การโฆษณาราคาประหยัดที่สร้างธุรกิจที่บ้านได้จริง
สิ่งแรกที่เจ้าของธุรกิจที่บ้านรายใหม่ส่วนใหญ่ทำเมื่อคิดถึงการโฆษณาคือการหยุดนิ่ง (เพราะดูเหมือนมีราคาแพง) หรือใช้จ่ายเงินกับโฆษณาก่อนที่พวกเขาจะเข้าใจลูกค้าของตนดีพอที่จะทำให้โฆษณาเหล่านั้นทำงานได้ มีเส้นทางสายกลางที่ฉันเห็นว่าให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจที่บ้านในระยะเริ่มต้นมากกว่าตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งเหล่านั้น
ปัญหาความน่าเชื่อถือที่ความคุ้มครองฟรีแก้ไขได้
การโฆษณาแบบชำระเงินเป็นการกล่าวอ้างโดยนัยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ - "เราดีพอที่จะจ่ายเงินเพื่อบอกคุณ" การรายงานข่าวของกองบรรณาธิการมีการกล่าวอ้างที่แตกต่างออกไป - "มีผู้เป็นอิสระตัดสินใจว่าเรื่องนี้ควรค่าแก่การเขียนถึง" สำหรับธุรกิจที่บ้านที่ไม่มีประวัติ ความน่าเชื่อถือประเภทที่สองนั้นมีค่ามากกว่าอย่างเห็นได้ชัด และไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เลย ยกเว้นความพยายามในการดำเนินการตามนั้น
นักข่าวท้องถิ่น บล็อกเกอร์ชุมชน และจดหมายข่าวในละแวกบ้านต่างมองหาเรื่องราวอย่างแท้จริง การเปิดตัวธุรกิจที่บ้านไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ธุรกิจที่บ้านที่ทำสิ่งที่น่าสนใจสำหรับชุมชนอาจเป็นเรื่องนั้น สนับสนุนกิจกรรมเล็กๆ ในท้องถิ่น จัดการแข่งขัน ร่วมมือกับโรงเรียนหรือองค์กรการกุศล ให้เหตุผลแก่นักข่าวในการเขียนว่าไม่ใช่แค่ "ธุรกิจใหม่เปิดขึ้น" ความครอบคลุมที่เกิดขึ้นจะช่วยรักษาความถูกต้องตามกฎหมายของคุณกับลูกค้าในท้องถิ่นมากกว่าโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่เทียบเท่ากัน
นามบัตรยังคงใช้งานได้
ฉันรู้ว่านี่ฟังดูเหมือนคำแนะนำจากปี 2005 แต่ยังคงเป็นเรื่องจริง ก นามบัตร ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและสื่อสารอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณทำคือการเตือนทางกายภาพในมือของใครบางคนหลังจากการโต้ตอบต่อหน้าทุกครั้ง ขณะนี้บริการการพิมพ์ออนไลน์ช่วยให้คุณสามารถสั่งซื้อการ์ดคุณภาพสูงในปริมาณน้อยด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก ไม่มีเหตุผลใดที่จะต้องมีการ์ดที่ดูเหมือนคุณผลิตขึ้นมาเองโดยเร่งรีบ
ให้พวกเขาออกไปโดยไม่ลังเลใจ บุคคลที่ไม่ต้องการบริการของคุณอาจมอบบัตรให้กับผู้ที่ต้องการบริการของคุณ โหมดความล้มเหลวของการ์ดคือการมีการ์ดและไม่แจกแจง ไม่ได้มีมากเกินไป
ใบปลิวที่กำหนดเป้าหมายไปยังสถานที่เฉพาะ
แคมเปญใบปลิวที่กำหนดเป้าหมายไม่ดีนั้นไร้ค่า การกำหนดเป้าหมายที่ดีสามารถทำงานได้ดีมาก สิ่งสำคัญคือการคิดโดยเฉพาะว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาไปที่ใด เช่น ใบปลิวพาสุนัขเดินเล่นที่คลินิกสัตวแพทย์ บัตรพนักงานบัญชีในการประชุมสมาคมธุรกิจขนาดเล็ก ใบปลิวสอนพิเศษในคณะกรรมการวิทยาลัยชุมชน การพิมพ์ใบปลิว สำหรับการวิ่งขนาดเล็กมีราคาถูก ค่านี้มาจากตำแหน่งที่แม่นยำมากกว่าปริมาณ
