Pengiklanan Kos Rendah Yang Sebenarnya Membina Perniagaan Rumah
Perkara pertama yang dilakukan oleh kebanyakan pemilik perniagaan rumah baharu apabila mereka berfikir tentang pengiklanan adalah sama ada membekukan (kerana nampaknya mahal) atau membelanjakan wang untuk iklan sebelum mereka memahami pelanggan mereka dengan cukup baik untuk menjadikan iklan tersebut berfungsi. Terdapat jalan tengah yang saya lihat menghasilkan hasil yang lebih baik untuk perniagaan rumah peringkat awal daripada salah satu daripada pilihan tersebut.
Masalah kredibiliti yang diselesaikan oleh liputan percuma
Pengiklanan berbayar membuat tuntutan tersirat tentang perniagaan anda — "kami cukup baik untuk membayar untuk memberitahu anda tentangnya." Liputan editorial membuat tuntutan berbeza — "seseorang bebas memutuskan perkara ini patut ditulis." Untuk perniagaan di rumah tanpa rekod prestasi, kredibiliti jenis kedua itu jauh lebih berharga dan tidak memerlukan kos kecuali usaha mengejarnya.
Wartawan tempatan, blogger komuniti dan surat berita kejiranan benar-benar mencari cerita. Pelancaran perniagaan di rumah bukanlah cerita — tetapi perniagaan di rumah yang melakukan sesuatu yang menarik untuk komuniti mungkin. Taja acara tempatan kecil, jalankan pertandingan, bekerjasama dengan sekolah atau badan amal. Beri wartawan alasan untuk menulis yang bukan sekadar "perniagaan baharu dibuka." Liputan yang terhasil akan memberikan lebih banyak manfaat untuk kesahihan anda dengan pelanggan tempatan daripada iklan berbayar yang setara.
Kad perniagaan masih berfungsi
Saya tahu ini terdengar seperti nasihat dari tahun 2005. Ia masih benar. A kad perniagaan itu direka bentuk dengan baik dan menyampaikan dengan jelas apa yang anda lakukan ialah peringatan fizikal di tangan seseorang selepas setiap interaksi secara peribadi. Perkhidmatan percetakan dalam talian kini membolehkan anda memesan kad berkualiti tinggi secara kecil-kecilan pada kos yang sangat rendah — tiada sebab untuk mempunyai kad yang kelihatan seperti anda membuatnya sendiri dengan tergesa-gesa.
Berikan mereka tanpa teragak-agak. Orang yang tidak memerlukan perkhidmatan anda mungkin menyerahkan kad kepada seseorang yang memerlukannya. Mod kegagalan dengan kad ialah memilikinya dan tidak mengedarkannya, tidak mempunyai terlalu banyak.
Risalah disasarkan ke lokasi tertentu
Kempen risalah yang disasarkan dengan teruk adalah tidak bernilai. Orang yang disasarkan dengan baik boleh berfungsi dengan baik. Perkara utama ialah memikirkan secara khusus tentang tempat pelanggan ideal anda benar-benar menghabiskan masa — risalah pejalan kaki anjing di klinik doktor haiwan, kad penjaga buku pada mesyuarat persatuan perniagaan kecil, risalah tunjuk ajar di lembaga kolej komuniti. percetakan risalah untuk larian kecil adalah murah; nilai datang daripada peletakan yang tepat dan bukannya volum.
Satu petua praktikal: minta kebenaran sebelum menyiarkan di mana-mana, dan susulan untuk menggantikan risalah yang pudar matahari atau koyak. Risalah yang boleh dilihat dan diselenggara di lokasi lalu lintas tinggi mengalahkan dua puluh risalah yang hilang dalam masa seminggu.
Jangkauan e-mel pada skala manusia
Untuk perniagaan perkhidmatan terutamanya, terdapat sejenis jangkauan dingin yang berfungsi apabila ia diperibadikan dan berkaitan, dan gagal sepenuhnya apabila ia adalah spam templat. E-mel ringkas kepada sepuluh orang di bandar anda yang mungkin benar-benar mendapat manfaat daripada apa yang anda lakukan — ditulis secara individu, menyebut sesuatu yang khusus untuk setiap orang — mendapat balasan sebenar. Templat yang sama yang dihantar kepada seratus orang akan dibenderakan sebagai spam.
An alat pemasaran e-mel adalah paling berguna sedikit kemudian, apabila anda mempunyai senarai pelanggan dan prospek sedia ada untuk berkomunikasi. Pada peringkat terawal, jangkauan jangkauan peribadi terus disiarkan dengan margin yang besar.
Kehadiran dalam talian sebagai sauh kredibiliti
Setiap usaha pengiklanan yang anda lakukan — kad, risalah, dari mulut ke mulut — akhirnya menghantar orang untuk mencari anda dalam talian. Perkara yang mereka temui di sana menentukan sama ada minat bertukar menjadi hubungan. Tapak web yang dimuatkan dengan pantas, menerangkan dengan jelas perkara yang anda lakukan, menunjukkan beberapa bukti bahawa anda adalah sebenar (foto, alamat fizikal jika sesuai, nombor telefon) dan memudahkan untuk menghubungi anda ialah kehadiran dalam talian yang berdaya maju minimum.
Tapak asas yang dibina di atas a pembina laman web platform sudah memadai. Ia tidak perlu dihuraikan. Ia perlu boleh dipercayai sepintas lalu.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau sebarang format pengiklanan yang anda tidak boleh mengukur sama ada format tersebut menghasilkan pelanggan. Jika anda tidak dapat mengesan jualan kembali ke saluran, anda tidak boleh tahu sama ada untuk terus melabur dalam saluran tersebut. Ini menolak kebanyakan permainan kesedaran jenama yang luas untuk perniagaan di rumah — ia adalah alat untuk syarikat yang mempunyai belanjawan yang besar dan jangka masa yang panjang, kedua-duanya tidak terpakai pada permulaannya.
Intinya: pengiklanan paling berkesan untuk perniagaan di rumah pada tahun pertama adalah berasaskan perhubungan, berasaskan tempatan dan jujur. Ia memerlukan lebih banyak masa daripada wang, dan hasilnya bertambah daripada lonjakan dan pudar.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
