Kostengünstige Werbung, die tatsächlich ein Eigenheimgeschäft aufbaut
Das erste, was die meisten neuen Eigenheimbesitzer tun, wenn sie über Werbung nachdenken, ist entweder, Werbung einzufrieren (weil sie teuer erscheint) oder Geld für Anzeigen auszugeben, bevor sie ihren Kunden gut genug verstehen, um diese Anzeigen zum Laufen zu bringen. Ich habe gesehen, dass es einen Mittelweg gibt, der bei Eigenheimunternehmen in der Anfangsphase zu besseren Ergebnissen führt als jede dieser Optionen.
Das Glaubwürdigkeitsproblem, das die kostenlose Berichterstattung löst
Bezahlte Werbung erhebt implizit eine Aussage über Ihr Unternehmen: „Wir sind gut genug, um zu zahlen, um Ihnen davon zu erzählen.“ In der redaktionellen Berichterstattung wird eine andere Behauptung aufgestellt: „Jemand, der unabhängig ist, hat entschieden, dass es sich lohnt, darüber zu schreiben.“ Für ein Heimunternehmen ohne Erfolgsbilanz ist diese zweite Art von Glaubwürdigkeit wesentlich wertvoller und kostet nichts außer dem Aufwand, sie zu verfolgen.
Lokale Journalisten, Community-Blogger und Nachbarschafts-Newsletter sind wirklich auf der Suche nach Geschichten. Die Gründung eines Eigenheimunternehmens ist keine Geschichte – aber ein Eigenheimunternehmen, das etwas Interessantes für die Gemeinschaft tut, könnte es sein. Sponsern Sie eine kleine lokale Veranstaltung, veranstalten Sie einen Wettbewerb, arbeiten Sie mit einer Schule oder einer Wohltätigkeitsorganisation zusammen. Geben Sie dem Journalisten einen Grund zum Schreiben, der nicht nur darin besteht, dass „neue Geschäfte eröffnet werden“. Die daraus resultierende Reichweite trägt mehr zu Ihrer Legitimität bei lokalen Kunden bei als eine gleichwertige bezahlte Anzeige.
Visitenkarten funktionieren immer noch
Ich weiß, das klingt wie ein Ratschlag aus dem Jahr 2005. Er stimmt immer noch. A Visitenkarte Das ist gut gestaltet und kommuniziert deutlich, was Sie tun. Es ist eine physische Erinnerung in der Hand einer anderen Person nach jeder persönlichen Interaktion. Mit Online-Druckdiensten können Sie jetzt hochwertige Karten in kleinen Auflagen zu sehr geringen Kosten bestellen – es gibt keinen Grund, Karten zu haben, die aussehen, als hätten Sie sie in Eile selbst hergestellt.
Geben Sie sie bedenkenlos weiter. Die Person, die Ihre Dienste nicht benötigt, gibt die Karte möglicherweise an jemanden weiter, der dies tut. Der Fehlermodus bei Karten besteht darin, sie zu haben und sie nicht zu verteilen, nicht zu viele zu haben.
Flyer gezielt auf bestimmte Orte ausgerichtet
Eine schlecht zielgerichtete Flyer-Aktion ist wertlos. Eine gezielte Vorgehensweise kann sehr gut funktionieren. Der Schlüssel liegt darin, genau darüber nachzudenken, wo Ihre idealen Kunden tatsächlich Zeit verbringen – ein Flyer für den Hundeausführer in einer Tierklinik, eine Buchhalterkarte bei einem Treffen eines Kleinunternehmensverbands, ein Nachhilfeflyer auf dem Vorstand einer Volkshochschule. Flyerdruck denn eine kleine Auflage ist günstig; Der Wert ergibt sich eher aus der genauen Platzierung als aus der Lautstärke.
Ein praktischer Tipp: Bitten Sie um Erlaubnis, bevor Sie etwas posten, und ersetzen Sie sonnenverblasste oder zerrissene Flyer anschließend. Ein sichtbarer, gepflegter Flyer an einem stark frequentierten Ort ist besser als zwanzig, die innerhalb einer Woche verschwinden.
E-Mail-Reichweite auf menschlicher Ebene
Besonders bei Dienstleistungsunternehmen gibt es eine Art Kaltakquise, die funktioniert, wenn sie personalisiert und relevant ist, aber völlig fehlschlägt, wenn es sich um Vorlagen-Spam handelt. Eine kurze E-Mail an zehn Menschen in Ihrer Stadt, die wirklich von Ihrer Arbeit profitieren könnte – einzeln geschrieben und mit einer spezifischen Erwähnung jeder Person – erhält echte Antworten. Dieselbe Vorlage, die an hundert Personen gesendet wird, wird als Spam gekennzeichnet.
Ein E-Mail-Marketing-Tool Dies ist etwas später am nützlichsten, wenn Sie über eine Liste bestehender Kunden und Interessenten verfügen, mit denen Sie kommunizieren möchten. In der Anfangsphase ist die direkte persönliche Kontaktaufnahme der Rundfunkübertragung bei weitem überlegen.
Online-Präsenz als Glaubwürdigkeitsanker
Jede Werbemaßnahme, die Sie unternehmen – Karten, Flyer, Mundpropaganda – führt letztendlich dazu, dass Menschen online nach Ihnen suchen. Was sie dort finden, entscheidet darüber, ob sich das Interesse in einen Kontakt umwandelt. Eine Website, die schnell lädt, klar erklärt, was Sie tun, einige Beweise dafür liefert, dass Sie echt sind (ein Foto, gegebenenfalls eine physische Adresse, eine Telefonnummer) und es leicht macht, Sie zu erreichen, ist die minimale realisierbare Online-Präsenz.
Eine einfache Website, die auf a basiert Website-Builder Plattform reicht aus. Es muss nicht aufwendig sein. Es muss auf den ersten Blick vertrauenswürdig sein.
Was ich überspringen würde
Ich würde jedes Werbeformat überspringen, bei dem man nicht messen kann, ob es Kunden generiert. Wenn Sie einen Verkauf nicht auf einen Kanal zurückführen können, wissen Sie nicht, ob Sie weiterhin in diesen Kanal investieren sollen. Dies schließt die meisten breiten Markenbekanntheitsversuche für ein Privatunternehmen aus – das sind Tools für Unternehmen mit großen Budgets und langen Zeithorizonten, von denen keines von beiden am Anfang zutrifft.
Fazit: Die effektivste Werbung für ein Eigenheimunternehmen im ersten Jahr ist beziehungsorientiert, lokal verankert und ehrlich. Es kostet mehr Zeit als Geld, und die Ergebnisse verstärken sich, anstatt zu schwanken.
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