פרסום בעלות נמוכה שלמעשה בונה בית עסק
הדבר הראשון שרוב בעלי העסקים החדשים עושים כשהם חושבים על פרסום הוא להקפיא (כי זה נראה יקר) או להוציא כסף על מודעות לפני שהם מבינים את הלקוח שלהם מספיק טוב כדי לגרום למודעות האלה לעבוד. יש שביל ביניים שראיתי מניב תוצאות טובות יותר עבור עסקים ביתיים בשלב מוקדם מאשר כל אחת מהאפשרויות הללו.
בעיית האמינות שכיסוי חינם פותר
פרסום בתשלום מעלה טענה מרומזת לגבי העסק שלך - "אנחנו מספיק טובים כדי לשלם כדי לספר לך עליו." סיקור מערכת טוען טענה אחרת - "מישהו עצמאי החליט שכדאי לכתוב עליו". עבור עסק ביתי ללא רקורד, סוג שני של אמינות הוא בעל ערך רב יותר והוא אינו עולה דבר מלבד המאמץ לרדוף אחריו.
עיתונאים מקומיים, בלוגרים קהילתיים וניוזלטרים שכונתיים מחפשים באמת סיפורים. השקת עסק ביתי היא לא סיפור - אבל עסק ביתי שעושה משהו מעניין עבור הקהילה עשוי להיות. חסות אירוע מקומי קטן, הפעל תחרות, שותף עם בית ספר או ארגון צדקה. תן לעיתונאי סיבה לכתוב שהיא לא רק "עסק חדש נפתח". הכיסוי שיתקבל יעשה יותר ללגיטימציה שלך עם לקוחות מקומיים מאשר מודעה בתשלום שווה ערך.
כרטיסי ביקור עדיין עובדים
אני יודע שזה נשמע כמו עצה משנת 2005. זה עדיין נכון. א כרטיס ביקור זה מעוצב היטב ומתקשר בבירור מה שאתה עושה הוא תזכורת פיזית ביד של מישהו אחרי כל אינטראקציה אישית. שירותי הדפסה מקוונים מאפשרים לכם כעת להזמין כרטיסים באיכות גבוהה בהיקפים קטנים בעלות נמוכה מאוד - אין סיבה שיהיו לכם כרטיסים שנראים כאילו הכנתם אותם בעצמכם במהירות.
תמסור אותם ללא היסוס. האדם שלא צריך את השירות שלך עשוי למסור את הכרטיס למישהו שכן. מצב הכשל בכרטיסים הוא להחזיק אותם ולא להפיץ אותם, לא להיות יותר מדי.
פליירים ממוקדים למיקומים ספציפיים
קמפיין פליירים ממוקד גרוע הוא חסר ערך. אחד ממוקד היטב יכול לעבוד טוב מאוד. המפתח הוא חשיבה ספציפית על המקום שבו הלקוחות האידיאליים שלך באמת מבלים - עלון של כלבים במרפאת וטרינר, כרטיס מנהל חשבונות בפגישה של איגוד עסקים קטנים, עלון הדרכה במועצת המכללה הקהילתית. הדפסת פליירים לריצה קטנה זה זול; הערך מגיע ממיקום מדויק ולא מנפח.
טיפ מעשי אחד: בקשו רשות לפני שאתם מפרסמים פוסטים בכל מקום, ועקבו כדי להחליף פליירים דהויים או קרועים. פלייר גלוי ומתוחזק במיקום עתיר תנועה דופק עשרים שנעלמים תוך שבוע.
יצירת קשר בדוא"ל בקנה מידה אנושי
עבור עסקי שירות במיוחד, יש סוג של הסברה קרה שעובדת כאשר היא מותאמת אישית ורלוונטית, ונכשלת לחלוטין כאשר מדובר בספאם של תבניות. דוא"ל קצר לעשרה אנשים בעיר שלך שעשויים להפיק תועלת אמיתית ממה שאתה עושה - כתוב בנפרד, תוך אזכור של משהו ספציפי לכל אדם - מקבל תשובות אמיתיות. אותה תבנית שנשלחת למאה אנשים מסומנת כדואר זבל.
א כלי שיווק בדוא"ל שימושי ביותר מעט מאוחר יותר, כאשר יש לך רשימה של לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים לתקשר איתם. בשלב המוקדם ביותר, ביטים אישיים ישירים המשודרים בהפרש גדול.
נוכחות מקוונת כעוגן אמינות
כל מאמץ פרסום שאתה עושה - כרטיסים, פליירים, מפה לאוזן - שולח בסופו של דבר אנשים לחפש אותך באינטרנט. מה שהם מוצאים שם קובע אם הריבית תהפוך למגע. אתר אינטרנט שנטען מהר, מסביר בבירור מה אתה עושה, מראה כמה הוכחות שאתה אמיתי (תמונה, כתובת פיזית אם מתאים, מספר טלפון), ומקל על הגעה אליך הוא הנוכחות המינימלית הקיימת באינטרנט.
אתר בסיסי בנוי על א בונה אתרים פלטפורמה מספיקה. זה לא צריך להיות מפורט. זה צריך להיות אמין במבט חטוף.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כל פורמט פרסום שבו אתה לא יכול למדוד אם הוא מייצר לקוחות. אם אינך יכול לעקוב אחר מכירה לערוץ, אינך יכול לדעת אם להמשיך ולהשקיע בערוץ זה. זה שולל את רוב המודעות הרחבה למותג עבור עסק ביתי - אלה הם כלים לחברות עם תקציבים גדולים ואופקים ארוכים, שאף אחד מהם לא חל בהתחלה.
השורה התחתונה: הפרסום היעיל ביותר לעסק ביתי בשנתו הראשונה הוא מבוסס מערכות יחסים, מבוסס מקומי וישר. זה עולה יותר זמן מכסף, והתוצאות מתערבבות ולא מתפרצות ודוהות.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
