Táticas de afiliados de pesquisa local: a parte que as pessoas ignoram
O marketing de afiliados locais é mencionado de passagem pela maioria dos guias de negócios on-line e imediatamente abandonado por algo mais brilhante. Mas a combinação de pesquisa móvel e intenção local mudou genuinamente a oportunidade de ganhos aqui - contanto que você realmente gerencie os relacionamentos com afiliados de maneira adequada, sobre os quais quase ninguém fala.
A mudança que fez com que valesse a pena se preocupar com a pesquisa local
Antes que a maioria das pessoas tivesse um smartphone no bolso, a pesquisa local era um canal secundário. Alguém sentado diante de um computador desktop geralmente não procurava um negócio num raio de cinco quilômetros de sua casa. O celular mudou isso. Uma parte significativa das pesquisas agora traz intenções locais - "perto de mim", nomes de cidades, nomes de bairros - e essa atração por recomendações locais conferiu aos programas afiliados regionais um valor de tráfego genuíno.
Programas como a estrutura de afiliados do Groupon ou programas agregadores de negócios semelhantes agora geram um volume decente em muitos mercados. Se o seu site atende a uma cidade ou região específica em vez de um público nacional, um aplicativo de ofertas locais o relacionamento de afiliados pode superar os programas nacionais genéricos porque seus leitores já estão preparados para comprar localmente. A correspondência entre a geografia do seu conteúdo e o escopo do programa é mais importante do que a taxa de comissão.
Criando suas próprias redes de links locais
Uma jogada esquecida: entrar em contato diretamente com outros empresários locais e construir um acordo de referência mútua. Isso não requer software afiliado formal – pode começar com um acordo para apresentar os negócios uns dos outros em conteúdo relevante e compartilhar dados de desempenho. Uma academia e uma nutricionista, um estúdio fotográfico e um coordenador de eventos para casamentos, um web designer freelancer e um consultor de comércio eletrônico local. Esses arranjos funcionam quando as referências fazem sentido genuíno para o público e ambas as partes são transparentes quanto ao relacionamento.
Antes de formalizar qualquer coisa, estabeleça claramente as regras básicas: se há compensação financeira por cliente indicado, o que conta como cliente indicado e quanto tempo dura o acordo. Um modelo de contrato comercial vale a pena usar aqui, mesmo para acordos informais – elimina a ambiguidade que torna estranhas as relações comerciais amigáveis seis meses depois.
Manutenção de afiliados – o trabalho chato que importa
A maioria das pessoas cria um link de afiliado e esquece. Especialmente os programas locais têm o hábito de mudar. Um site de negócios regionais pode adicionar uma camada de redirecionamento que redireciona silenciosamente seus visitantes para uma página de destino diferente daquela que você pretendia. Uma empresa local à qual você está vinculando pode alterar sua estrutura de URL, ser adquirida ou fechar. Qualquer um deles pode eliminar silenciosamente suas comissões por semanas antes que você perceba.
Crie uma revisão mensal simples em seu calendário: clique em cada link de afiliado que você está usando ativamente e confirme se ele chega ao destino correto, se a oferta ainda está ativa e se os termos não foram alterados. Um software de rastreamento de links pode automatizar parte disso, mas as verificações manuais detectam os casos extremos que o software de rastreamento não percebe – como um redirecionamento que funciona tecnicamente, mas vai para a categoria de produto errada.
Display móvel e o problema de menos é mais
Os programas afiliados locais geralmente fornecem banners e unidades de exibição que ficam bem na barra lateral de um desktop e realmente ruins em uma tela de telefone de 375px. O número de links afiliados em um layout móvel deve ser conservador – uma ou duas recomendações contextuais por página, colocadas no conteúdo e não na barra lateral. Layouts móveis desordenados com várias unidades afiliadas treinam os leitores a ignorar tudo na página, incluindo o conteúdo que procuram.
Se você estiver usando um plataforma de análise de sites você pode ver exatamente qual porcentagem do seu tráfego é móvel e ajustar de acordo. Qualquer coisa acima de 60% móvel - que é a maioria dos sites de conteúdo atualmente - significa que seu layout principal é móvel e a experiência no desktop é a consideração secundária.
O que eu pularia
Inscrever-se em todos os programas de afiliados locais que você encontrar. Mais relacionamentos significam mais manutenção, e um link de afiliado mantido pela metade apontando para uma oferta inoperante é pior do que nenhum link – ele corrói a confiança do leitor em suas recomendações. Dois ou três relacionamentos de afiliados locais cuidadosamente gerenciados que você verifica regularmente terão desempenho superior a uma dúzia que você configurou e ignorou.
Resultado honesto: o marketing de afiliados locais é genuinamente subutilizado, especialmente para sites com público regional. Mas a vantagem só é válida se você tratar esses afiliados como parcerias contínuas que precisam de manutenção, e não como links passivos que você planta uma vez. A mecânica é simples; o compromisso de realmente gerenciá-los é onde a maioria das pessoas foge.
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