Aslında Bir Ev İşi Oluşturan Düşük Maliyetli Reklamcılık
Yeni ev işletmesi sahiplerinin çoğunun, reklam vermeyi düşündüklerinde yaptıkları ilk şey ya dondurmak (çünkü pahalı görünüyor) ya da müşterilerini bu reklamların işe yaramasını sağlayacak kadar iyi anlamadan önce reklamlara para harcamaktır. Erken aşamadaki ev işleri için bu seçeneklerden daha iyi sonuçlar ürettiğini gördüğüm bir orta yol var.
Ücretsiz kapsamanın çözdüğü güvenilirlik sorunu
Ücretli reklamcılık, işletmeniz hakkında üstü kapalı bir iddiada bulunur: "Size bunu anlatmak için para ödeyecek kadar iyiyiz." Editoryal haber farklı bir iddiada bulunuyor: "Bağımsız biri bunun hakkında yazmaya değer olduğuna karar verdi." Geçmiş performansı olmayan bir ev işi için bu ikinci tür güvenilirlik çok daha değerlidir ve onu sürdürme çabası dışında hiçbir maliyeti yoktur.
Yerel gazeteciler, topluluk blog yazarları ve mahalle haber bültenleri gerçekten hikaye arıyor. Bir ev işinin başlatılması bir hikaye değildir; ancak topluluk için ilginç bir şey yapan bir ev işi olabilir. Küçük bir yerel etkinliğe sponsor olun, bir yarışma düzenleyin, bir okul veya hayır kurumuyla ortak olun. Gazeteciye sadece "yeni işler açılıyor" değil, yazması için bir neden verin. Ortaya çıkan kapsam, yerel müşteriler nezdindeki meşruiyetiniz açısından eşdeğer bir ücretli reklamdan daha fazlasını sağlayacaktır.
Kartvizitler hâlâ çalışıyor
Bunun 2005'ten kalma bir tavsiyeye benzediğini biliyorum. Hala doğru. bir kartvizit bu iyi tasarlanmış ve ne yaptığınızı açıkça ifade eden, her yüz yüze etkileşimden sonra birisinin elindeki fiziksel bir hatırlatmadır. Çevrimiçi baskı hizmetleri artık yüksek kaliteli kartları küçük miktarlarda çok düşük maliyetle sipariş etmenize olanak tanıyor; aceleyle kendiniz yapmışsınız gibi görünen kartlara sahip olmanıza gerek yok.
Tereddüt etmeden onları verin. Hizmetinize ihtiyacı olmayan kişi kartını ihtiyacı olan birine verebilir. Kartlardaki başarısızlık modu, onlara sahip olmak, dağıtmamak, çok fazla sahip olmamaktır.
Belirli yerleri hedefleyen el ilanları
Kötü hedeflenmiş bir el ilanı kampanyasının hiçbir değeri yoktur. İyi hedeflenmiş bir kişi çok iyi çalışabilir. Önemli olan, ideal müşterilerinizin gerçekte nerede zaman harcadığını özellikle düşünmektir - veteriner kliniğinde köpek gezdiricisinin broşürü, küçük işletme derneği toplantısında bir muhasebecinin kartı, bir devlet kolejinin yönetim kurulunda özel ders broşürü. el ilanı basımı küçük bir çalışma için ucuzdur; değer hacimden ziyade doğru yerleştirmeden gelir.
Pratik bir ipucu: Herhangi bir yere mesaj göndermeden önce izin isteyin ve güneşte solmuş veya yırtılmış ilanları değiştirmek için takipte kalın. Trafiğin yoğun olduğu bir yerde görünür, bakımlı bir el ilanı, bir hafta içinde kaybolan yirmi el ilanından daha üstündür.
İnsan ölçeğinde e-posta erişimi
Özellikle hizmet işletmeleri için, kişiselleştirildiğinde ve alakalı olduğunda işe yarayan, şablon spam olduğunda tamamen başarısız olan bir tür soğuk erişim vardır. Şehrinizde yaptığınız işten gerçekten fayda sağlayabilecek on kişiye gönderilen, ayrı ayrı yazılan ve her kişiye özel bir şeyden bahseden kısa bir e-posta, gerçek yanıtlar alır. Yüz kişiye gönderilen aynı şablon spam olarak işaretleniyor.
bir e-posta pazarlama aracı biraz daha sonra, mevcut müşterilerin ve iletişim kurabileceğiniz potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olduğunuzda çok kullanışlıdır. İlk aşamada, doğrudan kişisel destek, yayınları büyük bir farkla geride bırakıyor.
Güvenilirlik dayanağı olarak çevrimiçi varlık
Yaptığınız her reklam çabası (kartlar, el ilanları, kulaktan kulağa reklamlar) sonunda insanları sizi internette aramaya yönlendirir. Orada buldukları ilginin temasa dönüşüp dönüşmeyeceğini belirler. Hızlı yüklenen, ne yaptığınızı açıkça açıklayan, gerçek olduğunuza dair bazı kanıtlar gösteren (bir fotoğraf, uygunsa fiziksel adres, telefon numarası) ve size ulaşmayı kolaylaştıran bir web sitesi, geçerli minimum çevrimiçi varlıktır.
Temel bir site üzerine kurulu web sitesi oluşturucu platform yeterlidir. Ayrıntılı olmasına gerek yok. Bir bakışta güvenilir olması gerekiyor.
Neyi atlardım
Müşteri yaratıp yaratmadığını ölçemediğiniz her türlü reklam formatını atlarım. Bir satışın izini bir kanala kadar izleyemiyorsanız, o kanala yatırım yapmaya devam edip etmeyeceğinizi bilemezsiniz. Bu, bir ev işi için en geniş marka bilinirliği oyunlarını dışlar; bunlar, büyük bütçeleri ve uzun vadeli ufukları olan şirketler için araçlardır ve bunların hiçbiri başlangıçta geçerli değildir.
Sonuç olarak: Bir ev işi için ilk yılındaki en etkili reklam, ilişki temelli, yerel temelli ve dürüst olandır. Paradan çok zamana mal olur ve sonuçlar aniden yükselip kaybolmak yerine daha da artar.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
