Guadagnare un sacco di soldi con il marketing di affiliazione: cosa richiede effettivamente
Quando ho esaminato per la prima volta il marketing di affiliazione, gli esempi che continuavo a vedere erano straordinari: sei cifre al mese, macchine per il reddito passivo, libertà in tre semplici passaggi. Dopo alcuni anni di lavoro, posso dirti che quei risultati anomali sono reali e che il percorso verso di essi non assomiglia per niente alla presentazione delle vendite. Ecco cosa distingue effettivamente le persone che guadagnano soldi veri dalla maggioranza che smette al quarto mese.
Smetti di fare ricerche e inizia a scegliere
La più grande trappola nel marketing di affiliazione è il ciclo di ricerca. Leggi di un programma, ne trovi altri dieci, leggi di quelli, scopri una nuova strategia, inizi a ricercarla e non lanci mai nulla. Ogni giorno trascorso in modalità ricerca invece che in modalità costruzione è un giorno in cui i tuoi potenziali concorrenti si posizionano e guadagnano.
Un buon programma di affiliazione ha tre cose: un prodotto che le persone realmente desiderano, un’azienda di cui ti puoi fidare e una struttura di commissioni che fa funzionare i conti per i tuoi livelli di traffico. Questa combinazione è trovabile entro poche ore di ricerca mirata. Scegline uno e costruisci: imparerai di più da sei mesi di funzionamento reale che da sei mesi di pianificazione. Il modo più veloce per capire cosa funziona è provare qualcosa di specifico e misurare i risultati. A taccuino del pianificatore aziendale documentare ciò che stai testando e ciò che stai imparando da ciascun test impedisce che il processo sia casuale.
Focalizzarsi sul cliente, non sul prodotto
Gli affiliati che guadagnano bene nel tempo non pensano in termini di prodotti, ma in termini di persone. Con cosa lotta il mio pubblico? Cosa stanno cercando di realizzare? Cosa migliorerebbe davvero la loro situazione? Queste domande portano alla selezione del prodotto e non il contrario.
Quando si parte dal problema del cliente, si finisce per promuovere prodotti che corrispondono a ciò che quella persona già desidera acquistare. Non li stai convincendo di un bisogno; li stai aiutando a trovare la soluzione migliore a quella che già hanno. Questa è una posizione fondamentalmente diversa e più efficace. Una persona già alla ricerca accessori per l'ufficio domestico non ha bisogno di essere convinto del concetto di uno spazio di lavoro migliore: ha solo bisogno di qualcuno di cui si fida che lo indichi verso i prodotti giusti.
Costruire molteplici flussi di reddito senza perdere la concentrazione
Gli affiliati ad alto reddito raramente dipendono da un singolo prodotto o programma. Hanno creato un portafoglio di offerte correlate che servono lo stesso pubblico. La parola chiave è correlato: l'espansione dovrebbe sembrare naturale al lettore, non come se il sito fosse imperniato su un argomento completamente diverso. Se il tuo pubblico è venuto per un consiglio sull'home office, a convertitore da scrivania in piedi e un set organizer da scrivania avere senso insieme ai tuoi consigli principali. Le categorie di prodotti casuali che non hanno nulla a che fare con il motivo per cui sono sul tuo sito, non lo fanno.
Quello che salterei
Evita di firmare un contratto di esclusiva. Evita di aspettarti un reddito entro i primi due mesi. Evita i programmi che si basano sul reclutamento di altri affiliati anziché sulla vendita di prodotti a clienti reali: queste strutture sono fragili e tendono a crollare. Evita di leggere le storie di successo come progetti; leggili come prova motivazionale che è possibile, poi torna a studiare ciò di cui il tuo pubblico specifico ha effettivamente bisogno.
In conclusione: guadagnare seriamente con il marketing di affiliazione è un gioco lungo che richiede di scegliere una direzione e impegnarsi in essa nei mesi in cui i risultati non sono ancora visibili. Le persone che traggono un reddito reale da questo non sono fortunate: sono coerenti, focalizzate sul pubblico e sinceramente curiose dei prodotti che promuovono. Quella combinazione, applicata abbastanza a lungo, è la formula vera e propria.
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