Publicidad de bajo costo que realmente construye un negocio desde casa
Lo primero que hacen la mayoría de los nuevos propietarios de negocios desde casa cuando piensan en publicidad es congelarse (porque parece caro) o gastar dinero en anuncios antes de comprender a sus clientes lo suficientemente bien como para hacer que esos anuncios funcionen. Hay un camino intermedio que he visto produce mejores resultados para los negocios desde casa en etapa inicial que cualquiera de esas opciones.
El problema de credibilidad que soluciona la cobertura gratuita
La publicidad paga hace un reclamo implícito sobre su negocio: "somos lo suficientemente buenos como para pagar para informarle". La cobertura editorial hace una afirmación diferente: "alguien independiente decidió que valía la pena escribir sobre esto". Para un negocio desde casa sin un historial, ese segundo tipo de credibilidad es significativamente más valioso y no cuesta nada excepto el esfuerzo de lograrlo.
Los periodistas locales, los blogueros comunitarios y los boletines vecinales realmente buscan historias. El lanzamiento de un negocio desde casa no es una historia, pero un negocio desde casa que haga algo interesante para la comunidad sí podría serlo. Patrocine un pequeño evento local, organice un concurso, asóciese con una escuela o una organización benéfica. Déle al periodista una razón para escribir que no sea simplemente "se abren nuevos negocios". La cobertura resultante contribuirá más a su legitimidad ante los clientes locales que un anuncio pago equivalente.
Las tarjetas de visita siguen funcionando
Sé que esto parece un consejo de 2005. Sigue siendo cierto. un tarjeta de visita que esté bien diseñado y comunique claramente lo que haces es un recordatorio físico en la mano de alguien después de cada interacción en persona. Los servicios de impresión en línea ahora le permiten solicitar tarjetas de alta calidad en tiradas pequeñas a un costo muy bajo; no hay razón para tener tarjetas que parezcan haberlas hecho usted mismo rápidamente.
Regálalos sin dudarlo. La persona que no necesita su servicio puede entregarle la tarjeta a alguien que sí lo necesita. El fracaso de las tarjetas es tenerlas y no distribuirlas, no tener demasiadas.
Folletos dirigidos a ubicaciones específicas
Una campaña de folletos mal orientada no sirve de nada. Uno bien dirigido puede funcionar muy bien. La clave es pensar específicamente en dónde pasan realmente el tiempo sus clientes ideales: un folleto de paseador de perros en una clínica veterinaria, una tarjeta de contable en una reunión de una asociación de pequeñas empresas, un folleto de tutoría en la junta directiva de un colegio comunitario. impresión de volantes para una tirada pequeña es barato; el valor proviene de la ubicación precisa más que del volumen.
Un consejo práctico: pida permiso antes de publicar en cualquier lugar y haga un seguimiento para reemplazar los folletos descoloridos o rotos por el sol. Un folleto visible y mantenido en un lugar de mucho tráfico supera a veinte que desaparecen en una semana.
Divulgación por correo electrónico a escala humana
Especialmente para las empresas de servicios, existe un tipo de contacto en frío que funciona cuando es personalizado y relevante, y falla por completo cuando se trata de spam de plantillas. Un breve correo electrónico dirigido a diez personas de tu ciudad que realmente podrían beneficiarse de lo que haces (escrito individualmente y mencionando algo específico de cada persona) obtiene respuestas reales. La misma plantilla enviada a cien personas se marca como spam.
un herramienta de marketing por correo electrónico Es más útil un poco más adelante, cuando tenga una lista de clientes existentes y potenciales con quienes comunicarse. En la etapa más temprana, el acercamiento personal directo supera a la transmisión por un amplio margen.
Presencia online como ancla de credibilidad
Cada esfuerzo publicitario que realiza (tarjetas, folletos, boca a boca) eventualmente hace que la gente lo busque en línea. Lo que encuentran allí determina si el interés se convierte en contacto. Un sitio web que se carga rápido, explica claramente lo que haces, muestra alguna evidencia de que eres real (una foto, una dirección física si corresponde, un número de teléfono) y hace que sea fácil localizarte es la presencia mínima viable en línea.
Un sitio básico construido sobre un creador de sitios web La plataforma es suficiente. No es necesario que sea elaborado. Debe ser digno de confianza a simple vista.
Lo que me saltaría
Saltaría cualquier formato publicitario en el que no se pueda medir si está generando clientes. Si no puede rastrear una venta hasta un canal, no podrá saber si continuar invirtiendo en ese canal. Esto descarta la mayoría de los juegos de conciencia de marca para un negocio desde casa: esas son herramientas para empresas con grandes presupuestos y horizontes de largo plazo, ninguno de los cuales se aplica al principio.
La conclusión: la publicidad más eficaz para un negocio desde casa en su primer año está basada en las relaciones, es local y honesta. Cuesta más tiempo que dinero y los resultados se agravan en lugar de aumentar y desvanecerse.
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