Tactiques d'affiliation de recherche locale : la partie que les gens ignorent
Le marketing d'affiliation local est mentionné au passage dans la plupart des guides commerciaux en ligne, puis immédiatement abandonné pour quelque chose de plus brillant. Mais la combinaison de la recherche mobile et de l’intention locale a véritablement changé les opportunités de revenus ici – à condition que vous gériez correctement les relations d’affiliation, ce dont presque personne ne parle.
Le changement qui a rendu la recherche locale intéressante
Avant que la plupart des gens n’aient un smartphone dans leur poche, la recherche locale était un canal mineur. Une personne assise devant un ordinateur de bureau ne cherchait généralement pas une entreprise à moins de cinq kilomètres de sa maison. Le mobile a changé cela. Une partie importante des recherches portent désormais sur une intention locale – « près de chez moi », noms de villes, noms de quartiers – et cette orientation vers des recommandations locales a donné aux programmes d’affiliation régionaux une véritable valeur de trafic.
Des programmes tels que la structure d'affiliation de Groupon ou des programmes d'agrégation de transactions similaires génèrent désormais un volume décent sur de nombreux marchés. Si votre site s'adresse à une ville ou une région spécifique plutôt qu'à un public national, un application d'offres locales La relation d'affiliation peut surpasser les programmes nationaux génériques, car vos lecteurs sont déjà prêts à acheter localement. La correspondance entre la géographie de votre contenu et la portée du programme compte plus que le taux de commission.
Créer vos propres réseaux de liens locaux
Un jeu négligé : contacter directement d’autres propriétaires d’entreprises locales et établir un accord de référence mutuelle. Cela ne nécessite pas de logiciel d'affiliation formel : cela peut commencer par un accord visant à présenter les entreprises de chacun dans un contenu pertinent et à partager des données de performances. Une salle de sport et un nutritionniste, un studio de photographie et un coordinateur de salle de mariage, un concepteur de sites Web indépendant et un consultant local en commerce électronique. Ces arrangements fonctionnent lorsque les références ont un véritable sens pour le public et que les deux parties sont transparentes sur la relation.
Avant de formaliser quoi que ce soit, établissez clairement les règles de base : s'il existe une compensation financière par client parrainé, ce qui compte comme client parrainé et combien de temps dure l'accord. Un modèle de contrat commercial vaut la peine d'être utilisé ici, même pour des arrangements informels - il élimine l'ambiguïté qui rend les relations commerciales amicales difficiles six mois plus tard.
Maintenir les affiliés : le travail ennuyeux qui compte
La plupart des gens créent un lien d’affiliation et l’oublient. Les programmes locaux surtout ont l’habitude de changer. Un site d'offres régionales peut ajouter une couche de redirection qui redirige silencieusement vos visiteurs vers une page de destination différente de celle souhaitée. Une entreprise locale à laquelle vous créez un lien peut modifier sa structure d'URL, être acquise ou fermer. N’importe lequel d’entre eux peut éliminer silencieusement vos commissions pendant des semaines avant que vous ne vous en rendiez compte.
Créez un simple examen mensuel dans votre calendrier : cliquez sur chaque lien d'affiliation que vous utilisez activement et confirmez qu'il atteint la bonne destination, que l'offre est toujours active et que les conditions n'ont pas changé. Un logiciel de suivi de liens peut automatiser une partie de cela, mais les vérifications manuelles détectent les cas extrêmes qui manquent au logiciel de suivi – comme une redirection qui fonctionne techniquement mais va vers la mauvaise catégorie de produits.
L'affichage mobile et le problème du moins c'est plus
Les programmes d'affiliation locaux fournissent souvent des bannières publicitaires et des unités d'affichage qui s'affichent bien sur une barre latérale de bureau et vraiment mauvaises sur un écran de téléphone de 375 pixels. Le nombre de liens d'affiliation sur une mise en page mobile doit être conservateur : une ou deux recommandations contextuelles par page, placées dans le contenu plutôt que dans la barre latérale. Les mises en page mobiles encombrées avec plusieurs unités d'affiliation entraînent les lecteurs à ignorer tout ce qui se trouve sur la page, y compris le contenu qu'ils recherchent.
Si vous utilisez un plateforme d'analyse de sites Web vous pouvez voir exactement quel pourcentage de votre trafic est mobile et vous ajuster en conséquence. Tout ce qui dépasse 60 % de mobile (ce qui est actuellement le cas pour la plupart des sites de contenu) signifie que votre mise en page principale est mobile et que l'expérience de bureau est la considération secondaire.
Ce que je sauterais
Inscrivez-vous à tous les programmes d'affiliation locaux que vous pouvez trouver. Plus de relations signifie plus de maintenance, et un lien d'affiliation à moitié entretenu pointant vers une offre morte est pire que pas de lien du tout : cela érode la confiance du lecteur dans vos recommandations. Deux ou trois relations d'affiliation locales soigneusement gérées que vous vérifiez régulièrement surpasseront une douzaine que vous avez créées et ignorées.
En conclusion, le marketing d’affiliation local est véritablement sous-utilisé, en particulier pour les sites ayant une audience régionale. Mais l’avantage n’est valable que si vous traitez ces affiliés comme des partenariats continus qui nécessitent un entretien, et non comme des liens passifs que vous établissez une seule fois. La mécanique est simple ; c’est l’engagement à les gérer réellement qui est le point de départ de la plupart des gens.
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