Pubblicità a basso costo che costruisce effettivamente un'attività da casa
La prima cosa che fa la maggior parte dei nuovi proprietari di attività commerciali da casa quando pensa alla pubblicità è congelarla (perché sembra costosa) o spendere soldi in pubblicità prima di comprendere i propri clienti abbastanza bene da far funzionare tali annunci. Esiste una via di mezzo che ho visto produrre risultati migliori per le imprese domestiche in fase iniziale rispetto a entrambe le opzioni.
Il problema di credibilità risolto dalla copertura gratuita
La pubblicità a pagamento fa un'affermazione implicita sulla tua attività: "siamo abbastanza bravi da pagare per parlartene". La copertura editoriale fa un'affermazione diversa: "qualcuno indipendente ha deciso che valeva la pena scriverne". Per un'azienda da casa senza esperienza, quel secondo tipo di credibilità è significativamente più prezioso e non costa nulla se non lo sforzo di perseguirla.
Giornalisti locali, blogger di comunità e newsletter di quartiere sono sinceramente alla ricerca di storie. Il lancio di un'attività da casa non è una storia, ma un'attività da casa che fa qualcosa di interessante per la comunità potrebbe esserlo. Sponsorizza un piccolo evento locale, organizza un concorso, collabora con una scuola o un ente di beneficenza. Date al giornalista un motivo per scrivere che non sia semplicemente "si aprono nuovi affari". La copertura risultante farà di più per la tua legittimità presso i clienti locali rispetto a un annuncio a pagamento equivalente.
I biglietti da visita funzionano ancora
So che sembra un consiglio del 2005. È ancora vero. A biglietto da visita è ben progettato e comunica chiaramente ciò che fai è un promemoria fisico nella mano di qualcuno dopo ogni interazione di persona. I servizi di stampa online ora ti consentono di ordinare cartoline di alta qualità in piccole tirature a costi molto bassi: non c'è motivo di avere cartoline che sembrano fatte da te in fretta.
Distribuiteli senza esitazione. La persona che non ha bisogno del tuo servizio potrebbe consegnare la carta a qualcuno che ne ha bisogno. La modalità di fallimento con le carte è averle e non distribuirle, non averne troppe.
Volantini mirati a località specifiche
Una campagna di volantini mal mirata non ha valore. Uno ben mirato può funzionare molto bene. La chiave è pensare specificamente a dove i tuoi clienti ideali trascorrono effettivamente il loro tempo: il volantino di un dog sitter in una clinica veterinaria, la tessera di un contabile in una riunione di un'associazione di piccole imprese, un volantino di tutoraggio nel consiglio di un college comunitario. stampa volantini per una piccola tiratura è economico; il valore deriva dal posizionamento accurato piuttosto che dal volume.
Un consiglio pratico: chiedi il permesso prima di affiggere ovunque e prosegui per sostituire i volantini sbiaditi dal sole o strappati. Un volantino visibile e mantenuto in una posizione ad alto traffico è migliore di venti che scompaiono entro una settimana.
Portata di posta elettronica a misura d'uomo
Soprattutto per le aziende di servizi, esiste una sorta di contatto freddo che funziona quando è personalizzato e pertinente e fallisce completamente quando si tratta di template spam. Una breve email a dieci persone nella tua città che potrebbero davvero trarre beneficio da ciò che fai – scritta individualmente, menzionando qualcosa di specifico per ogni persona – ottiene risposte reali. Lo stesso modello inviato a un centinaio di persone viene contrassegnato come spam.
An strumento di email marketing è molto utile poco dopo, quando hai un elenco di clienti esistenti e potenziali con cui comunicare. Nella fase iniziale, la sensibilizzazione personale diretta batte la trasmissione con un ampio margine.
La presenza online come ancoraggio di credibilità
Ogni sforzo pubblicitario che fai (cartoline, volantini, passaparola) alla fine spinge le persone a cercarti online. Ciò che trovano lì determina se l'interesse si trasforma in contatto. Un sito web che si carica velocemente, spiega chiaramente cosa fai, mostra alcune prove che sei reale (una foto, un indirizzo fisico se appropriato, un numero di telefono) e ti rende facile raggiungerti è la presenza online minima possibile.
Un sito di base costruito su a costruttore di siti web la piattaforma è sufficiente. Non è necessario che sia elaborato. Deve essere affidabile a colpo d'occhio.
Quello che salterei
Tralascerei qualsiasi formato pubblicitario in cui non sia possibile misurare se sta producendo clienti. Se non riesci a ricondurre una vendita a un canale, non puoi sapere se continuare a investire in quel canale. Ciò esclude la maggior parte dei giochi di notorietà del marchio per un'azienda domestica: si tratta di strumenti per aziende con budget elevati e orizzonti temporali a lungo termine, nessuno dei quali si applica all'inizio.
In conclusione: la pubblicità più efficace per un'attività da casa nel suo primo anno è basata sulle relazioni, radicata a livello locale e onesta. Costa più tempo che denaro e i risultati si sommano anziché aumentare e svanire.
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