Taktyki partnerów wyszukiwania lokalnego: część, którą ludzie pomijają
Lokalny marketing afiliacyjny jest wspominany mimochodem w większości internetowych przewodników biznesowych, a następnie natychmiast porzucany na rzecz czegoś bardziej błyskotliwego. Ale połączenie wyszukiwania mobilnego i lokalnych zamiarów naprawdę zmieniło tutaj możliwości zarobku – pod warunkiem, że faktycznie zarządzasz relacjami partnerskimi, o czym prawie nikt nie mówi.
Zmiana, która sprawiła, że warto było zawracać sobie głowę wyszukiwaniem lokalnym
Zanim większość ludzi miała smartfon w kieszeni, wyszukiwanie lokalne było kanałem drugorzędnym. Osoba siedząca przy komputerze stacjonarnym zwykle nie szukała firmy w promieniu trzech mil od domu. Mobilność to zmieniła. Znaczna część wyszukiwań ma obecnie charakter lokalny – „blisko mnie”, nazwy miast, dzielnic – a to przyciąganie do lokalnych rekomendacji zapewniło regionalnym programom partnerskim prawdziwą wartość ruchu.
Programy takie jak struktura afiliacyjna Groupon lub podobne programy agregujące transakcje zapewniają obecnie przyzwoity wolumen na wielu rynkach. Jeśli Twoja witryna obsługuje konkretne miasto lub region, a nie odbiorców krajowych, a aplikacja z ofertami lokalnymi relacje partnerskie mogą osiągnąć lepsze wyniki niż ogólne programy krajowe, ponieważ Twoi czytelnicy są już przygotowani do zakupów lokalnych. Dopasowanie położenia geograficznego treści do zakresu programu ma większe znaczenie niż stawka prowizji.
Tworzenie własnych lokalnych sieci łączy
Jedna przeoczona zabawa: skontaktuj się bezpośrednio z innymi lokalnymi właścicielami firm i zbuduj porozumienie o wzajemnym polecaniu. Nie wymaga to formalnego oprogramowania partnerskiego — może zacząć się od porozumienia w sprawie wzajemnego promowania swoich firm w odpowiednich treściach i udostępniania danych dotyczących wyników. Siłownia i dietetyk, studio fotograficzne i koordynator sali weselnej, niezależny projektant stron internetowych i lokalny konsultant e-commerce. Ustalenia te sprawdzają się, gdy polecenia mają dla odbiorców autentyczny sens, a obie strony wyrażają się przejrzyście w kwestii relacji.
Zanim cokolwiek sformalizujesz, ustal jasno podstawowe zasady: czy za każdego poleconego klienta przysługuje rekompensata finansowa, co liczy się jako polecony klient i jak długo trwa umowa. A wzór umowy biznesowej warto tu wykorzystać nawet przy nieformalnych ustaleniach – eliminuje to dwuznaczność, która pół roku później sprawia, że przyjacielskie relacje biznesowe stają się niezręczne.
Utrzymywanie partnerów — nudna praca, która ma znaczenie
Większość ludzi zakłada link partnerski i o nim zapomina. Szczególnie programy lokalne mają tendencję do zmian. Witryna z ofertami regionalnymi może dodać warstwę przekierowującą, która dyskretnie przekieruje odwiedzających na inną stronę docelową niż ta, którą zamierzyłeś. Lokalna firma, z którą łączysz się, może zmienić strukturę adresu URL, zostać przejęta lub zamknięta. Każdy z nich może po cichu wyeliminować Twoje prowizje na kilka tygodni, zanim zauważysz.
Stwórz prosty miesięczny przegląd w swoim kalendarzu: kliknij każdy link partnerski, z którego aktywnie korzystasz i potwierdź, że dociera do właściwego miejsca docelowego, oferta jest nadal aktywna i warunki się nie zmieniły. A oprogramowanie do śledzenia linków może to częściowo zautomatyzować, ale ręczne kontrole wychwytują skrajne przypadki, które pomija oprogramowanie śledzące — na przykład przekierowanie, które technicznie działa, ale prowadzi do niewłaściwej kategorii produktów.
Wyświetlacz mobilny i problem „mniej znaczy więcej”.
Lokalne programy partnerskie często dostarczają banery reklamowe i elementy wyświetlające, które wyglądają dobrze na pasku bocznym komputera i naprawdę źle na ekranie telefonu o rozdzielczości 375 pikseli. Liczba linków partnerskich w układzie mobilnym powinna być zachowawcza – jedna lub dwie rekomendacje kontekstowe na stronę, umieszczone w treści, a nie na pasku bocznym. Zaśmiecone układy mobilne z wieloma jednostkami stowarzyszonymi uczą czytelników, aby ignorowali wszystko na stronie, łącznie z treścią, po którą przyszli.
Jeśli używasz A platforma do analityki internetowej możesz dokładnie zobaczyć, jaki procent Twojego ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych i odpowiednio to dostosować. Wszystko, co przekracza 60% urządzeń mobilnych – czyli obecnie większość witryn z treścią – oznacza, że Twój główny układ jest mobilny, a komfort korzystania z komputerów stacjonarnych jest kwestią drugorzędną.
Co bym pominął
Rejestracja w każdym lokalnym programie partnerskim, jaki znajdziesz. Więcej relacji oznacza więcej konserwacji, a częściowo utrzymany link partnerski wskazujący na martwą ofertę jest gorszy niż żaden link — podważa zaufanie czytelnika do Twoich rekomendacji. Dwie lub trzy starannie zarządzane lokalne relacje partnerskie, które regularnie sprawdzasz, przyniosą lepsze wyniki niż tuzin, które utworzyłeś i zignorowałeś.
Uczciwa konkluzja: lokalny marketing afiliacyjny jest naprawdę niedostatecznie wykorzystywany, zwłaszcza w przypadku witryn przeznaczonych dla odbiorców regionalnych. Ale przewaga będzie widoczna tylko wtedy, gdy potraktujesz tych partnerów jako ciągłe partnerstwa wymagające konserwacji, a nie jako pasywne linki, które założysz raz. Mechanika jest prosta; większość ludzi rezygnuje z zaangażowania w faktyczne zarządzanie nimi.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
