Quảng cáo chi phí thấp thực sự xây dựng doanh nghiệp tại nhà
Điều đầu tiên mà hầu hết các chủ doanh nghiệp gia đình mới làm khi nghĩ đến quảng cáo là ngừng hoạt động (vì nó có vẻ đắt tiền) hoặc chi tiền cho quảng cáo trước khi họ hiểu đủ rõ về khách hàng của mình để khiến những quảng cáo đó hoạt động. Có một con đường trung gian mà tôi thấy mang lại kết quả tốt hơn cho các doanh nghiệp gia đình ở giai đoạn đầu so với một trong những lựa chọn đó.
Vấn đề về độ tin cậy mà bảo hiểm miễn phí giải quyết được
Quảng cáo trả phí đưa ra tuyên bố ngầm về doanh nghiệp của bạn - "chúng tôi đủ khả năng trả tiền để cho bạn biết điều đó". Bài xã luận đưa ra một tuyên bố khác - "ai đó độc lập đã quyết định rằng điều này đáng để viết." Đối với một doanh nghiệp kinh doanh tại nhà không có thành tích, loại uy tín thứ hai đó có giá trị hơn đáng kể và không tốn kém gì ngoại trừ nỗ lực theo đuổi nó.
Các nhà báo địa phương, các blogger cộng đồng và các bản tin khu phố đang thực sự tìm kiếm những câu chuyện. Việc ra mắt hoạt động kinh doanh tại nhà không phải là một câu chuyện - mà là một hoạt động kinh doanh tại nhà mang lại điều gì đó thú vị cho cộng đồng. Tài trợ cho một sự kiện nhỏ ở địa phương, tổ chức một cuộc thi, hợp tác với trường học hoặc tổ chức từ thiện. Hãy cho nhà báo một lý do để viết rằng đó không chỉ là “việc kinh doanh mới mở ra”. Mức độ phù hợp thu được sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn cho tính hợp pháp của bạn với khách hàng địa phương so với một quảng cáo trả phí tương đương.
Danh thiếp vẫn hoạt động
Tôi biết điều này nghe có vẻ giống lời khuyên từ năm 2005. Nó vẫn đúng. A danh thiếp được thiết kế tốt và truyền đạt rõ ràng những gì bạn làm là một lời nhắc nhở vật lý trên tay ai đó sau mỗi lần tương tác trực tiếp. Các dịch vụ in trực tuyến giờ đây cho phép bạn đặt mua những tấm thiệp chất lượng cao với số lượng nhỏ với chi phí rất thấp — không có lý do gì để có những tấm thiệp giống như bạn tự làm một cách vội vàng.
Đưa chúng ra mà không do dự. Người không cần dịch vụ của bạn có thể đưa thẻ cho người cần. Chế độ thất bại với thẻ là có mà không phân phát, không có quá nhiều.
Tờ rơi nhắm mục tiêu đến các địa điểm cụ thể
Một chiến dịch tờ rơi có mục tiêu xấu là vô giá trị. Một mục tiêu tốt có thể hoạt động rất tốt. Điều quan trọng là suy nghĩ cụ thể về nơi khách hàng lý tưởng của bạn thực sự dành thời gian - tờ rơi hướng dẫn chó đi dạo tại phòng khám thú y, thẻ kế toán tại một cuộc họp hiệp hội doanh nghiệp nhỏ, tờ rơi dạy kèm trên hội đồng trường đại học cộng đồng. in tờ rơi đối với một cuộc chạy nhỏ thì rẻ; giá trị đến từ vị trí chính xác chứ không phải khối lượng.
Một mẹo thực tế: hãy xin phép trước khi đăng ở bất kỳ đâu và theo dõi để thay thế các tờ rơi bị phai màu hoặc bị rách do nắng. Một tờ rơi có thể nhìn thấy được, được duy trì ở vị trí có lượng người qua lại cao sẽ đánh bại 20 tờ rơi sẽ biến mất trong vòng một tuần.
Tiếp cận email ở quy mô con người
Đặc biệt đối với các doanh nghiệp dịch vụ, có một loại hình tiếp cận ngẫu nhiên hoạt động khi được cá nhân hóa và phù hợp, nhưng hoàn toàn thất bại khi đó là thư rác mẫu. Một email ngắn gửi tới 10 người trong thành phố của bạn, những người có thể thực sự được hưởng lợi từ những gì bạn làm — được viết riêng, đề cập đến điều gì đó cụ thể đối với từng người — sẽ nhận được những câu trả lời thực sự. Mẫu tương tự được gửi tới hàng trăm người sẽ bị gắn cờ là thư rác.
Một công cụ tiếp thị qua email sẽ hữu ích nhất sau này, khi bạn có danh sách khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng để liên lạc. Trong giai đoạn đầu tiên, nhịp tiếp cận cá nhân trực tiếp được phát sóng với tỷ lệ lớn.
Sự hiện diện trực tuyến như một mỏ neo đáng tin cậy
Mọi nỗ lực quảng cáo bạn thực hiện - thiệp, tờ rơi, truyền miệng - cuối cùng sẽ khiến mọi người tìm kiếm bạn trực tuyến. Những gì họ tìm thấy ở đó sẽ quyết định liệu mối quan tâm có chuyển thành liên hệ hay không. Một trang web tải nhanh, giải thích rõ ràng những gì bạn làm, đưa ra một số bằng chứng cho thấy bạn là thật (ảnh, địa chỉ thực nếu phù hợp, số điện thoại) và giúp bạn dễ dàng liên hệ là sự hiện diện trực tuyến khả thi tối thiểu.
Một trang web cơ bản được xây dựng trên xây dựng trang web nền tảng là đủ. Nó không cần phải phức tạp. Nó cần phải đáng tin cậy trong nháy mắt.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua bất kỳ hình thức quảng cáo nào mà bạn không thể đo lường được liệu nó có mang lại khách hàng hay không. Nếu bạn không thể theo dõi hoạt động bán hàng của một kênh thì bạn không thể biết liệu có nên tiếp tục đầu tư vào kênh đó hay không. Điều này loại trừ hầu hết các hoạt động nhận thức về thương hiệu rộng rãi đối với hoạt động kinh doanh tại nhà - đó là những công cụ dành cho các công ty có ngân sách lớn và tầm nhìn dài hạn, cả hai điều này đều không áp dụng ngay từ đầu.
Điểm mấu chốt: quảng cáo hiệu quả nhất cho doanh nghiệp gia đình trong năm đầu tiên là dựa trên mối quan hệ, có cơ sở tại địa phương và trung thực. Nó tốn nhiều thời gian hơn tiền bạc và kết quả lại phức tạp hơn là tăng đột biến và mờ dần.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