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ประการหนึ่ง: ขออนุญาตก่อนโพสต์ที่ใดก็ได้ และติดตามผลเพื่อเปลี่ยนใบปลิวที่ซีดจางหรือขาด ใบปลิวที่มองเห็นได้และได้รับการบำรุงรักษาในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นมีมากกว่ายี่สิบครั้งและหายไปภายในหนึ่งสัปดาห์
การเผยแพร่ทางอีเมลในระดับมนุษย์
สำหรับธุรกิจบริการโดยเฉพาะ มีการเข้าถึงแบบเย็นชาซึ่งจะได้ผลเมื่อเป็นแบบส่วนตัวและเกี่ยวข้อง และจะล้มเหลวโดยสิ้นเชิงเมื่อเป็นเทมเพลตสแปม อีเมลสั้นๆ ถึงสิบคนในเมืองของคุณที่อาจได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงจากสิ่งที่คุณทำ ซึ่งเขียนเป็นรายบุคคล โดยกล่าวถึงสิ่งที่เฉพาะเจาะจงสำหรับแต่ละคน ได้รับการตอบกลับอย่างแท้จริง เทมเพลตเดียวกันที่ส่งถึงคนนับร้อยจะถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปม
อ เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล จะมีประโยชน์มากที่สุดในภายหลัง เมื่อคุณมีรายชื่อลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะสื่อสารด้วย ในช่วงแรกสุด จังหวะการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคลโดยตรงจะออกอากาศโดยมีส่วนต่างจำนวนมาก
การแสดงตนทางออนไลน์ในฐานะจุดยึดความน่าเชื่อถือ
ทุกความพยายามในการโฆษณาที่คุณทำ ไม่ว่าจะเป็นการ์ด ใบปลิว การบอกต่อ ในที่สุดก็จะส่งคนเข้ามาค้นหาคุณทางออนไลน์ สิ่งที่พวกเขาพบจะเป็นตัวกำหนดว่าดอกเบี้ยจะเปลี่ยนเป็นการติดต่อหรือไม่ เว็บไซต์ที่โหลดเร็ว อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณทำอะไร แสดงหลักฐานบางอย่างที่แสดงว่าคุณมีตัวตนอยู่จริง (รูปถ่าย ที่อยู่ทางกายภาพ หากเหมาะสม หมายเลขโทรศัพท์) และทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงคุณ ถือเป็นสถานะออนไลน์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้
เว็บไซต์พื้นฐานที่สร้างขึ้นบน เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ แพลตฟอร์มก็พอแล้ว ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน มันจะต้องมีความน่าเชื่อถือได้อย่างรวดเร็ว
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามรูปแบบการโฆษณาใดๆ ที่คุณไม่สามารถวัดได้ว่าเป็นการสร้างลูกค้าหรือไม่ หากคุณไม่สามารถติดตามการขายกลับไปยังช่องทางใดช่องทางหนึ่งได้ คุณจะไม่รู้ว่าจะลงทุนในช่องทางนั้นต่อไปหรือไม่ สิ่งนี้ตัดทอนการรับรู้ถึงแบรนด์ในวงกว้างส่วนใหญ่สำหรับธุรกิจที่บ้าน ซึ่งเป็นเครื่องมือสำหรับบริษัทที่มีงบประมาณสูงและมีประสบการณ์มายาวนาน ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ไม่ได้ใช้ตั้งแต่เริ่มต้น
สิ่งสำคัญที่สุด: การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจที่บ้านในปีแรกคือการโฆษณาที่อิงตามความสัมพันธ์ มีเหตุผลในท้องถิ่น และซื่อสัตย์ ต้องใช้เวลามากกว่าเงิน และผลลัพธ์ที่ได้ก็เพิ่มขึ้นแทนที่จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและจางหายไป
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
