Laekoste-advertensies wat eintlik 'n tuisbesigheid bou
Die eerste ding wat die meeste nuwe huisbesigheidseienaars doen wanneer hulle aan advertensies dink, is óf vries (omdat dit duur lyk) óf geld spandeer op advertensies voordat hulle hul kliënt goed genoeg verstaan om daardie advertensies te laat werk. Daar is 'n middelpad wat ek gesien het beter resultate lewer vir vroeë stadium tuisondernemings as enige van daardie opsies.
Die geloofwaardigheidsprobleem wat gratis dekking oplos
Betaalde advertensies maak 'n implisiete aanspraak oor jou besigheid - "ons is goed genoeg om te betaal om jou van te vertel." Redaksionele dekking maak 'n ander bewering - "iemand onafhanklik het besluit dit is die moeite werd om oor te skryf." Vir 'n tuisonderneming sonder 'n rekord, is daardie tweede soort geloofwaardigheid aansienlik meer waardevol en dit kos niks behalwe die moeite om dit na te streef nie.
Plaaslike joernaliste, gemeenskapsbloggers en buurtnuusbriewe is opreg op soek na stories. 'N Tuisbesigheid bekendstelling is nie 'n storie nie - maar 'n tuisonderneming wat iets interessants vir die gemeenskap doen, kan dit wees. Borg 'n klein plaaslike geleentheid, hou 'n kompetisie, werk saam met 'n skool of liefdadigheidsorganisasie. Gee die joernalis 'n rede om te skryf wat nie net "nuwe besigheid open" is nie. Die gevolglike dekking sal meer doen vir jou legitimiteit met plaaslike kliënte as 'n gelykstaande betaalde advertensie.
Besigheidskaartjies werk steeds
Ek weet dit klink soos raad van 2005. Dit is steeds waar. A besigheidskaartjie wat goed ontwerp is en duidelik kommunikeer wat jy doen is 'n fisiese herinnering in iemand se hand na elke persoonlike interaksie. Aanlyn drukdienste laat jou nou kaarte van hoë gehalte in klein lopies teen baie lae koste bestel - daar is geen rede om kaarte te hê wat lyk asof jy dit self in 'n haas gemaak het nie.
Gee hulle uit sonder om te huiwer. Die persoon wat nie jou diens nodig het nie, kan die kaart aan iemand gee wat dit wel doen. Die mislukkingsmodus met kaarte is om dit te hê en nie te versprei nie, om nie te veel te hê nie.
Pamflette wat op spesifieke liggings gerig is
’n Slegte geteikende strooibiljetveldtog is waardeloos. 'n Goed-geteikende een kan baie goed werk. Die sleutel is om spesifiek na te dink oor waar jou ideale kliënte eintlik tyd spandeer - 'n hondewandelaar se pamflet by 'n veeartskliniek, 'n boekhouer se kaart by 'n kleinsakeverenigingvergadering, 'n tutoring-pamflet op 'n gemeenskapskollege-raad. pamflette druk vir 'n klein lopie is goedkoop; die waarde kom van akkurate plasing eerder as volume.
Een praktiese wenk: vra toestemming voordat jy enige plek plaas, en volg op om sonverlepte of geskeurde strooibiljette te vervang. 'n Sigbare, onderhoude strooibiljet in 'n hoë verkeersplek klop twintig wat binne 'n week verdwyn.
E-pos uitreik op menslike skaal
Veral vir diensondernemings is daar 'n soort koue uitreik wat werk wanneer dit verpersoonlik en relevant is, en heeltemal misluk wanneer dit sjabloonstrooipos is. ’n Kort e-pos aan tien mense in jou stad wat werklik baat kan vind by wat jy doen – individueel geskryf en iets spesifiek vir elke persoon noem – kry werklike antwoorde. Dieselfde sjabloon wat aan honderd mense gestuur word, word as strooipos gemerk.
An e-posbemarkingsinstrument is die nuttigste effens later, wanneer jy 'n lys van bestaande kliënte en vooruitsigte het om mee te kommunikeer. In die vroegste stadium word direkte persoonlike uitreikslae met 'n groot marge uitgesaai.
Aanlyn teenwoordigheid as 'n geloofwaardigheidsanker
Elke advertensiepoging wat jy doen - kaartjies, pamflette, mond tot mond - stuur uiteindelik mense om jou aanlyn te soek. Wat hulle daar kry, bepaal of die belangstelling in kontak omskakel. 'n Webwerf wat vinnig laai, duidelik verduidelik wat jy doen, bewyse toon dat jy werklik is ('n foto, 'n fisiese adres indien toepaslik, 'n telefoonnommer), en dit maklik maak om jou te bereik, is die minimum lewensvatbare aanlyn-teenwoordigheid.
'n Basiese webwerf gebou op 'n webwerf bouer platform is genoeg. Dit hoef nie uitgebrei te wees nie. Dit moet met 'n oogopslag betroubaar wees.
Wat ek sou oorslaan
Ek sal enige advertensieformaat oorslaan waar jy nie kan meet of dit kliënte produseer nie. As jy nie 'n verkoop na 'n kanaal kan terugspoor nie, kan jy nie weet of jy moet voortgaan om in daardie kanaal te belê nie. Dit sluit die meeste breë handelsmerkbewustheidspele vir 'n tuisonderneming uit - dit is instrumente vir maatskappye met groot begrotings en lang tydhorisonne, wat nie een van die twee aan die begin van toepassing is nie.
Die slotsom: die doeltreffendste advertensie vir 'n tuisonderneming in sy eerste jaar is verhoudingsgebaseerd, plaaslik gegrond en eerlik. Dit kos meer tyd as geld, en die resultate vererger eerder as skerp en vervaag.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk Aanlyn Besigheid oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
