真正建立家庭業務的低成本廣告
大多數新家庭企業主在考慮廣告時所做的第一件事要么是凍結（因為它看起來很昂貴），要么在充分了解客戶以使這些廣告發揮作用之前花錢購買廣告。我發現有一條中間道路可以為早期家庭企業帶來比這兩種選擇更好的結果。
免費通報解決的可信度問題
付費廣告對您的業務做出了隱含的聲明——「我們有足夠的能力付費來告訴您。」編輯報告提出了不同的說法——「獨立人士認為這值得寫一寫。」對於沒有業績記錄的家庭企業來說，第二種信譽更有價值，而且除了追求它的努力之外，不需要任何成本。
當地記者、社區部落客和社區時事通訊都在真誠地尋找故事。家庭企業的推出並不是一個故事，但為社區做一些有趣的事情的家庭企業可能是一個故事。贊助當地小型活動、舉辦競賽、與學校或慈善機構合作。給記者一個寫作的理由，而不僅僅是「新業務開業」。由此產生的覆蓋範圍將比同等的付費廣告更有利於您在本地客戶中的合法性。
名片仍然有效
我知道這聽起來像是 2005 年的建議。現在仍然如此。一個 名片 這是精心設計的，可以清楚地傳達您所做的事情，這是每次面對面互動後在某人手中的實際提醒。現在，線上印刷服務可以讓您以極低的成本小批量訂購高品質的卡片 - 沒有理由讓卡片看起來像是您自己匆忙製作的。
毫不猶豫地把它們送出去。不需要您服務的人可能會將卡片交給需要您服務的人。卡牌的失敗模式是擁有它們但不分發它們，或擁有太多。
針對特定地點的傳單
針對性不強的傳單活動毫無價值。目標明確的人可以取得很好的效果。關鍵是要具體考慮你的理想客戶實際花時間在哪裡——獸醫診所的遛狗者傳單、小型商業協會會議上的簿記員卡、社區大學董事會的輔導傳單。 傳單印刷 小規模運行很便宜；價值來自於準確的放置而不是體積。
一個實用的提示：在任何地方張貼之前先徵得許可，並跟進更換因陽光而褪色或撕裂的傳單。在人流量大的地方放置一張可見且維護良好的傳單，比一周內消失的二十張傳單要好得多。
人性化的電子郵件推廣
特別是對於服務企業來說，有一種冷漠的外展在個性化和相關時有效，但在模板垃圾郵件時完全失敗。給你所在城市的十個人發一封簡短的電子郵件，他們可能會真正從你的工作中受益——單獨寫，提及每個人的具體內容——得到真正的回應。發送給一百個人的相同範本會被標記為垃圾郵件。
安 電子郵件行銷工具 稍後，當您有現有客戶和潛在客戶的清單可供溝通時，此功能最有用。在最早的階段，直接的個人接觸大大優於廣播。
線上形像作為信譽錨
你所做的每一項廣告工作——卡片、傳單、口碑——最終都會讓人們在網路上找你。他們在那裡發現的東西決定了興趣是否轉化為接觸。一個加載速度快、清楚地解釋您所做的事情、顯示您真實身份的一些證據（照片、實際地址（如果適用）、電話號碼）並且可以輕鬆聯繫到您的網站是最低限度可行的在線存在。
一個建立在 網站建置者 平台就夠了。不需要詳細說明。它需要一眼看上去就值得信賴。
我會跳過什麼
我會跳過任何無法衡量是否能產生客戶的廣告形式。如果您無法將銷售追溯到某個管道，您就無法知道是否繼續投資該管道。這排除了家庭企業最廣泛的品牌知名度——這些工具適用於預算大、投資期限長的公司，而這兩者一開始都不適用。
底線：家庭企業第一年最有效的廣告是基於關係、紮根本地和誠實。它花費的時間比金錢更多，而且結果會復合而不是飆升和消失。
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