الإعلانات منخفضة التكلفة التي تبني مشروعًا تجاريًا من المنزل فعليًا
أول شيء يفعله معظم أصحاب الأعمال المنزلية الجدد عندما يفكرون في الإعلان هو إما التجميد (لأنه يبدو مكلفًا) أو إنفاق الأموال على الإعلانات قبل أن يفهموا عملائهم جيدًا بما يكفي لجعل هذه الإعلانات تعمل. هناك طريق وسط رأيته يحقق نتائج أفضل للأعمال المنزلية في مرحلة مبكرة من أي من هذين الخيارين.
مشكلة المصداقية التي تحلها التغطية المجانية
تقدم الإعلانات المدفوعة ادعاءً ضمنيًا بشأن نشاطك التجاري - "نحن جيدون بما يكفي لندفع لنخبرك عنه". تقدم التغطية التحريرية ادعاءً مختلفًا - "قرر شخص مستقل أن هذا الأمر يستحق الكتابة عنه". بالنسبة للأعمال المنزلية التي ليس لها سجل حافل، فإن هذا النوع الثاني من المصداقية يكون أكثر قيمة بكثير ولا يكلف شيئًا سوى الجهد المبذول لتحقيقه.
يبحث الصحفيون المحليون ومدونو المجتمع والنشرات الإخبارية المحلية عن القصص بصدق. إن إطلاق مشروع تجاري من المنزل ليس قصة - ولكن قد يكون مشروعًا تجاريًا من المنزل يقدم شيئًا مثيرًا للاهتمام للمجتمع. قم برعاية حدث محلي صغير، أو قم بإجراء مسابقة، أو قم بالشراكة مع مدرسة أو مؤسسة خيرية. امنح الصحفي سببًا للكتابة ليس مجرد "فتح أعمال جديدة". ستعمل التغطية الناتجة على تعزيز شرعيتك لدى العملاء المحليين أكثر من الإعلان المدفوع المكافئ.
بطاقات العمل لا تزال تعمل
أعلم أن هذا يبدو وكأنه نصيحة من عام 2005. وما زال هذا صحيحًا. أ بطاقة عمل إنه مصمم جيدًا ويوصل بوضوح ما تفعله هو تذكير مادي في يد شخص ما بعد كل تفاعل شخصي. تتيح لك خدمات الطباعة عبر الإنترنت الآن طلب بطاقات عالية الجودة بكميات صغيرة وبتكلفة منخفضة للغاية - فلا داعي لامتلاك بطاقات تبدو وكأنك صنعتها بنفسك على عجل.
اخرجهم دون تردد. قد يقوم الشخص الذي لا يحتاج إلى خدمتك بتسليم البطاقة لشخص يحتاجها. وضع الفشل مع البطاقات هو الحصول عليها وعدم توزيعها، وعدم وجود الكثير منها.
منشورات تستهدف مواقع محددة
إن حملة النشرات الإعلانية الموجهة بشكل سيئ لا قيمة لها. يمكن للشخص المستهدف جيدًا أن يعمل بشكل جيد جدًا. المفتاح هو التفكير على وجه التحديد في المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المثاليون الوقت فعليًا - نشرة مشي للكلاب في عيادة بيطرية، وبطاقة محاسب في اجتماع جمعية الأعمال الصغيرة، ونشرة تعليمية في مجلس كلية المجتمع. طباعة نشرة فالجري الصغير رخيص؛ القيمة تأتي من الموضع الدقيق بدلاً من الحجم.
نصيحة عملية واحدة: اطلب الإذن قبل النشر في أي مكان، وقم بالمتابعة لاستبدال النشرات التي تلاشى لونها بسبب الشمس أو الممزقة. إن نشرة إعلانية مرئية ومحفوظة في موقع ذي حركة مرور عالية تتفوق على عشرين نشرة إعلانية تختفي في غضون أسبوع.
التواصل عبر البريد الإلكتروني على نطاق إنساني
بالنسبة للشركات الخدمية على وجه الخصوص، هناك نوع من التواصل البارد الذي يعمل عندما يكون مخصصًا وملائمًا، ويفشل تمامًا عندما يكون نموذجًا غير مرغوب فيه. إن إرسال بريد إلكتروني قصير إلى عشرة أشخاص في مدينتك قد يستفيدون حقًا مما تفعله - مكتوبًا بشكل فردي، مع ذكر شيء محدد لكل شخص - يحصل على ردود فعلية. يتم وضع علامة على نفس القالب الذي تم إرساله إلى مائة شخص كبريد عشوائي.
ان أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني يكون ذلك مفيدًا للغاية لاحقًا، عندما يكون لديك قائمة بالعملاء الحاليين والمحتملين للتواصل معهم. في المرحلة الأولى، يتفوق التواصل الشخصي المباشر بفارق كبير.
التواجد عبر الإنترنت كمرساة للمصداقية
كل جهد إعلاني تقوم به - البطاقات، والنشرات الإعلانية، والأحاديث الشفهية - يرسل في النهاية الأشخاص للبحث عنك عبر الإنترنت. ما يجدونه هناك يحدد ما إذا كان الاهتمام يتحول إلى اتصال. إن موقع الويب الذي يتم تحميله بسرعة، ويشرح بوضوح ما تفعله، ويظهر بعض الأدلة على أنك حقيقي (صورة، وعنوان فعلي، إذا كان ذلك مناسبًا، ورقم هاتف)، ويجعل من السهل الوصول إليك هو الحد الأدنى القابل للتطبيق للتواجد عبر الإنترنت.
موقع أساسي مبني على أ منشئ الموقع منصة كافية. لا تحتاج إلى أن تكون مفصلة. يجب أن تكون جديرة بالثقة في لمحة.
ما كنت تخطي
سأتخطى أي تنسيق إعلاني لا يمكنك قياس ما إذا كان ينتج عملاء أم لا. إذا لم تتمكن من تتبع عملية البيع مرة أخرى إلى قناة ما، فلن تتمكن من معرفة ما إذا كنت ستستمر في الاستثمار في تلك القناة أم لا. وهذا يستبعد معظم عمليات الوعي بالعلامة التجارية على نطاق واسع بالنسبة للأعمال المنزلية - فهذه أدوات للشركات ذات الميزانيات الكبيرة والآفاق الزمنية الطويلة، ولا ينطبق أي منهما في البداية.
خلاصة القول: الإعلان الأكثر فعالية للأعمال المنزلية في عامه الأول هو الإعلان القائم على العلاقات، والمرتكز على المستوى المحلي، والصادق. إنه يكلف وقتًا أكثر من المال، والنتائج تتضاعف بدلاً من الارتفاع والتلاشي.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
