Lågkostnadsannonsering som faktiskt bygger ett hemföretag
Det första de flesta nya företagsägare gör när de tänker på reklam är att antingen frysa (eftersom det verkar dyrt) eller spendera pengar på annonser innan de förstår sin kund tillräckligt bra för att få dessa annonser att fungera. Det finns en medelväg som jag har sett ge bättre resultat för hemföretag i tidiga skeden än något av dessa alternativ.
Trovärdighetsproblemet som gratis täckning löser
Betald annonsering gör ett implicit påstående om ditt företag - "vi är tillräckligt bra för att betala för att berätta om." Redaktionell bevakning gör ett annat påstående - "någon oberoende beslutade att detta var värt att skriva om." För ett hemföretag utan meritlista är den andra typen av trovärdighet betydligt mer värdefull och det kostar ingenting förutom ansträngningen att fullfölja den.
Lokala journalister, community-bloggare och grannskapsnyhetsbrev letar verkligen efter berättelser. En lansering av ett hemföretag är inte en historia - men ett hemföretag som gör något intressant för samhället kan vara det. Sponsra ett litet lokalt evenemang, kör en tävling, samarbeta med en skola eller välgörenhet. Ge journalisten en anledning att skriva som inte bara är "nya företag öppnar." Den resulterande täckningen kommer att göra mer för din legitimitet hos lokala kunder än en motsvarande betald annons.
Visitkort fungerar fortfarande
Jag vet att det här låter som ett råd från 2005. Det är fortfarande sant. A visitkort som är väldesignad och tydligt kommunicerar vad du gör är en fysisk påminnelse i någons hand efter varje personlig interaktion. Onlineutskriftstjänster låter dig nu beställa kort av hög kvalitet i små upplagor till mycket låg kostnad — det finns ingen anledning att ha kort som ser ut som om du har gjort dem själv i all hast.
Ge ut dem utan att tveka. Den person som inte behöver din tjänst kan lämna kortet till någon som gör det. Felläget med kort är att ha dem och inte distribuera dem, att inte ha för många.
Flyers riktade till specifika platser
En dåligt riktad flygbladskampanj är värdelös. En välinriktad kan fungera mycket bra. Nyckeln är att tänka specifikt på var dina ideala kunder faktiskt tillbringar tid - ett flygblad för hundpromenad på en veterinärklinik, ett bokhållarkort vid ett möte med småföretagare, ett handledningsblad på en community college-styrelse. flygblad utskrift för en liten körning är billig; värdet kommer från korrekt placering snarare än volym.
Ett praktiskt tips: fråga om lov innan du postar någonstans, och följ upp för att ersätta solblekta eller trasiga flygblad. En synlig, underhållen flygblad på en plats med hög trafik slår tjugo som försvinner inom en vecka.
E-postuppsökande i mänsklig skala
Speciellt för tjänsteföretag finns det en slags kall uppsökande verksamhet som fungerar när det är personligt och relevant, och misslyckas helt när det är mallskräppost. Ett kort e-postmeddelande till tio personer i din stad som verkligen kan ha nytta av det du gör – skrivet individuellt och nämner något specifikt för varje person – får verkliga svar. Samma mall som skickas till hundra personer flaggas som spam.
An e-postmarknadsföringsverktyg är mest användbar lite senare, när du har en lista över befintliga kunder och potentiella kunder att kommunicera med. I det tidigaste skedet sänds direkta personliga uppsökande beats med stor marginal.
Onlinenärvaro som en trovärdighetsankare
Varje reklaminsats du gör – kort, flygblad, mun till mun – skickar så småningom folk att leta upp dig online. Vad de hittar där avgör om intresset övergår i kontakt. En webbplats som laddas snabbt, förklarar tydligt vad du gör, visar några bevis på att du är verklig (ett foto, en fysisk adress om det är lämpligt, ett telefonnummer) och gör det enkelt att nå dig är den minsta möjliga onlinenärvaro.
En grundläggande webbplats byggd på en webbplatsbyggare plattformen räcker. Det behöver inte vara komplicerat. Det måste vara pålitligt med ett ögonkast.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över alla annonsformat där du inte kan mäta om det är producerande kunder. Om du inte kan spåra en försäljning tillbaka till en kanal kan du inte veta om du ska fortsätta investera i den kanalen. Detta utesluter de flesta breda varumärkesmedvetenhetspelen för ett hemmaföretag - det är verktyg för företag med stora budgetar och långa tidshorisonter, vilket inte gäller i början.
Summan av kardemumman: den mest effektiva reklamen för ett hemföretag under det första året är relationsbaserad, lokalt förankrad och ärlig. Det kostar mer tid än pengar, och resultaten förstärks snarare än spetsar och bleknar.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
