Недорогая реклама, которая действительно создает домашний бизнес
Первое, что делают большинство новых владельцев домашнего бизнеса, когда думают о рекламе, — это либо заморозить рекламу (потому что она кажется дорогой), либо тратить деньги на рекламу, прежде чем они поймут своего клиента достаточно хорошо, чтобы заставить эту рекламу работать. Я видел, что есть средний путь, который дает лучшие результаты для домашнего бизнеса на ранней стадии, чем любой из этих вариантов.
Проблема доверия, которую решает бесплатное освещение
Платная реклама неявно заявляет о вашем бизнесе: «Мы достаточно хороши, чтобы заплатить, чтобы рассказать вам о нем». В редакционных репортажах утверждается другое: «кто-то независимый решил, что об этом стоит написать». Для домашнего бизнеса без послужного списка этот второй вид доверия значительно более ценен и не требует ничего, кроме усилий по его достижению.
Местные журналисты, общественные блоггеры и местные информационные бюллетени искренне ищут истории. Запуск домашнего бизнеса – это не история, но домашний бизнес, который делает что-то интересное для общества, может быть таковым. Спонсируйте небольшое местное мероприятие, организуйте конкурс, сотрудничайте со школой или благотворительной организацией. Дайте журналисту повод написать, что это не просто «открывается новый бизнес». Полученное в результате освещение повысит вашу легитимность среди местных клиентов больше, чем эквивалентная платная реклама.
Визитки все еще работают
Я знаю, это звучит как совет 2005 года. Это по-прежнему верно. А визитная карточка оно хорошо продумано и ясно сообщает о том, что вы делаете, и представляет собой физическое напоминание в чьей-то руке после каждого личного общения. Службы онлайн-печати теперь позволяют заказывать высококачественные карты небольшими тиражами по очень низкой цене — нет причин иметь карты, которые выглядят так, будто вы сделали их сами в спешке.
Отдавайте их без колебаний. Человек, которому не нужны ваши услуги, может передать карту тому, кому они нужны. Ошибка с карточками — иметь их, а не распределять, иметь слишком много.
Флаеры, ориентированные на определенные места
Плохо нацеленная рекламная кампания бесполезна. Правильно нацеленный может работать очень хорошо. Ключ в том, чтобы конкретно подумать о том, где на самом деле проводят время ваши идеальные клиенты: флаер для выгула собак в ветеринарной клинике, карточка бухгалтера на собрании ассоциации малого бизнеса, флаер с репетиторством на совете местного колледжа. печать флаеров для небольшого тиража недорого; ценность зависит от точного размещения, а не от объема.
Один практический совет: спросите разрешения, прежде чем публиковать где-либо, и замените выцветшие или порванные листовки. Видимый и ухоженный флаер в месте с интенсивным движением лучше двадцати, которые исчезнут в течение недели.
Электронная почта в человеческом масштабе
Особенно для предприятий сферы услуг существует своего рода холодный охват, который работает, когда он персонализирован и актуален, и полностью терпит неудачу, когда это шаблонный спам. Короткое электронное письмо десяти людям в вашем городе, которым может быть действительно полезно то, что вы делаете, написанное индивидуально и упоминающее что-то конкретное для каждого человека, получит реальные ответы. Один и тот же шаблон, отправленный сотне людей, помечается как спам.
Ан инструмент электронного маркетинга будет наиболее полезен немного позже, когда у вас будет список существующих и потенциальных клиентов, с которыми можно связаться. На самом раннем этапе прямая личная работа с большим отрывом превосходит трансляцию.
Присутствие в Интернете как якорь доверия
Каждое ваше рекламное усилие — открытки, листовки, сарафанное радио — в конечном итоге побуждает людей искать вас в Интернете. От того, что они там находят, зависит, перерастет ли интерес в контакт. Веб-сайт, который загружается быстро, четко объясняет, чем вы занимаетесь, показывает некоторые доказательства вашей реальности (фото, физический адрес, если необходимо, номер телефона) и позволяет легко с вами связаться, — это минимальное жизнеспособное присутствие в Интернете.
Базовый сайт, построенный на конструктор сайтов платформы достаточно. Это не требует подробностей. Он должен вызывать доверие с первого взгляда.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил любой рекламный формат, в котором невозможно измерить, привлекает ли он клиентов. Если вы не можете отследить продажу до определенного канала, вы не можете знать, стоит ли продолжать инвестировать в этот канал. Это исключает большинство задач по повышению узнаваемости бренда для домашнего бизнеса — это инструменты для компаний с большими бюджетами и длительными временными горизонтами, ни один из которых не применим в начале.
Итог: самая эффективная реклама домашнего бизнеса в первый год его существования – это основанная на отношениях, локальная и честная реклама. Это стоит больше времени, чем денег, а результаты усиливаются, а не резко растут и исчезают.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
