Wprowadzenie nowego produktu z marketingiem mobilnym
Większość premier produktów to po prostu ogłoszenia ubrane w wydarzenia. Marketing mobilny zapewnia narzędzia, dzięki którym można z niego zrobić prawdziwe wydarzenie — zwiększające się zainteresowanie przez kilka dni, dzięki czemu subskrybenci osobiście inwestują, zanim produkt będzie dostępny.
Powiąż premierę z istniejącym kanałem mobilnym
Najlepszy czas na korzystanie z listy abonentów telefonów komórkowych to moment, w którym masz coś naprawdę wartego powiedzenia. Kwalifikuje się wprowadzenie na rynek nowego produktu – ale tylko pod warunkiem prawidłowego skonfigurowania. Błędem jest traktowanie ogłoszenia o premierze jako pojedynczego SMS-a. To tylko hałas. Zamiast tego potraktuj premierę jako powód, aby najpierw powiększyć swoją listę. Ogłaszaj na swoich głównych kanałach — e-mailowych, społecznościowych i wszędzie tam, gdzie mieszkają Twoi odbiorcy — że subskrybenci Twoich alertów tekstowych otrzymają wcześniejszy dostęp i ekskluzywne aktualizacje. Osoby, które zarejestrują się specjalnie w celu wprowadzenia produktu na rynek, są wstępnie zakwalifikowane jako zainteresowane tym produktem. Konwertują ze znacznie większą szybkością niż pasywni członkowie list. Dobry oprogramowanie do marketingu SMS-owego platforma umożliwia utworzenie procesu akceptacji specyficznego dla premiery i oznaczenie tych subskrybentów, dzięki czemu można ich segmentować w trakcie kampanii.Odkrywaj produkt stopniowo, aby wzbudzić prawdziwe oczekiwanie
Jedną z najbardziej skutecznych rzeczy, jakie widziałem podczas premiery produktu mobilnego, jest stopniowe ujawnianie. Dzień pierwszy: wiadomość, która mówi, że nadchodzi coś ekscytującego, bez szczegółów. Dzień trzeci: pojedynczy obraz produktu. Dzień piąty: jedna kluczowa cecha. Dzień siódmy: pełne ujawnienie i szansa na wcześniejszy zakup. To podejście działa, ponieważ daje subskrybentom powód, aby zwracać uwagę na Twoje wiadomości przez cały tydzień, zamiast oglądać jedno ogłoszenie i iść dalej. Każda wiadomość to nowa informacja. Każda informacja stwarza powód do ponownego sprawdzenia. Na każdym etapie możesz dodawać interaktywne elementy: pytania o ciekawostki, podpowiedzi typu „zgadnij, co to robi”, ankiety dotyczące preferowanego koloru lub konfiguracji. Dzięki temu pasywni subskrybenci stają się uczestnikami, którzy czują się osobiście związani z premierą.Buduj markę wokół odbiorców, a nie tylko produktu
Treści generowane przez użytkowników podczas premiery to zarówno darmowy marketing, jak i prawdziwe budowanie relacji. Zapraszanie subskrybentów do zaprojektowania sloganu, przesłania zdjęcia pokazującego, w jaki sposób będą korzystać z produktu lub głosowania na nazwy — te działania sprawiają, że czują się współtwórcami, a nie odbiorcami. Najlepsze kampanie, jakie widziałem, zapewniły zwycięskiemu wpisowi jakąś formę uznania: informacja w oficjalnych materiałach marketingowych, kredyt produktu, nazwa dołączona do kampanii. Ten poziom zaangażowania tworzy lojalność, która przetrwa samą premierę. Śledź, które z tych interaktywnych podejść faktycznie zwiększa liczbę rejestracji i otwierania wiadomości. platforma do marketingu e-mailowego i platformy SMS z wbudowaną analityką pokażą Ci, w które dni i jakie rodzaje treści cieszyły się największym zainteresowaniem, co pozwoli Ci udoskonalić kolejną premierę.Zmierz to odpowiednio i spraw, aby nauka się liczyła
Zaoferuj swoim abonentom mobilnym ekskluzywny kod kuponu — taki, który nie pojawi się nigdzie indziej. Dzięki temu możesz dokładnie sprawdzić, ile konwersji pochodzi bezpośrednio z kampanii mobilnej, niezależnie od kanałów e-mailowych, społecznościowych i bezpłatnych. Kod nie musi oznaczać dużej zniżki. Nawet 10% zniżki stanowi wystarczającą zachętę dla osób, które są już zainteresowane i tworzy przejrzysty ślad przypisania. Przeglądając wyniki po wprowadzeniu na rynek, będziesz wiedzieć, które wiadomości spowodowały otwarcie, które kliknięcia, a które zakupy. Te dane kształtują Twoje kolejne uruchomienie. Niektóre nisze reagują niesamowicie dobrze na premiery na urządzeniach mobilnych; inne nie ruszają się zbytnio. Wiedza o tym, w której kategorii się znajdujesz, jest warta więcej niż jakikolwiek wynik pojedynczej kampanii.Co bym pominął
Pominąłbym ujawnianie wszystkiego na raz. Ogłoszenie za jednym razem wydaje się łatwiejsze, ale rozprasza uwagę, jaką buduje wielodniowe ujawnienie. Nawet trzydniowa kroplówka jest znacznie lepsza niż jednorazowy tekst, a jej konfiguracja nie wymaga dużo więcej pracy. **Konkluzja:** Marketing mobilny zmienia wprowadzenie produktu na rynek z ogłoszenia w historię. Zbuduj swoją listę przed premierą, stopniowo ujawniaj produkt, angażuj subskrybentów w budowanie marki i śledź atrybucję za pomocą kodu ekskluzywnego dla kanału. Dobrze wykonane, takie podejście powoduje prawdziwy szum i współczynnik konwersji, który uzasadnia dodatkowy czas konfiguracji. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
