnes patientes et mesurées composées. Les lancements Splashy sans suivi ne le sont pas. Prêt à magasiner ? Comparez Affaires en ligne dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
