Διαφήμιση χαμηλού κόστους που χτίζει πραγματικά μια εγχώρια επιχείρηση
Το πρώτο πράγμα που κάνουν οι περισσότεροι νέοι ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων όταν σκέφτονται τη διαφήμιση είναι είτε παγώνουν (επειδή φαίνεται ακριβό) είτε ξοδεύουν χρήματα σε διαφημίσεις προτού καταλάβουν τον πελάτη τους αρκετά καλά ώστε να λειτουργήσουν αυτές οι διαφημίσεις. Υπάρχει μια μέση διαδρομή που έχω δει να παράγει καλύτερα αποτελέσματα για οικιακές επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου από οποιαδήποτε από αυτές τις επιλογές.
Το πρόβλημα αξιοπιστίας που λύνει η δωρεάν κάλυψη
Η πληρωμένη διαφήμιση κάνει έναν σιωπηρό ισχυρισμό για την επιχείρησή σας — "είμαστε αρκετά καλοί για να πληρώσουμε για να σας ενημερώσουμε". Η συντακτική κάλυψη κάνει έναν διαφορετικό ισχυρισμό - "κάποιος ανεξάρτητος αποφάσισε ότι άξιζε να γράψει γι' αυτό." Για μια εγχώρια επιχείρηση χωρίς ιστορικό, αυτό το δεύτερο είδος αξιοπιστίας είναι πολύ πιο πολύτιμο και δεν κοστίζει τίποτα εκτός από την προσπάθεια επιδίωξής του.
Οι τοπικοί δημοσιογράφοι, οι blogger της κοινότητας και τα ενημερωτικά δελτία της γειτονιάς αναζητούν πραγματικά ιστορίες. Το λανσάρισμα μιας οικιακής επιχείρησης δεν είναι μια ιστορία — αλλά μια οικιακή επιχείρηση που κάνει κάτι ενδιαφέρον για την κοινότητα μπορεί να είναι. Χορηγήστε μια μικρή τοπική εκδήλωση, οργανώστε έναν διαγωνισμό, συνεργαστείτε με ένα σχολείο ή φιλανθρωπικό οργανισμό. Δώστε στον δημοσιογράφο έναν λόγο να γράψει ότι δεν είναι απλώς «ανοίγει νέα επιχείρηση». Η προκύπτουσα κάλυψη θα συμβάλει περισσότερο στη νομιμότητά σας με τους τοπικούς πελάτες παρά μια αντίστοιχη πληρωμένη διαφήμιση.
Οι επαγγελματικές κάρτες εξακολουθούν να λειτουργούν
Ξέρω ότι αυτό ακούγεται σαν συμβουλή από το 2005. Είναι ακόμα αλήθεια. Α επαγγελματική κάρτα που είναι καλά σχεδιασμένο και επικοινωνεί ξεκάθαρα αυτό που κάνετε είναι μια φυσική υπενθύμιση στο χέρι κάποιου μετά από κάθε προσωπική αλληλεπίδραση. Οι διαδικτυακές υπηρεσίες εκτύπωσης σάς επιτρέπουν τώρα να παραγγείλετε κάρτες υψηλής ποιότητας σε μικρές εκδόσεις με πολύ χαμηλό κόστος — δεν υπάρχει λόγος να έχετε κάρτες που μοιάζουν σαν να τις φτιάξατε μόνοι σας βιαστικά.
Δώστε τα χωρίς δισταγμό. Το άτομο που δεν χρειάζεται την υπηρεσία σας μπορεί να παραδώσει την κάρτα σε κάποιον που χρειάζεται. Ο τρόπος αποτυχίας με τις κάρτες είναι να τις έχετε και να μην τις διανείμετε, να μην έχετε πάρα πολλές.
Φέιγ βολάν που στοχεύουν σε συγκεκριμένες τοποθεσίες
Μια κακώς στοχευμένη εκστρατεία φυλλαδίων δεν έχει αξία. Ένας καλά στοχευμένος μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά. Το κλειδί είναι να σκεφτείτε πού ξοδεύουν πραγματικά χρόνο οι ιδανικοί πελάτες σας - ένα φυλλάδιο για περιπατητές σκύλων σε μια κτηνιατρική κλινική, μια κάρτα λογιστή σε μια συνάντηση συλλόγου μικρών επιχειρήσεων, ένα φυλλάδιο διδασκαλίας σε έναν πίνακα κοινοτικού κολεγίου. εκτύπωση φυλλαδίου για μια μικρή διαδρομή είναι φτηνό? η τιμή προέρχεται από την ακριβή τοποθέτηση και όχι από τον όγκο.
