कम लागत वाला विज्ञापन जो वास्तव में एक गृह व्यवसाय बनाता है
अधिकांश नए गृह व्यापार स्वामी जब विज्ञापन के बारे में सोचते हैं तो सबसे पहली चीज या तो रुक जाते हैं (क्योंकि यह महंगा लगता है) या विज्ञापनों पर पैसा खर्च करते हैं, इससे पहले कि वे अपने ग्राहक को अच्छी तरह से समझ सकें कि वे विज्ञापन काम कर सकें। मैंने देखा है कि शुरुआती चरण के घरेलू व्यवसायों के लिए इनमें से किसी भी विकल्प की तुलना में बेहतर परिणाम देने वाला एक मध्य मार्ग है।
निःशुल्क कवरेज विश्वसनीयता की समस्या का समाधान करती है
भुगतान किया गया विज्ञापन आपके व्यवसाय के बारे में एक अंतर्निहित दावा करता है - "हम आपके बारे में बताने के लिए भुगतान करने में सक्षम हैं।" संपादकीय कवरेज एक अलग दावा करता है - "किसी स्वतंत्र व्यक्ति ने निर्णय लिया कि इसके बारे में लिखना उचित है।" ट्रैक रिकॉर्ड के बिना एक घरेलू व्यवसाय के लिए, दूसरी प्रकार की विश्वसनीयता काफी अधिक मूल्यवान है और इसे आगे बढ़ाने के प्रयास के अलावा कुछ भी खर्च नहीं होता है।
स्थानीय पत्रकार, सामुदायिक ब्लॉगर और पड़ोस के समाचारपत्रिकाएँ वास्तव में कहानियों की तलाश में हैं। एक घरेलू व्यवसाय लॉन्च कोई कहानी नहीं है - लेकिन एक घरेलू व्यवसाय जो समुदाय के लिए कुछ दिलचस्प करता है वह हो सकता है। एक छोटे स्थानीय कार्यक्रम को प्रायोजित करें, एक प्रतियोगिता चलाएं, किसी स्कूल या चैरिटी के साथ साझेदारी करें। पत्रकार को यह लिखने का कारण दें कि यह सिर्फ "नया व्यवसाय खुलना" नहीं है। परिणामी कवरेज स्थानीय ग्राहकों के साथ आपकी वैधता के लिए समकक्ष भुगतान वाले विज्ञापन की तुलना में अधिक काम करेगा।
बिज़नेस कार्ड अभी भी काम करते हैं
मैं जानता हूं कि यह 2005 की सलाह जैसा लगता है। यह अभी भी सच है। ए बिज़नेस कार्ड यह अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया है और स्पष्ट रूप से संचार करता है कि आप क्या करते हैं, प्रत्येक व्यक्तिगत बातचीत के बाद किसी के हाथ में एक भौतिक अनुस्मारक होता है। ऑनलाइन मुद्रण सेवाएँ अब आपको बहुत कम कीमत पर थोड़े समय में उच्च गुणवत्ता वाले कार्ड ऑर्डर करने देती हैं - ऐसे कार्ड रखने का कोई कारण नहीं है जो देखने में ऐसा लगे कि आपने उन्हें जल्दी में स्वयं बनाया है।
उन्हें बिना किसी हिचकिचाहट के दे दो। जिस व्यक्ति को आपकी सेवा की आवश्यकता नहीं है, वह कार्ड किसी ऐसे व्यक्ति को सौंप सकता है जिसे इसकी आवश्यकता है। कार्डों के साथ विफलता मोड उन्हें रखना और उन्हें वितरित नहीं करना, बहुत अधिक नहीं रखना है।
फ़्लायर्स विशिष्ट स्थानों को लक्षित करते हैं
बुरी तरह लक्षित फ़्लायर अभियान बेकार है। एक अच्छी तरह से लक्षित व्यक्ति बहुत अच्छा काम कर सकता है। मुख्य बात विशेष रूप से इस बारे में सोचना है कि आपके आदर्श ग्राहक वास्तव में कहाँ समय बिताते हैं - एक पशु चिकित्सालय में एक डॉग वॉकर का फ़्लायर, एक छोटे व्यवसाय संघ की बैठक में एक मुनीम का कार्ड, एक सामुदायिक कॉलेज बोर्ड पर एक ट्यूशन फ़्लायर। उड़नखटोला मुद्रण एक छोटे से रन के लिए सस्ता है; मान वॉल्यूम के बजाय सटीक प्लेसमेंट से आता है।
