Nízkonákladová reklama, která ve skutečnosti buduje domácí podnikání
První věc, kterou většina majitelů nových domácích podniků udělá, když přemýšlejí o reklamě, je buď zmrazení (protože se zdá drahé), nebo utrácení peněz za reklamy, než porozumí svému zákazníkovi natolik dobře, aby tyto reklamy fungovaly. Existuje střední cesta, u které jsem viděl, že přináší lepší výsledky pro domácí podniky v rané fázi než kterákoli z těchto možností.
Problém důvěryhodnosti, který řeší bezplatné pokrytí
Placená reklama implicitně tvrdí o vaší firmě – „jsme dost dobří na to, abychom vám zaplatili, abychom vám o tom řekli.“ Redakční zpravodajství uvádí jiné tvrzení – „někdo nezávislý rozhodl, že o tom stojí za to psát.“ Pro domácí podnikání bez záznamů je tento druhý druh důvěryhodnosti podstatně cennější a nestojí nic kromě úsilí o jeho dosažení.
Místní novináři, komunitní blogeři a místní zpravodaje skutečně hledají příběhy. Zahájení podnikání z domova není příběh – ale domácí podnikání, které dělá něco zajímavého pro komunitu, může být. Sponzorujte malou místní akci, uspořádejte soutěž, spojte se se školou nebo charitativní organizací. Dejte novináři důvod, aby napsal, že nejde jen o „otevření nového obchodu“. Výsledné pokrytí udělá pro vaši legitimitu u místních zákazníků více než ekvivalentní placená reklama.
Vizitky stále fungují
Vím, že to zní jako rada z roku 2005. Stále platí. A vizitka který je dobře navržen a jasně sděluje, co děláte, je fyzická připomínka v něčí ruce po každé osobní interakci. Online tiskové služby vám nyní umožňují objednávat vysoce kvalitní karty v malých sériích za velmi nízkou cenu – není důvod mít karty, které vypadají, jako byste je ve spěchu vyrobili sami.
Rozdejte je bez váhání. Osoba, která vaši službu nepotřebuje, může kartu předat někomu, kdo ji potřebuje. Režim selhání s kartami je mít je a nerozdávat je, nemít jich příliš mnoho.
Letáky cílené na konkrétní místa
Špatně zacílená letáková kampaň nemá cenu. Dobře zacílený může fungovat velmi dobře. Klíčem je konkrétně přemýšlet o tom, kde vaši ideální klienti skutečně tráví čas – leták pro venčení psů na veterinární klinice, karta účetního na setkání sdružení malých podniků, leták s doučováním na správní radě vysoké školy. tisk letáků pro malý provoz je levný; hodnota pochází spíše z přesného umístění než z objemu.
Jeden praktický tip: před zveřejněním kdekoli požádejte o povolení a vyměňte vybledlé nebo roztrhané letáky. Viditelný, udržovaný leták na místě s vysokou návštěvností bije za dvacet, které do týdne zmizí.
E-mailový dosah v lidském měřítku
Zejména pro podniky poskytující služby existuje určitý druh chladného dosahu, který funguje, když je personalizovaný a relevantní, a zcela selhává, když se jedná o nevyžádaný spam ze šablon. Krátký e-mail deseti lidem ve vašem městě, kteří by mohli mít skutečný užitek z toho, co děláte – psaný jednotlivě a zmiňující něco specifického pro každého – dostane skutečné odpovědi. Stejná šablona odeslaná stovce lidí je označena jako spam.
An nástroj e-mailového marketingu je nejužitečnější o něco později, když máte seznam stávajících zákazníků a potenciálních zákazníků, se kterými můžete komunikovat. V nejranější fázi se s velkým náskokem vysílají přímé osobní zásahy.
Online přítomnost jako kotva důvěryhodnosti
Každé reklamní úsilí, které uděláte – karty, letáky, ústní sdělení – nakonec pošle lidi, aby vás vyhledali online. To, co tam najdou, určuje, zda se zájem promění v kontakt. Webové stránky, které se načítají rychle, jasně vysvětlují, co děláte, ukazují určité důkazy, že jste skuteční (fotka, případně fyzická adresa, telefonní číslo) a umožňují snadné zastižení, jsou minimální životaschopnou online přítomností.
Základní stránka postavená na a tvůrce webových stránek platforma stačí. Není třeba to rozvádět. Musí být na první pohled důvěryhodný.
Co bych vynechal
Vynechal bych jakýkoli reklamní formát, kde nelze změřit, zda vyrábí zákazníky. Pokud nemůžete zpětně vysledovat prodej ke kanálu, nemůžete vědět, zda do tohoto kanálu dále investovat. To vylučuje nejširší povědomí o značce pro domácí podnikání – to jsou nástroje pro společnosti s velkými rozpočty a dlouhými časovými horizonty, z nichž ani jedno na začátku neplatí.
Sečteno a podtrženo: nejúčinnější reklama pro domácí podnikání v prvním roce je založená na vztazích, lokálně založená a upřímná. Stojí to více času než peněz a výsledky se spíše slučují, než aby klesaly a bledly.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
