Publicitate la costuri reduse care construiește de fapt o afacere acasă
Primul lucru pe care îl fac majoritatea proprietarilor de afaceri noi la domiciliu atunci când se gândesc la publicitate este fie să înghețe (pentru că pare costisitor) fie să cheltuiască bani pe reclame înainte de a-și înțelege clientul suficient de bine pentru a face reclamele să funcționeze. Există o cale de mijloc care am văzut că produce rezultate mai bune pentru afacerile la domiciliu în stadiu incipient decât oricare dintre aceste opțiuni.
Problema de credibilitate pe care o rezolvă acoperirea gratuită
Publicitatea plătită face o afirmație implicită despre afacerea dvs. – „suntem suficient de buni să plătim pentru a vă spune despre”. Acoperirea editorială face o afirmație diferită - „cineva independent a decis despre asta merită să scriem”. Pentru o afacere acasă fără antecedente, acel al doilea tip de credibilitate este mult mai valoros și nu costă nimic decât efortul de a o urmări.
Jurnaliștii locali, bloggerii comunitari și buletinele informative din cartier caută cu adevărat povești. Lansarea unei afaceri la domiciliu nu este o poveste, ci poate fi o afacere la domiciliu care face ceva interesant pentru comunitate. Sponsorizează un mic eveniment local, desfășoară un concurs, colaborează cu o școală sau o organizație de caritate. Dă-i jurnalistului un motiv pentru a scrie, care nu este doar „se deschid noi afaceri”. Acoperirea rezultată va face mai mult pentru legitimitatea dvs. față de clienții locali decât un anunț plătit echivalent.
Cărțile de vizită încă funcționează
Știu că sună ca un sfat din 2005. Este încă adevărat. A carte de vizită care este bine conceput și comunică clar ceea ce faci este un memento fizic în mâna cuiva după fiecare interacțiune în persoană. Serviciile de imprimare online vă permit acum să comandați carduri de înaltă calitate în tiraje mici, la costuri foarte mici - nu există niciun motiv să aveți carduri care arată ca și cum le-ați făcut singur în grabă.
Dă-le fără ezitare. Persoana care nu are nevoie de serviciul dvs. ar putea înmâna cardul cuiva care o are. Modul de eșec cu carduri este să le ai și să nu le distribui, să nu ai prea multe.
Flyere direcționate către anumite locații
O campanie de fluturași prost țintită nu are valoare. Unul bine țintit poate funcționa foarte bine. Cheia este să vă gândiți în mod specific la locul în care clienții dvs. ideali își petrec de fapt timpul - un pliant pentru plimbări de câini la o clinică veterinară, un carnet de contabil la o întâlnire a unei asociații de afaceri mici, un fluturaș de îndrumare la bordul unui colegiu comunitar. imprimare flyer pentru o cursă mică este ieftin; valoarea provine mai degrabă din plasarea exactă decât din volum.
Un sfat practic: cereți permisiunea înainte de a posta oriunde și continuați pentru a înlocui fluturașii decolorați sau rupti de soare. Un fluturaș vizibil și întreținut într-o locație cu trafic intens bate douăzeci care dispar într-o săptămână.
Diseminare prin e-mail la scară umană
În special pentru companiile de servicii, există un fel de sensibilizare rece care funcționează atunci când este personalizat și relevant și eșuează complet atunci când este spam șablon. Un scurt e-mail către zece persoane din orașul tău care ar putea beneficia cu adevărat de ceea ce faci – scris individual, menționând ceva specific fiecărei persoane – primește răspunsuri reale. Același șablon trimis la o sută de persoane este semnalat ca spam.
An instrument de marketing prin e-mail este cel mai util puțin mai târziu, când aveți o listă de clienți existenți și potențiali cu care să comunicați. În cea mai incipientă etapă, atingerea personală directă bate difuzată cu o marjă mare.
Prezența online ca ancoră de credibilitate
Fiecare efort de publicitate pe care îl faceți – felicitări, fluturași, cuvânt în gură – îi trimite în cele din urmă pe oameni să vă caute online. Ceea ce găsesc acolo determină dacă interesul se transformă în contact. Un site care se încarcă rapid, explică clar ceea ce faci, arată unele dovezi că ești real (o fotografie, o adresă fizică, dacă este cazul, un număr de telefon) și facilitează contactul cu tine este prezența online minimă viabilă.
Un site de bază construit pe un constructor de site-uri web platforma este suficienta. Nu trebuie să fie elaborat. Trebuie să fie de încredere dintr-o privire.
Ce aș sări peste
Aș sări peste orice format de publicitate în care nu puteți măsura dacă generează clienți. Dacă nu puteți urmări o vânzare până la un canal, nu puteți ști dacă să continuați să investiți în acel canal. Acest lucru exclude majoritatea jocurilor de cunoaștere a mărcii pentru o afacere acasă - acestea sunt instrumente pentru companiile cu bugete mari și orizonturi de timp lungi, niciunul dintre acestea nu se aplică la început.
Concluzia: cea mai eficientă publicitate pentru o afacere acasă în primul său an este bazată pe relații, bazată pe plan local și onest. Costă mai mult timp decât bani, iar rezultatele se compun mai degrabă decât să crească și să se estompeze.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
