Партнерская тактика локального поиска: часть, которую люди пропускают
Местный партнерский маркетинг вскользь упоминается в большинстве онлайн-руководств по бизнесу, а затем сразу же отбрасывается на что-то более блестящее. Но сочетание мобильного поиска и местных намерений действительно изменило возможности заработка здесь — при условии, что вы действительно правильно управляете партнерскими отношениями, о чем почти никто не говорит.
Изменение, ради которого стоит заморачиваться с локальным поиском
До того, как у большинства людей в кармане был смартфон, локальный поиск был второстепенным каналом. Человек, сидящий за настольным компьютером, обычно не ищет бизнес в радиусе трех миль от своего дома. Мобильная версия изменила ситуацию. Значительная часть поисковых запросов теперь связана с местными намерениями — «рядом со мной», названиями городов, названиями районов — и это стремление к местным рекомендациям придало региональным партнерским программам реальную ценность трафика.
Такие программы, как партнерская структура Groupon или аналогичные программы-агрегаторы сделок, теперь имеют приличный объем продаж на многих рынках. Если ваш сайт обслуживает аудиторию определенного города или региона, а не национальной аудитории, приложение «Местные предложения» партнерские отношения могут превзойти общие национальные программы, потому что ваши читатели уже готовы покупать на местном уровне. Соответствие географии вашего контента и объема программы имеет большее значение, чем размер комиссии.
Создание собственных локальных сетей связи
Один упускаемый из виду момент: обратитесь напрямую к другим местным владельцам бизнеса и заключите соглашение о взаимной рекомендации. Для этого не требуется формальное партнерское программное обеспечение — все может начаться с соглашения о представлении компаний друг друга в соответствующем контенте и обмене данными о результатах деятельности. Тренажерный зал и диетолог, координатор фотостудии и места проведения свадьбы, веб-дизайнер-фрилансер и местный консультант по электронной коммерции. Эти механизмы работают, когда рекомендации имеют для аудитории реальный смысл, и обе стороны прозрачны в отношении своих отношений.
Прежде чем что-либо формализовать, четко установите основные правила: предусмотрена ли финансовая компенсация за каждого привлеченного клиента, что считается привлеченным клиентом и как долго длится соглашение. А Образец делового контракта Здесь стоит использовать даже для неформальных встреч — он устраняет двусмысленность, которая через полгода делает дружеские деловые отношения неловкими.
Ведение аффилиатов — скучная работа, которая имеет значение
Большинство людей создают партнерскую ссылку и забывают ее. Особенно часто местные программы меняются. Сайт региональных предложений может добавить уровень перенаправления, который автоматически перенаправляет ваших посетителей на целевую страницу, отличную от той, которую вы планировали. Местная компания, на которую вы ссылаетесь, может изменить структуру URL-адресов, быть поглощенной или закрыта. Любой из них может незаметно лишить вас комиссионных на несколько недель, прежде чем вы это заметите.
Включите простой ежемесячный обзор в свой календарь: щелкните каждую партнерскую ссылку, которую вы активно используете, и убедитесь, что она достигает нужного места назначения, предложение все еще активно и условия не изменились. А программа для отслеживания ссылок Частично это можно автоматизировать, но ручные проверки выявляют крайние случаи, которые упускает отслеживающее программное обеспечение — например, перенаправление, которое технически работает, но ведет к неправильной категории продуктов.
Мобильный дисплей и проблема «меньше значит больше»
Местные партнерские программы часто предоставляют рекламные баннеры и элементы отображения, которые хорошо смотрятся на боковой панели рабочего стола и совершенно плохо на экране телефона с разрешением 375 пикселей. Количество партнерских ссылок в мобильной верстке должно быть консервативным — одна-две контекстные рекомендации на страницу, размещаемые в контенте, а не на боковой панели. Загроможденные мобильные макеты с множеством партнерских модулей приучают читателей игнорировать все на странице, включая контент, за которым они пришли.
Если вы используете платформа веб-аналитики вы можете точно увидеть, какой процент вашего трафика приходится на мобильные устройства, и соответствующим образом скорректировать его. Все, что превышает 60% мобильных страниц (а это сейчас большинство контентных сайтов), означает, что ваш основной макет — мобильный, а удобство работы с настольными компьютерами — второстепенное.
Что я бы пропустил
Зарегистрируйтесь во всех местных партнерских программах, которые только сможете найти. Больше связей означает больше поддержки, а полуподдержанная партнерская ссылка, указывающая на мертвое предложение, хуже, чем отсутствие ссылки вообще: она подрывает доверие читателя к вашим рекомендациям. Два или три тщательно управляемых местных партнерских отношения, которые вы регулярно проверяете, превзойдут по эффективности дюжину, которую вы установили и проигнорировали.
Честный вывод: местный партнерский маркетинг действительно используется недостаточно, особенно для сайтов с региональной аудиторией. Но преимущество сохраняется только в том случае, если вы относитесь к этим партнерам как к постоянным партнерским отношениям, требующим обслуживания, а не как к пассивным ссылкам, которые вы устанавливаете один раз. Механика проста; приверженность фактическому управлению ими — это то, от чего большинство людей отказываются.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
