جعل التسويق عبر الإنترنت يعمل وفقًا لموقفك الفعلي
كان السؤال الذي قضيت وقتًا طويلاً في محاولة الإجابة عليه هو أي قناة تسويقية هي الأفضل. السؤال الفعلي الذي يستحق طرحه هو ما هي القنوات التسويقية الأكثر واقعية بالنظر إلى وقتي ومهاراتي وميزانيتي. هذه الأسئلة لها إجابات مختلفة، والفجوة بينهما هي حيث يوجد الكثير من الجهد الضائع.
اكتشف أهدافك والقيود التي تواجهك قبل أن تختار التكتيكات
الهدف الواضح مع القيد الواضح ينتج خطة واضحة. "احصل على 500 مشترك بالبريد الإلكتروني في ستة أشهر بميزانية صفرية" يشير مباشرةً إلى تسويق المحتوى والتواصل الاجتماعي العضوي. "توليد عشرة عملاء متوقعين للمبيعات أسبوعيًا بميزانية شهرية قدرها 500 دولار" يشير إلى مكان مختلف تمامًا. وبدون هذه القيود، سينتهي بك الأمر إلى مطاردة التكتيكات التي تبدو مثيرة للإعجاب دون أن تسأل عما إذا كانت تناسب موقفك.
قم بتدوين الأهداف قبل البدء، بما في ذلك الشكل الذي سيبدو عليه النجاح فعليًا في نهاية التسعين يومًا. غالبًا ما يكشف تمرين كتابتها أنها غامضة أو غير متسقة داخليًا، وهي معلومات مفيدة يجب الحصول عليها قبل تخصيص الوقت والمال. أساسية أداة إدارة المشروع يبقي أهدافك التسويقية مرئية دون الحاجة إلى نظام معقد - يكفي مستند بسيط تقوم بفحصه أسبوعيًا.
تعرف على المنتج الذي تقوم بتسويقه قبل أن تتحدث عنه
يبدو هذا واضحًا للغاية لدرجة أنه لا يستحق القول، لكن النسخة التسويقية التي تخطئ العلامة هي عادةً نسخة تسويقية كتبها شخص لم يستخدم المنتج بشكل عميق بما يكفي لفهم ما يختبره العملاء فعليًا معه. الميزات المحددة المهمة، وحالات الاستخدام التي تظهر بشكل غير متوقع، والطرق التي لا يفي بها بما يعد به - تحتاج إلى كل ذلك قبل أن تتمكن من كتابة تسويق صادق ومقنع. اطلب من الأشخاص الذين تعرفهم تجربتها. شاهد الأسئلة التي يطرحونها. هذه الأسئلة هي الأسئلة التي سيطرحها عملاؤك المستقبليون.
حدد من هو جمهورك وأين يتواجدون
من المحتمل أن يكون جمهورك موجودًا على مجموعة من المنصات وليس غيرها. من المحتمل أنهم يبحثون عن أنواع معينة من المحتوى وليس عن أنواع أخرى. إن معرفة ذلك قبل إنشاء قناة يجعل القناة أكثر كفاءة. إذا كان جمهورك ينحرف نحو المحتوى المرئي، فاستثمر في كاميرا فيديو والفيديو القصير أكثر كفاءة من الاستثمار في الكتابة الطويلة. إذا كانوا في المقام الأول من صناع القرار الذين يقرؤون محتوى الصناعة، فإن النشرة الإخبارية أو التواجد على LinkedIn يكون أكثر كفاءة من Instagram.
إن النظر إلى المكان الذي تجد فيه العلامات التجارية المماثلة جمهورها هو اختصار ناجح. لقد أجرى منافسوك بالفعل تجربة القنوات التي تعمل في السوق الخاص بك. إن قراءة منشوراتهم الأكثر تفاعلاً، ورسائل البريد الإلكتروني التي حصلت على أعلى التعليقات، والمحتوى الأكثر مشاركة، يعلمك ما يتردد صداه مع الجمهور الذي تحاول الوصول إليه قبل أن تنتج قطعة واحدة.
استخدم القنوات التي تتناسب مع مهاراتك
لا ينبغي للكاتب الذي يكره الظهور أمام الكاميرا أن يبني حضوره التسويقي الأساسي حول الفيديو، حتى لو كان الفيديو ينمو بشكل أسرع من النص. إن قناة التسويق التي تحافظ عليها باستمرار على مدار ثمانية عشر شهرًا سوف تتفوق على تلك التي تبدأها بأقصى قدر من الطاقة وتتخلى عنها بعد ستة أسابيع. قم بمطابقة القناة بما ستواصل القيام به بالفعل. أ ميكروفون بودكاست هو الاستثمار الصحيح إذا كنت تفكر بوضوح بصوت عالٍ؛ يعد إعداد الكتابة هو الاستثمار الصحيح إذا كنت تفكر بوضوح في الصفحة.
يساعد التفاعل عبر كل قناة — السماح بالتعليقات، وطرح الأسئلة، ودعوة التعليقات، وإجراء استطلاعات الرأي. يعمل الإصدار ثنائي الاتجاه لأي قناة على بناء ولاء الجمهور وهو ما لا تفعله نسخة البث. يصبح الناس مستثمرين في الأشياء التي ساهموا فيها.
ما كنت تخطي
سأتخطى النشرة الإخبارية التي يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني لأن التقويم يقول أن الوقت قد حان وليس لأن لديك شيئًا يستحق قوله. يلاحظ المشتركون الفرق بين الرسالة الإخبارية التي تحاول أن تكون مفيدة وتلك الموجودة أساسًا للبقاء في البريد الوارد. الأول يبني العلاقة؛ والثاني يؤدي إلى تآكله ببطء. أود أيضًا تخطي أي مبادرة تسويقية تقوم بها في المقام الأول لأن أحد المنافسين يقوم بها. إن نسخ القنوات دون فهم سبب عملها لصالح شركة أخرى هو الطريقة التي ينتهي بها الأمر إلى القيام بالكثير من العمل لتحقيق نتائج غير مؤكدة.
أهم قيد يجب قبوله هو أنه لا أحد لديه وقت غير محدود للتسويق إلى جانب إدارة الأعمال. إن اختيار قناتين أو ثلاث قنوات لتحقيق أداء جيد يكون دائمًا أفضل من تجربة ست قنوات مع أي وقت متبقي. مساحة سطح أقل، وتنفيذ أكثر اتساقًا، وتعليقات أكثر وضوحًا حول ما ينجح.
إن التسويق عبر الإنترنت الذي يناسب وضعك الفعلي لا يتعلق بأفضل الأساليب بقدر ما يتعلق بالتكتيكات التي ستنفذها فعليًا أسبوعًا بعد أسبوع. هذا نوع مختلف من الأسئلة الإستراتيجية، ويستحق الإجابة عليه بصدق قبل الالتزام.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
