Τακτικές τοπικής αναζήτησης συνεργατών: Το μέρος που παραλείπουν οι άνθρωποι
Το τοπικό μάρκετινγκ θυγατρικών αναφέρεται εν παρόδω από τους περισσότερους διαδικτυακούς επιχειρηματικούς οδηγούς και στη συνέχεια εγκαταλείπεται αμέσως για κάτι πιο λαμπερό. Αλλά ο συνδυασμός αναζήτησης για κινητά και τοπικής πρόθεσης άλλαξε πραγματικά την ευκαιρία κέρδους εδώ — αρκεί να διαχειρίζεστε σωστά τις σχέσεις συνεργατών, για το οποίο σχεδόν κανείς δεν μιλάει.
Η αλλαγή που έκανε την τοπική αναζήτηση να αξίζει τον κόπο
Πριν οι περισσότεροι άνθρωποι είχαν ένα smartphone στην τσέπη τους, η τοπική αναζήτηση ήταν ένα δευτερεύον κανάλι. Κάποιος που κάθεται σε έναν επιτραπέζιο υπολογιστή δεν έψαχνε συνήθως για μια επιχείρηση σε απόσταση τριών μιλίων από το σπίτι του. Το κινητό το άλλαξε. Ένα σημαντικό μέρος των αναζητήσεων φέρει πλέον τοπική πρόθεση - "κοντά μου", ονόματα πόλεων, ονόματα γειτονιών - και αυτή η έλξη προς τις τοπικές συστάσεις έχει δώσει στα τοπικά προγράμματα συνεργατών πραγματική αξία επισκεψιμότητας.
Προγράμματα όπως η δομή συνεργατών της Groupon ή παρόμοια προγράμματα συγκέντρωσης συμφωνιών έχουν πλέον αξιοπρεπή όγκο σε πολλές αγορές. Εάν ο ιστότοπός σας εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη πόλη ή περιοχή αντί για ένα εθνικό κοινό, α εφαρμογή τοπικών προσφορών Η σχέση συνεργασίας μπορεί να ξεπεράσει τα γενικά εθνικά προγράμματα, επειδή οι αναγνώστες σας είναι ήδη έτοιμοι να αγοράσουν τοπικά. Η αντιστοίχιση μεταξύ της γεωγραφίας του περιεχομένου σας και του εύρους του προγράμματος έχει μεγαλύτερη σημασία από το ποσοστό προμήθειας.
Δημιουργία των δικών σας τοπικών δικτύων συνδέσμων
Ένα παιχνίδι που παραβλέπεται: απευθυνθείτε απευθείας σε άλλους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων και δημιουργήστε μια συμφωνία αμοιβαίας παραπομπής. Αυτό δεν απαιτεί επίσημο λογισμικό θυγατρικών — μπορεί να ξεκινήσει με μια συμφωνία για την παρουσίαση των επιχειρήσεων του άλλου σε σχετικό περιεχόμενο και την κοινή χρήση δεδομένων απόδοσης. Ένα γυμναστήριο και ένας διατροφολόγος, ένα στούντιο φωτογραφίας και ένας συντονιστής χώρου γάμου, ένας ελεύθερος επαγγελματίας σχεδιαστής ιστοσελίδων και ένας τοπικός σύμβουλος ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτές οι ρυθμίσεις λειτουργούν όταν οι παραπομπές έχουν γνήσιο νόημα για το κοινό και τα δύο μέρη είναι διαφανή σχετικά με τη σχέση.
Πριν επισημοποιήσετε οτιδήποτε, καθορίστε τους βασικούς κανόνες με σαφήνεια: εάν υπάρχει οικονομική αποζημίωση ανά αναφερόμενο πελάτη, τι μετράει ως παραπεμφόμενος πελάτης και πόσο καιρό διαρκεί η συμφωνία. Α πρότυπο επιχειρηματικής σύμβασης Αξίζει να το χρησιμοποιήσετε εδώ ακόμη και για ανεπίσημες διευθετήσεις — εξαλείφει την ασάφεια που κάνει τις φιλικές επιχειρηματικές σχέσεις δύσκολες έξι μήνες αργότερα.
