تبلیغات کم هزینه که در واقع یک تجارت خانگی را ایجاد می کند
اولین کاری که اکثر صاحبان مشاغل خانگی تازه وارد وقتی به تبلیغات فکر می کنند انجام می دهند این است که یا متوقف کردن (چون گران به نظر می رسد) یا خرج کردن پول برای تبلیغات قبل از اینکه مشتری خود را به اندازه کافی درک کنند تا آن تبلیغات کارساز شوند. یک راه میانه وجود دارد که من دیده ام نتایج بهتری برای مشاغل خانگی در مراحل اولیه نسبت به هر یک از این گزینه ها دارد.
مشکل اعتباری که پوشش رایگان آن را حل می کند
تبلیغات پولی یک ادعای ضمنی در مورد کسب و کار شما ایجاد می کند - "ما آنقدر خوب هستیم که برای اطلاع رسانی به شما پول بپردازیم." پوشش سرمقاله ادعای متفاوتی دارد - "یکی مستقل تصمیم گرفت که ارزش نوشتن در مورد آن را دارد." برای یک کسب و کار خانگی بدون سابقه، آن نوع دوم از اعتبار بسیار ارزشمندتر است و هزینه ای جز تلاش برای پیگیری آن ندارد.
روزنامه نگاران محلی، وبلاگ نویسان اجتماعی و خبرنامه های محله واقعاً به دنبال داستان هستند. راه اندازی کسب و کار خانگی یک داستان نیست - اما یک کسب و کار خانگی که کار جالبی برای جامعه انجام می دهد ممکن است باشد. از یک رویداد کوچک محلی حمایت کنید، مسابقه ای برگزار کنید، با یک مدرسه یا خیریه شریک شوید. دلیلی برای نوشتن به روزنامهنگار بدهید که فقط «باز شدن کسبوکار جدید» نیست. پوشش حاصل بیش از یک تبلیغ پولی معادل، برای مشروعیت شما نزد مشتریان محلی مفید است.
کارت ویزیت هنوز کار می کند
من می دانم که این به نظر توصیه ای از سال 2005 است. هنوز هم درست است. الف کارت ویزیت که به خوبی طراحی شده است و آنچه را که انجام می دهید به وضوح بیان می کند، پس از هر تعامل حضوری، یک یادآور فیزیکی در دست کسی است. خدمات چاپ آنلاین اکنون به شما امکان میدهد کارتهای باکیفیت را در تیراژهای کوچک با هزینه بسیار کم سفارش دهید - دلیلی ندارد کارتهایی داشته باشید که به نظر میرسد خودتان آنها را با عجله درست کردهاید.
بدون تردید آنها را بیرون بدهید. شخصی که به خدمات شما نیاز ندارد ممکن است کارت را به کسی که نیازی به خدمات شما دارد بدهد. حالت شکست کارت ها داشتن آنها و توزیع نکردن آنها، نداشتن تعداد زیاد است.
آگهیهایی که به مکانهای خاص هدفگذاری شدهاند
یک کمپین تبلیغاتی با هدف بد هدف بی ارزش است. یک هدفمند می تواند بسیار خوب کار کند. نکته کلیدی این است که به طور خاص به این فکر کنید که مشتریان ایدهآل شما واقعاً زمان خود را در کجا میگذرانند - یک بروشور سگ واکر در یک کلینیک دامپزشکی، یک کارت حسابدار در یک جلسه انجمن کسب و کار کوچک، یک بروشور آموزشی در هیئت مدیره کالج محلی. چاپ بروشور برای اجرای کوچک ارزان است. ارزش از جایگذاری دقیق به جای حجم ناشی می شود.
یک نکته عملی: قبل از ارسال پست در هر جایی اجازه بگیرید و برای جایگزینی بروشورهای پژمرده یا پاره شده در برابر آفتاب پیگیری کنید. یک بروشور قابل مشاهده و نگهداری شده در یک مکان پرترافیک، بیست عدد را می زند که در عرض یک هفته ناپدید می شوند.
ارتباط با ایمیل در مقیاس انسانی
مخصوصاً برای مشاغل خدماتی، نوعی ارتباط سرد وجود دارد که وقتی شخصی سازی شده و مرتبط باشد، کار می کند و زمانی که هرزنامه قالب باشد، کاملاً با شکست مواجه می شود. یک ایمیل کوتاه به ده نفر در شهر شما که ممکن است واقعاً از کاری که شما انجام میدهید سود ببرند - که به صورت جداگانه نوشته شده و چیزی خاص برای هر فرد ذکر شده است - پاسخهای واقعی دریافت میکند. همان الگوی ارسال شده برای صد نفر به عنوان هرزنامه علامت گذاری می شود.
یک ابزار بازاریابی ایمیلی زمانی که فهرستی از مشتریان موجود و مشتریان بالقوه برای برقراری ارتباط با آنها دارید، کمی بعداً مفیدتر است. در ابتدایی ترین مرحله، ضربات ارتباط مستقیم شخصی با اختلاف زیادی پخش می شود.
حضور آنلاین به عنوان لنگر اعتبار
هر تلاش تبلیغاتی که انجام میدهید - کارتها، آگهیها، تبلیغات دهان به دهان - در نهایت مردم را میفرستد تا شما را آنلاین جستجو کنند. آنچه آنها در آنجا پیدا می کنند تعیین می کند که آیا علاقه به تماس تبدیل می شود یا خیر. وبسایتی که سریع بارگیری میشود، به وضوح آنچه را که انجام میدهید توضیح میدهد، شواهدی را نشان میدهد که واقعی هستید (یک عکس، یک آدرس فیزیکی در صورت لزوم، یک شماره تلفن)، و دسترسی به شما را آسان میکند، حداقل حضور آنلاین قابل قبول است.
یک سایت اساسی که بر روی یک سازنده وب سایت پلت فرم کافی است نیازی به تفصیل نیست باید در یک نگاه قابل اعتماد باشد.
چیزی که من از آن می گذرم
من از هر قالب تبلیغاتی که نمیتوانید اندازهگیری کنید که آیا مشتری تولید میکند، صرفنظر میکنم. اگر نتوانید فروش را به یک کانال ردیابی کنید، نمی توانید بدانید که آیا به سرمایه گذاری در آن کانال ادامه دهید یا خیر. این امر اکثر فعالیتهای آگاهی از برند را برای یک کسبوکار خانگی رد میکند – این ابزارها برای شرکتهایی با بودجههای بزرگ و افقهای زمانی طولانی هستند، که هیچکدام از آنها در ابتدا اعمال نمیشوند.
نتیجه نهایی: موثرترین تبلیغات برای یک کسب و کار خانگی در سال اول، مبتنی بر رابطه، محلی و صادقانه است. هزینه آن بیشتر از پول است، و نتایج به جای افزایش و محو شدن، ترکیب می شوند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