एक व्यावहारिक युक्ति: कहीं भी पोस्ट करने से पहले अनुमति मांगें, और धूप से फीके या फटे हुए फ़्लायर्स को बदलने के लिए अनुवर्ती कार्रवाई करें। एक उच्च-यातायात स्थान पर एक दृश्यमान, बनाए रखा गया फ़्लायर एक सप्ताह के भीतर गायब होने वाले बीस को हरा देता है।
मानवीय स्तर पर ईमेल आउटरीच
विशेष रूप से सेवा व्यवसायों के लिए, एक प्रकार की कोल्ड आउटरीच है जो वैयक्तिकृत और प्रासंगिक होने पर काम करती है, और टेम्पलेट स्पैम होने पर पूरी तरह से विफल हो जाती है। आपके शहर के दस लोगों को एक संक्षिप्त ईमेल, जो आपके काम से वास्तव में लाभान्वित हो सकते हैं - व्यक्तिगत रूप से लिखा गया, प्रत्येक व्यक्ति के लिए कुछ विशिष्ट का उल्लेख करते हुए - वास्तविक उत्तर मिलते हैं। सौ लोगों को भेजा गया एक ही टेम्पलेट स्पैम के रूप में चिह्नित किया जाता है।
एक ईमेल मार्केटिंग टूल बाद में सबसे उपयोगी होता है, जब आपके पास संवाद करने के लिए मौजूदा ग्राहकों और संभावनाओं की एक सूची होती है। प्रारंभिक चरण में, प्रत्यक्ष व्यक्तिगत आउटरीच बीट्स का प्रसारण बड़े अंतर से होता है।
एक विश्वसनीयता एंकर के रूप में ऑनलाइन उपस्थिति
आपके द्वारा किया गया प्रत्येक विज्ञापन प्रयास - कार्ड, फ़्लायर्स, वर्ड ऑफ़ माउथ - अंततः लोगों को आपको ऑनलाइन देखने के लिए भेजता है। वे वहां जो पाते हैं वह यह निर्धारित करता है कि रुचि संपर्क में परिवर्तित होती है या नहीं। एक वेबसाइट जो तेजी से लोड होती है, स्पष्ट रूप से बताती है कि आप क्या करते हैं, कुछ सबूत दिखाती है कि आप वास्तविक हैं (एक फोटो, यदि उपयुक्त हो तो एक भौतिक पता, एक फोन नंबर), और आप तक पहुंचना आसान बनाती है जो न्यूनतम व्यवहार्य ऑनलाइन उपस्थिति है।
पर निर्मित एक बुनियादी साइट वेबसाइट निर्माता मंच ही काफी है. इसे विस्तृत करने की आवश्यकता नहीं है. इसे एक नज़र में भरोसेमंद होना चाहिए.
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं ऐसे किसी भी विज्ञापन प्रारूप को छोड़ दूँगा जहाँ आप यह नहीं माप सकते कि यह ग्राहक पैदा कर रहा है या नहीं। यदि आप किसी चैनल पर बिक्री का पता नहीं लगा सकते हैं, तो आप नहीं जान सकते कि उस चैनल में निवेश जारी रखना है या नहीं। यह घरेलू व्यवसाय के लिए अधिकांश व्यापक ब्रांड जागरूकता नाटकों को खारिज कर देता है - ये बड़े बजट और लंबे समय के क्षितिज वाली कंपनियों के लिए उपकरण हैं, इनमें से कोई भी शुरुआत में लागू नहीं होता है।
मूल बात: किसी घरेलू व्यवसाय के लिए उसके पहले वर्ष में सबसे प्रभावी विज्ञापन संबंध-आधारित, स्थानीय स्तर पर आधारित और ईमानदार होता है। इसमें पैसे की तुलना में अधिक समय खर्च होता है, और परिणाम बढ़ने और फीके होने के बजाय जटिल हो जाते हैं।
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