Διατήρηση θυγατρικών — η βαρετή δουλειά που έχει σημασία
Οι περισσότεροι άνθρωποι δημιουργούν έναν σύνδεσμο θυγατρικών και τον ξεχνούν. Τα τοπικά προγράμματα έχουν ιδιαίτερα τη συνήθεια να αλλάζουν. Ένας ιστότοπος τοπικών συμφωνιών μπορεί να προσθέσει ένα επίπεδο ανακατεύθυνσης που ανακατευθύνει σιωπηλά τους επισκέπτες σας σε διαφορετική σελίδα προορισμού από αυτήν που σκοπεύατε. Μια τοπική επιχείρηση με την οποία συνδέεστε ενδέχεται να αλλάξει τη δομή της διεύθυνσης URL ή να αποκτηθεί ή να κλείσει. Οποιοδήποτε από αυτά μπορεί να εξαλείψει σιωπηλά τις προμήθειες σας για εβδομάδες πριν το παρατηρήσετε.
Δημιουργήστε μια απλή μηνιαία ανασκόπηση στο ημερολόγιό σας: κάντε κλικ σε κάθε σύνδεσμο συνδεδεμένης εταιρείας που χρησιμοποιείτε ενεργά και επιβεβαιώστε ότι φτάνει στον σωστό προορισμό, η προσφορά είναι ακόμα ενεργή και οι όροι δεν έχουν αλλάξει. Α λογισμικό παρακολούθησης συνδέσμων μπορεί να αυτοματοποιήσει μέρος αυτού, αλλά οι χειροκίνητοι έλεγχοι πιάνουν τα περιθώρια αιχμής που χάνει το λογισμικό παρακολούθησης — όπως μια ανακατεύθυνση που λειτουργεί τεχνικά αλλά πηγαίνει σε λάθος κατηγορία προϊόντων.
Οθόνη κινητού και το πρόβλημα λιγότερο είναι περισσότερο
Τα τοπικά συνεργαζόμενα προγράμματα παρέχουν συχνά διαφημίσεις banner και μονάδες προβολής που φαίνονται ωραία σε μια πλευρική γραμμή επιφάνειας εργασίας και πραγματικά κακές σε οθόνη τηλεφώνου 375 pixel. Ο αριθμός των συνδέσμων συνεργατών σε μια διάταξη για κινητά θα πρέπει να είναι συντηρητικός — μία ή δύο συστάσεις με βάση τα συμφραζόμενα ανά σελίδα, τοποθετημένες στο περιεχόμενο και όχι στην πλαϊνή γραμμή. Οι ακατάστατες διατάξεις για κινητά με πολλές συνδεδεμένες μονάδες εκπαιδεύουν τους αναγνώστες να αγνοούν τα πάντα στη σελίδα, συμπεριλαμβανομένου του περιεχομένου για το οποίο προέρχονται.
Εάν χρησιμοποιείτε ένα πλατφόρμα ανάλυσης ιστότοπου μπορείτε να δείτε ακριβώς ποιο ποσοστό της επισκεψιμότητάς σας είναι κινητά και να προσαρμόσετε ανάλογα. Οτιδήποτε πάνω από το 60% για κινητά — που είναι οι περισσότεροι ιστότοποι περιεχομένου τώρα — σημαίνει ότι η κύρια διάταξή σας είναι για κινητά και η εμπειρία στην επιφάνεια εργασίας είναι το δευτερεύον ζήτημα.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Εγγραφείτε σε κάθε τοπικό πρόγραμμα συνεργατών που μπορείτε να βρείτε. Περισσότερες σχέσεις σημαίνει περισσότερη συντήρηση και ένας μισοδιατηρημένος σύνδεσμος συνεργατών που δείχνει μια νεκρή προσφορά είναι χειρότερος από τον καθόλου σύνδεσμο - διαβρώνει την εμπιστοσύνη του αναγνώστη στις συστάσεις σας. Δύο ή τρεις προσεκτικά διαχειριζόμενες τοπικές σχέσεις θυγατρικών που ελέγχετε τακτικά θα ξεπεράσουν τις δωδεκάδες που δημιουργήσατε και αγνοήσατε.
Ειλικρινής συμπέρασμα: Το τοπικό μάρκετινγκ θυγατρικών δεν χρησιμοποιείται πραγματικά, ειδικά για ιστότοπους με τοπικό κοινό. Αλλά το πλεονέκτημα ισχύει μόνο εάν αντιμετωπίζετε αυτές τις θυγατρικές ως συνεχείς συνεργασίες που χρειάζονται συντήρηση, όχι ως παθητικούς συνδέσμους που φυτεύετε μια φορά. Η μηχανική είναι απλή. Η δέσμευση για την πραγματική διαχείρισή τους είναι εκεί που οι περισσότεροι άνθρωποι εγγυώνται.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
