Low-Cost Advertising That Actually Builds a Home Business
Перше, що робить більшість нових власників домашнього бізнесу, коли вони думають про рекламу, це або заморожують (оскільки це здається дорогим), або витрачають гроші на рекламу, перш ніж вони розуміють свого клієнта достатньо добре, щоб ця реклама працювала. There's a middle path that I've seen produce better results for early-stage home businesses than either of those options.
The credibility problem that free coverage solves
Paid advertising makes an implicit claim about your business — "we're good enough to pay to tell you about." Editorial coverage makes a different claim — "someone independent decided this was worth writing about." Для домашнього бізнесу без послужного списку цей другий вид довіри є значно ціннішим і нічого не коштує, окрім зусиль, спрямованих на його досягнення.
Місцеві журналісти, громадські блогери та місцеві інформаційні бюлетені справді шукають історії. A home business launch isn't a story — but a home business that does something interesting for the community might be. Sponsor a small local event, run a contest, partner with a school or charity. Дайте журналісту привід написати, що не просто "відкривається новий бізнес". Отримане покриття зробить більше для вашої легітимності серед місцевих клієнтів, ніж еквівалентна платна реклама.
Візитки ще працюють
Я знаю, що це звучить як порада з 2005 року. Це все ще правда. А візитка який добре розроблений і чітко повідомляє, що ви робите, це фізичне нагадування в чиїхсь руках після кожної особистої взаємодії. Послуги онлайн-друку тепер дозволяють замовляти високоякісні листівки невеликими тиражами за дуже низькою ціною — немає жодних причин мати листівки, які виглядають так, ніби ви зробили їх самі в поспіху.
Віддавайте їх без вагань. Людина, яка не потребує ваших послуг, може передати картку тому, хто потребує. Режим невдачі з картками полягає в тому, щоб мати їх і не роздавати їх, не мати занадто багато.
Рекламні листівки, націлені на певні місця
Погано націлена рекламна кампанія марна. Добре націлений може працювати дуже добре. Головне — подумати про те, де насправді проводять час ваші ідеальні клієнти — листівка вигулювача собак у ветеринарній клініці, картка бухгалтера на зборах асоціації малого бізнесу, рекламна листівка з репетиторами на дошці громадського коледжу. друк флаєрів при невеликому тиражі дешево; the value comes from accurate placement rather than volume.
One practical tip: ask permission before posting anywhere, and follow up to replace sun-faded or torn flyers. A visible, maintained flyer in a high-traffic location beats twenty that disappear within a week.
Охоплення електронною поштою в людському масштабі
Особливо для компаній, що надають послуги, існує свого роду холодний охоплення, який працює, коли він персоналізований і релевантний, і повністю провалюється, коли це шаблонний спам. Короткий електронний лист до десяти людей у вашому місті, які могли б справді отримати користь від вашої роботи — написаний індивідуально, із згадкою про щось конкретне для кожної людини — отримує реальні відповіді. Той самий шаблон, надісланий сотні людей, позначається як спам.
Ан інструмент електронного маркетингу is most useful slightly later, when you have a list of existing customers and prospects to communicate with. In the earliest stage, direct personal outreach beats broadcast by a large margin.
Присутність в Інтернеті як запорука довіри
Every advertising effort you do — cards, flyers, word of mouth — eventually sends people to look you up online. What they find there determines whether the interest converts into contact. Веб-сайт, який швидко завантажується, чітко пояснює, що ви робите, показує певні докази того, що ви справжні (фото, фізична адреса, якщо потрібно, номер телефону), і дозволяє легко зв’язатися з вами – це мінімальна життєздатна онлайн-присутність.
Базовий сайт, створений на основі a конструктор сайтів платформи достатньо. Це не потрібно розробляти. Це має бути надійним з першого погляду.
Що б я пропустив
Я б пропустив будь-який формат реклами, де ви не можете виміряти, чи привертає він клієнтів. Якщо ви не можете відстежити продаж до каналу, ви не можете знати, чи варто продовжувати інвестувати в цей канал. Це виключає найбільш широку впізнаваність бренду для домашнього бізнесу — це інструменти для компаній із великими бюджетами та довгостроковими перспективами, жоден із яких не підходить на початку.
Підсумок: найефективніша реклама для домашнього бізнесу в перший рік – це реклама, заснована на стосунках, локальна та чесна. Це коштує більше часу, ніж грошей, і результати посилюються, а не різко зникають.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