Μια πρακτική συμβουλή: ζητήστε άδεια πριν δημοσιεύσετε οπουδήποτε και συνεχίστε για να αντικαταστήσετε τα ξεθωριασμένα ή σκισμένα φυλλάδια. Ένα ορατό, διατηρημένο φυλλάδιο σε μια τοποθεσία με μεγάλη επισκεψιμότητα ξεπερνά τα είκοσι που εξαφανίζονται μέσα σε μια εβδομάδα.
Επικοινωνία μέσω email σε ανθρώπινη κλίμακα
Ειδικά για τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, υπάρχει ένα είδος ψυχρής προσέγγισης που λειτουργεί όταν είναι εξατομικευμένο και σχετικό και αποτυγχάνει εντελώς όταν είναι ανεπιθύμητο πρότυπο. Ένα σύντομο email σε δέκα άτομα στην πόλη σας που μπορεί να ωφεληθούν πραγματικά από αυτό που κάνετε — γραμμένο μεμονωμένα, αναφέροντας κάτι συγκεκριμένο για κάθε άτομο — λαμβάνει πραγματικές απαντήσεις. Το ίδιο πρότυπο που αποστέλλεται σε εκατό άτομα επισημαίνεται ως ανεπιθύμητο.
Αν εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email είναι πιο χρήσιμο λίγο αργότερα, όταν έχετε μια λίστα υφιστάμενων πελατών και προοπτικών για επικοινωνία. Στο πιο πρώιμο στάδιο, οι άμεσοι ρυθμοί προσωπικής προβολής μεταδίδονται με μεγάλη διαφορά.
Διαδικτυακή παρουσία ως άγκυρα αξιοπιστίας
Κάθε διαφημιστική προσπάθεια που κάνετε — κάρτες, φυλλάδια, από στόμα σε στόμα — στέλνει τελικά τους ανθρώπους να σας αναζητήσουν στο διαδίκτυο. Αυτό που βρίσκουν εκεί καθορίζει αν το ενδιαφέρον μετατρέπεται σε επαφή. Ένας ιστότοπος που φορτώνει γρήγορα, εξηγεί ξεκάθαρα τι κάνετε, δείχνει κάποια στοιχεία ότι είστε αληθινοί (μια φωτογραφία, μια φυσική διεύθυνση εάν χρειάζεται, ένας αριθμός τηλεφώνου) και διευκολύνει την επικοινωνία μαζί σας είναι η ελάχιστη βιώσιμη παρουσία στο διαδίκτυο.
Μια βασική τοποθεσία χτισμένη σε α δημιουργός ιστοσελίδων η πλατφόρμα είναι αρκετή. Δεν χρειάζεται να είναι αναλυτικό. Πρέπει να είναι αξιόπιστο με μια ματιά.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης όπου δεν μπορείτε να μετρήσετε εάν παράγει πελάτες. Εάν δεν μπορείτε να εντοπίσετε μια πώληση πίσω σε ένα κανάλι, δεν μπορείτε να ξέρετε αν θα συνεχίσετε να επενδύετε σε αυτό το κανάλι. Αυτό αποκλείει τα περισσότερα παιχνίδια αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας για μια εγχώρια επιχείρηση - αυτά είναι εργαλεία για εταιρείες με μεγάλους προϋπολογισμούς και μεγάλους χρονικούς ορίζοντες, κανένα από τα οποία δεν ισχύει στην αρχή.
Το συμπέρασμα: η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για μια οικιακή επιχείρηση τον πρώτο χρόνο της είναι βασισμένη σε σχέσεις, τοπικά γειωμένη και ειλικρινής. Κοστίζει περισσότερο χρόνο παρά χρήμα και τα αποτελέσματα συνδυάζονται αντί να αυξάνονται και να ξεθωριάζουν.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
