実際に在宅ビジネスを構築する低コストの広告
ほとんどの新しいホーム ビジネス オーナーが広告について考えるときに最初に行うことは、広告を効果的にするために顧客を十分に理解する前に、広告を凍結するか (費用がかかるように見えるため)、広告にお金を費やすことです。初期段階の在宅ビジネスにとって、これらの選択肢のいずれよりも良い結果を生み出す中間の道が私は見てきました。
無料報道が解決する信頼性の問題
有料広告は、あなたのビジネスについて暗黙の主張を行います。「私たちはあなたに伝えるのに十分なお金を払っています」。社説報道は別の主張をしている――「独立した誰かが、これについて書く価値があると判断した」。実績のない在宅ビジネスの場合、その 2 番目の種類の信頼ははるかに価値があり、それを追求する努力以外には何もかかりません。
地元のジャーナリスト、コミュニティのブロガー、近所のニュースレターは、純粋に記事を探しています。在宅ビジネスの立ち上げは物語ではありませんが、コミュニティにとって興味深いことを行う在宅ビジネスは物語になる可能性があります。地元の小さなイベントを後援したり、コンテストを運営したり、学校や慈善団体と提携したりしましょう。ジャーナリストに、単に「新しいビジネスが始まる」だけではない記事を書く理由を与えてください。結果として得られる報道は、同等の有料広告よりも地元顧客に対する正当性を高めるのに役立ちます。
名刺はまだ使えます
これが 2005 年のアドバイスのように聞こえるかもしれませんが、それは今でも真実です。あ 名刺 これはうまく設計されており、あなたが何をしているのかを明確に伝え、対面でのやりとりの後に誰かの手に物理的なリマインダーを与えます。オンライン印刷サービスでは、高品質のカードを少量、非常に低コストで注文できるようになりました。急いで自分で作ったかのようなカードを手に入れる必要はありません。
迷わずに出してください。あなたのサービスを必要としない人が、必要な人にカードを渡す可能性があります。カードの失敗パターンは、カードを持っているのに配布しないこと、カードを持ちすぎないことです。
特定の場所をターゲットにしたチラシ
ターゲットを絞ったチラシキャンペーンには価値がありません。ターゲットを絞ったものは非常にうまく機能します。重要なのは、理想的な顧客が実際にどこで時間を過ごすのかを具体的に考えることです。動物病院の犬の散歩のチラシ、中小企業協会の会合の簿記カード、コミュニティカレッジの理事会の個別指導のチラシなどです。 チラシ印刷 小ロットなら安い。この値は、体積ではなく正確な配置によって決まります。
実用的なヒントの 1 つは、どこにでも投稿する前に許可を求めること、日焼けで色あせたり破れたりしたチラシを交換するためにフォローアップすることです。交通量の多い場所で目に見えるように維持されているチラシは、1 週間以内に消える 20 枚のチラシよりも優れています。
人間規模での電子メールによるアウトリーチ
特にサービス業の場合、ある種のコールド アウトリーチがあり、それがパーソナライズされ、関連性がある場合には機能しますが、テンプレート スパムの場合は完全に失敗します。あなたの活動から真に恩恵を受ける可能性のあるあなたの街の 10 人に短いメールを送信すると、個別に書かれ、各人に特有の内容について言及され、実際の返信が得られます。同じテンプレートを 100 人に送信すると、スパムとしてフラグが立てられます。
アン メールマーケティングツール これは、少し後になって、通信する既存の顧客や見込み顧客のリストが得られるときに最も役立ちます。初期の段階では、直接的な個人的なアウトリーチが放送を大幅に上回っています。
信頼性のアンカーとしてのオンラインでの存在感
カード、チラシ、口コミなど、あらゆる広告活動を行うと、最終的には人々がオンラインであなたを検索するようになります。そこで彼らが何を見つけるかによって、興味が連絡に変わるかどうかが決まります。読み込みが速く、自分が何をしているのか明確に説明し、本人である証拠 (写真、必要に応じて住所、電話番号) を示し、簡単に連絡できる Web サイトは、オンライン上で最低限必要な存在です。
に基づいて構築された基本的なサイト ウェブサイトビルダー プラットフォームで十分です。複雑である必要はありません。一目で信頼できるものである必要があります。
スキップしたいこと
顧客を生み出しているかどうかを測定できない広告フォーマットは無視します。販売をチャネルまで遡ることができない場合、そのチャネルへの投資を継続するかどうかわかりません。これは、在宅ビジネスにおける広範なブランド認知度のほとんどの取り組みを除外します。これらは、多額の予算と長い期間を持つ企業のためのツールであり、最初はどちらも当てはまりません。
結論としては、在宅ビジネスの初年度における最も効果的な広告は、人間関係に基づいた、地域に根ざした、誠実なものであるということです。お金よりも時間がかかり、結果は急上昇するのではなく悪化します。
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