실제로 홈 비즈니스를 구축하는 저비용 광고
대부분의 신규 재택 사업주가 광고에 대해 생각할 때 가장 먼저 하는 일은 광고가 효과가 있을 만큼 고객을 충분히 이해하기 전에 광고를 중단하거나(비싸 보이기 때문에) 광고에 돈을 쓰는 것입니다. 제가 본 두 가지 옵션 중 하나보다 초기 단계의 재택 사업에 더 나은 결과를 제공하는 중간 경로가 있습니다.
무료 보장으로 해결되는 신뢰성 문제
유료 광고는 귀하의 비즈니스에 대해 암묵적으로 주장합니다. "우리는 귀하에게 알려드리기 위해 비용을 지불할 만큼 충분합니다." 편집자 보도에서는 "독립적인 누군가가 이에 대해 글을 쓸 가치가 있다고 결정했습니다"라고 다른 주장을 합니다. 실적이 없는 재택 사업의 경우 두 번째 종류의 신뢰성은 훨씬 더 가치가 있으며 이를 추구하는 데 드는 노력 외에는 비용이 들지 않습니다.
지역 언론인, 커뮤니티 블로거, 지역 뉴스레터는 진정으로 이야기를 찾고 있습니다. 재택 사업 개시는 이야기가 아닙니다. 하지만 지역 사회에 흥미로운 일을 하는 재택 사업은 이야기일 수 있습니다. 소규모 지역 행사를 후원하고, 콘테스트를 운영하고, 학교나 자선단체와 협력하십시오. 저널리스트에게 단순히 "새로운 사업이 시작된다"는 내용이 아닌 글을 쓸 이유를 제공하세요. 결과적인 적용 범위는 동등한 유료 광고보다 현지 고객에 대한 합법성을 더 많이 제공합니다.
명함은 여전히 작동합니다
나는 이것이 2005년의 조언처럼 들린다는 것을 알고 있습니다. 그것은 여전히 사실입니다. 에이 명함 잘 디자인되어 있고 당신이 하는 일을 명확하게 전달하는 것은 모든 대면 상호작용 후에 누군가의 손에 물리적으로 상기시켜 주는 것입니다. 이제 온라인 인쇄 서비스를 사용하면 매우 저렴한 비용으로 소량으로 고품질 카드를 주문할 수 있습니다. 서둘러 직접 만든 것처럼 보이는 카드를 가질 이유가 없습니다.
주저 없이 내놓으세요. 귀하의 서비스가 필요하지 않은 사람이 필요한 사람에게 카드를 건네줄 수도 있습니다. 카드의 실패 모드는 카드를 갖고 있으면서 배포하지 않고 너무 많이 갖지 않는 것입니다.
특정 위치를 대상으로 하는 전단지
잘못 타겟팅된 전단지 캠페인은 가치가 없습니다. 목표가 잘 설정된 사람은 매우 잘 작동할 수 있습니다. 핵심은 이상적인 고객이 실제로 어디에서 시간을 보내는지 구체적으로 생각하는 것입니다. 수의사 진료소의 개 산책 전단지, 중소기업 협회 회의의 회계 담당자 카드, 커뮤니티 칼리지 위원회의 개인지도 전단지 등입니다. 전단지 인쇄 소규모 실행에는 저렴합니다. 그 가치는 볼륨보다는 정확한 배치에서 나옵니다.
한 가지 실용적인 팁: 어디에나 게시하기 전에 허락을 구하고 햇빛에 바래거나 찢어진 전단지를 교체하려면 후속 조치를 취하세요. 교통량이 많은 장소에 눈에 잘 띄고 유지 관리되는 전단지는 일주일 이내에 사라지는 20장을 능가합니다.
인간적 규모의 이메일 지원
특히 서비스 비즈니스의 경우 개인화되고 관련성 있는 경우에는 효과가 있지만 템플릿 스팸인 경우에는 완전히 실패하는 일종의 냉담한 홍보가 있습니다. 귀하가 하는 일로 인해 진정으로 이익을 얻을 수 있는 도시의 10명에게 보내는 짧은 이메일(각 사람에게 특정한 내용을 언급하면서 개별적으로 작성)을 보내면 실제 답변을 얻을 수 있습니다. 100명에게 보낸 동일한 템플릿은 스팸으로 표시됩니다.
안 이메일 마케팅 도구 약간 나중에 소통할 기존 고객 및 잠재 고객 목록이 있을 때 가장 유용합니다. 초기 단계에서는 직접적인 개인 봉사 활동이 방송보다 큰 차이를 보입니다.
신뢰성 앵커로서의 온라인 존재
카드, 전단지, 입소문 등 귀하가 수행하는 모든 광고 활동은 결국 사람들이 온라인에서 귀하를 찾도록 만듭니다. 그들이 거기에서 발견한 것이 관심이 접촉으로 전환되는지 여부를 결정합니다. 빠르게 로드되고, 귀하가 하는 일을 명확하게 설명하고, 귀하가 실제 존재라는 몇 가지 증거(사진, 해당되는 경우 실제 주소, 전화번호)를 보여주고, 귀하에게 쉽게 연락할 수 있게 해주는 웹사이트는 실행 가능한 최소한의 온라인 존재입니다.
기반으로 구축된 기본 사이트 웹사이트 빌더 플랫폼이면 충분합니다. 자세히 설명할 필요는 없습니다. 한눈에 믿을 수 있어야 합니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
고객을 창출하는지 여부를 측정할 수 없는 광고 형식은 건너뛰겠습니다. 특정 채널에 대한 판매를 추적할 수 없으면 해당 채널에 계속 투자할지 여부를 알 수 없습니다. 이는 재택 비즈니스에 대한 대부분의 광범위한 브랜드 인지도를 배제합니다. 이러한 도구는 예산이 많고 시간이 긴 회사를 위한 도구이며 처음에는 둘 다 적용되지 않습니다.
결론: 첫 해에 재택 사업을 위한 가장 효과적인 광고는 관계 기반, 지역 기반, 정직입니다. 돈보다 시간이 더 많이 걸리고, 결과가 급격하게 변하는 대신 복합적으로 나타납니다.
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