Periklanan Berbiaya Rendah Yang Sebenarnya Membangun Bisnis Rumahan
Hal pertama yang dilakukan sebagian besar pemilik bisnis rumahan baru ketika mereka memikirkan tentang periklanan adalah membekukan (karena tampaknya mahal) atau mengeluarkan uang untuk iklan sebelum mereka memahami pelanggan mereka dengan cukup baik untuk membuat iklan tersebut berhasil. Ada jalan tengah yang saya lihat memberikan hasil yang lebih baik untuk bisnis rumahan tahap awal daripada opsi mana pun.
Masalah kredibilitas yang dipecahkan oleh liputan gratis
Iklan berbayar membuat klaim implisit tentang bisnis Anda — "kami bersedia membayar untuk memberi tahu Anda tentang hal tersebut." Liputan editorial membuat klaim yang berbeda - "seseorang yang independen memutuskan bahwa hal ini layak untuk ditulis." Untuk bisnis rumahan tanpa rekam jejak, kredibilitas jenis kedua ini jauh lebih berharga dan tidak memerlukan biaya apa pun kecuali upaya untuk mewujudkannya.
Jurnalis lokal, blogger komunitas, dan buletin lingkungan benar-benar mencari cerita. Peluncuran bisnis rumahan bukanlah sebuah cerita — tetapi bisnis rumahan yang memberikan sesuatu yang menarik bagi komunitas mungkin bisa menjadi sebuah cerita. Sponsori acara lokal kecil, adakan kontes, bermitra dengan sekolah atau badan amal. Berikan jurnalis alasan untuk menulis yang bukan sekadar "bisnis baru terbuka". Cakupan yang dihasilkan akan lebih bermanfaat bagi legitimasi Anda di mata pelanggan lokal dibandingkan iklan berbayar yang setara.
Kartu nama masih berfungsi
Saya tahu ini terdengar seperti nasihat dari tahun 2005. Itu masih benar. SEBUAH kartu nama yang dirancang dengan baik dan dikomunikasikan dengan jelas. Apa yang Anda lakukan adalah pengingat fisik di tangan seseorang setelah setiap interaksi tatap muka. Layanan pencetakan online kini memungkinkan Anda memesan kartu berkualitas tinggi dalam jumlah kecil dengan biaya yang sangat rendah — tidak ada alasan untuk memiliki kartu yang terlihat seperti Anda membuatnya sendiri dengan terburu-buru.
Berikan mereka tanpa ragu-ragu. Orang yang tidak membutuhkan layanan Anda mungkin akan menyerahkan kartu tersebut kepada seseorang yang membutuhkannya. Mode kegagalan dengan kartu adalah memilikinya dan tidak mendistribusikannya, tidak memiliki terlalu banyak.
Selebaran ditargetkan ke lokasi tertentu
Kampanye selebaran yang tidak tepat sasaran tidak ada gunanya. Yang tepat sasaran dapat bekerja dengan sangat baik. Kuncinya adalah memikirkan secara spesifik di mana klien ideal Anda sebenarnya menghabiskan waktu - brosur dog walker di klinik dokter hewan, kartu pemegang buku di pertemuan asosiasi bisnis kecil, brosur bimbingan belajar di dewan perguruan tinggi. pencetakan brosur untuk jangka kecil itu murah; nilainya berasal dari penempatan yang akurat, bukan volume.
Satu tip praktis: mintalah izin sebelum memposting di mana pun, dan tindak lanjuti dengan mengganti brosur yang pudar atau robek karena sinar matahari. Selebaran yang terlihat dan terawat di lokasi dengan lalu lintas tinggi mengalahkan dua puluh selebaran yang hilang dalam waktu seminggu.
Penjangkauan email dalam skala manusia
Khususnya untuk bisnis jasa, ada semacam penjangkauan dingin yang berhasil jika dipersonalisasi dan relevan, dan gagal total jika berupa spam template. Email singkat ke sepuluh orang di kota Anda yang mungkin benar-benar mendapat manfaat dari apa yang Anda lakukan — ditulis secara individual, menyebutkan sesuatu yang spesifik untuk setiap orang — akan mendapat balasan yang nyata. Templat yang sama yang dikirim ke seratus orang akan ditandai sebagai spam.
Sebuah alat pemasaran email paling berguna nanti, ketika Anda memiliki daftar pelanggan dan prospek yang ada untuk diajak berkomunikasi. Pada tahap paling awal, penjangkauan pribadi secara langsung mengalahkan siaran dengan selisih yang besar.
Kehadiran online sebagai jangkar kredibilitas
Setiap upaya periklanan yang Anda lakukan — kartu, pamflet, promosi dari mulut ke mulut — pada akhirnya membuat orang mencari Anda secara online. Apa yang mereka temukan di sana menentukan apakah minat tersebut berubah menjadi kontak. Situs web yang memuat dengan cepat, menjelaskan dengan jelas apa yang Anda lakukan, menunjukkan beberapa bukti bahwa Anda asli (foto, alamat fisik jika sesuai, nomor telepon), dan memudahkan untuk menghubungi Anda adalah kehadiran online minimum yang layak.
Situs dasar yang dibangun di atas a pembuat situs web platform sudah cukup. Tidak perlu rumit. Sekilas harus dapat dipercaya.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan format periklanan apa pun yang Anda tidak dapat mengukur apakah format tersebut menghasilkan pelanggan. Jika Anda tidak dapat melacak penjualan kembali ke suatu saluran, Anda tidak dapat mengetahui apakah akan terus berinvestasi di saluran tersebut. Hal ini mengesampingkan sebagian besar peran kesadaran merek yang luas untuk bisnis rumahan — hal ini merupakan alat untuk perusahaan dengan anggaran besar dan jangka waktu yang panjang, yang keduanya tidak berlaku pada awalnya.
Intinya: periklanan paling efektif untuk bisnis rumahan di tahun pertama adalah yang berbasis hubungan, berlandaskan lokal, dan jujur. Hal ini menghabiskan lebih banyak waktu dibandingkan uang, dan hasilnya akan bertambah dibandingkan lonjakan dan penurunan.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
