Tácticas de búsqueda local de afiliados: la parte que la gente se salta
El marketing de afiliación local se menciona de pasada en la mayoría de las guías de negocios en línea y luego se descarta inmediatamente por algo más brillante. Pero la combinación de búsqueda móvil e intención local realmente ha cambiado la oportunidad de ganar aquí, siempre y cuando realmente administres las relaciones con los afiliados adecuadamente, de lo que casi nadie habla.
El cambio que hizo que valiera la pena preocuparse por la búsqueda local
Antes de que la mayoría de la gente tuviera un teléfono inteligente en el bolsillo, la búsqueda local era un canal menor. Alguien sentado frente a una computadora de escritorio generalmente no buscaba un negocio a menos de tres millas de su casa. El móvil cambió eso. Una parte importante de las búsquedas ahora tienen una intención local ("cerca de mí", nombres de ciudades, nombres de vecindarios) y esa atracción hacia recomendaciones locales ha otorgado a los programas de afiliados regionales un valor de tráfico genuino.
Programas como la estructura de afiliados de Groupon o programas similares de agregación de ofertas ahora tienen un volumen decente en muchos mercados. Si su sitio atiende a una ciudad o región específica en lugar de a una audiencia nacional, aplicación de ofertas locales La relación de afiliación puede superar a los programas nacionales genéricos porque sus lectores ya están preparados para comprar localmente. La coincidencia entre la geografía de su contenido y el alcance del programa es más importante que la tasa de comisión.
Creando tus propias redes de enlaces locales
Una jugada que se pasó por alto: comunicarse directamente con otros propietarios de negocios locales y crear un acuerdo de referencia mutua. Esto no requiere un software de afiliado formal; puede comenzar con un acuerdo para presentar las empresas de cada uno en contenido relevante y compartir datos de rendimiento. Un gimnasio y una nutricionista, un estudio de fotografía y una coordinadora de espacios para bodas, un diseñador web freelance y una consultora de comercio electrónico local. Estos acuerdos funcionan cuando las referencias tienen sentido genuino para la audiencia y ambas partes son transparentes acerca de la relación.
Antes de formalizar cualquier cosa, establezca claramente las reglas básicas: si existe una compensación financiera por cliente recomendado, qué se considera cliente recomendado y cuánto dura el acuerdo. un modelo de contrato comercial Vale la pena utilizarlo aquí incluso para acuerdos informales: elimina la ambigüedad que vuelve incómodas las relaciones comerciales amistosas seis meses después.
Mantener afiliados: el trabajo aburrido que importa
La mayoría de la gente configura un enlace de afiliado y lo olvida. Especialmente los programas locales tienen la costumbre de cambiar. Un sitio de ofertas regionales puede agregar una capa de redireccionamiento que redirige silenciosamente a sus visitantes a una página de destino diferente a la que deseaba. Una empresa local a la que estás enlazando podría cambiar su estructura de URL, ser adquirida o cerrar. Cualquiera de estos puede eliminar silenciosamente tus comisiones durante semanas antes de que te des cuenta.
Cree una revisión mensual simple en su calendario: haga clic en cada enlace de afiliado que esté utilizando activamente y confirme que llega al destino correcto, que la oferta aún está activa y que los términos no han cambiado. un software de seguimiento de enlaces Puede automatizar parte de esto, pero las comprobaciones manuales detectan los casos extremos que el software de seguimiento pasa por alto, como una redirección que técnicamente funciona pero va a la categoría de producto incorrecta.
La visualización móvil y el problema de menos es más
Los programas de afiliados locales a menudo ofrecen anuncios publicitarios y bloques de visualización que se ven bien en la barra lateral de una computadora de escritorio y realmente malos en la pantalla de un teléfono de 375 píxeles. La cantidad de enlaces de afiliados en un diseño móvil debe ser conservadora: una o dos recomendaciones contextuales por página, ubicadas en el contenido en lugar de en la barra lateral. Los diseños móviles desordenados con múltiples unidades afiliadas entrenan a los lectores a ignorar todo lo que hay en la página, incluido el contenido que buscaron.
Si estás usando un plataforma de análisis de sitios web puede ver exactamente qué porcentaje de su tráfico es móvil y ajustarlo en consecuencia. Cualquier valor superior al 60% móvil (que es la mayoría de los sitios de contenido ahora) significa que su diseño principal es móvil y la experiencia de escritorio es la consideración secundaria.
Lo que me saltaría
Regístrese en todos los programas de afiliados locales que pueda encontrar. Más relaciones significan más mantenimiento, y un enlace de afiliado medio mantenido que apunta a una oferta inactiva es peor que ningún enlace: erosiona la confianza del lector en sus recomendaciones. Dos o tres relaciones de afiliados locales cuidadosamente administradas que revises regularmente superarán a una docena que configuraste e ignoraste.
Conclusión honesta: el marketing de afiliación local está realmente infrautilizado, especialmente para sitios con una audiencia regional. Pero la ventaja sólo se mantiene si trata a esos afiliados como asociaciones continuas que necesitan mantenimiento, no como enlaces pasivos que se plantan una vez. La mecánica es sencilla; el compromiso de gestionarlos realmente es lo que hace que la mayoría de la gente abandone.
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