Aby internetový marketing fungoval pro vaši aktuální situaci
Otázka, na kterou jsem se příliš dlouho snažila odpovědět, byla, který marketingový kanál je nejlepší. Skutečná otázka, kterou stojí za to položit, je, které marketingové kanály jsou realistické vzhledem k mému času, mým schopnostem a mému rozpočtu. Tyto otázky mají různé odpovědi a mezera mezi nimi je místem, kde žije spousta promarněného úsilí.
Zjistěte své cíle a svá omezení, než zvolíte taktiku
Jasný cíl s jasným omezením vytváří jasný plán. „Získejte 500 odběratelů e-mailu za šest měsíců s nulovým rozpočtem“ odkazuje přímo na obsahový marketing a organické sociální sítě. "Generovat deset prodejních potenciálních zákazníků za týden s měsíčním rozpočtem 500 $" ukazuje někde úplně jinde. Bez těchto omezení nakonec budete pronásledovat taktiky, které vypadají působivě, aniž byste se zeptali, zda odpovídají vaší situaci.
Než začnete, zapište si cíle, včetně toho, jak by úspěch skutečně vypadal na konci devadesáti dnů. Cvičení jejich psaní často odhalí, že jsou vágní nebo vnitřně nekonzistentní, což je užitečná informace, kterou byste měli mít, než investujete čas a peníze. Základní nástroj pro řízení projektů udržuje vaše marketingové cíle viditelné bez nutnosti složitého systému – stačí jednoduchý dokument, který kontrolujete každý týden.
Poznejte produkt, který uvádíte na trh, než o něm budete mluvit
Zní to tak samozřejmé, že to sotva stojí za to říct, ale marketingová kopie, která se míjí účinkem, je obvykle marketingová kopie napsaná někým, kdo produkt nepoužil dostatečně hluboko, aby pochopil, co s ním zákazníci skutečně zažívají. Konkrétní funkce, na kterých záleží, případy použití, které se objevují nečekaně, způsoby, jak nedosahuje toho, co slibuje – to vše potřebujete, než budete moci psát poctivý a přesvědčivý marketing. Požádejte lidi, které znáte, aby to zkusili. Sledujte, jaké otázky kladou. Tyto otázky budou mít vaši budoucí zákazníci.
Zjistěte, kdo je vaše publikum a kde se nachází
Vaše publikum je pravděpodobně na nějaké kombinaci platforem a jiné ne. Pravděpodobně hledají určité typy obsahu a ne jiné. Když to víte, než vytvoříte kanál, bude kanál efektivnější. Pokud vaše publikum přechází k vizuálnímu obsahu, investujte do a videokamera a krátké video je efektivnější než investice do dlouhého psaní. Pokud se jedná především o osoby s rozhodovací pravomocí, které čtou obsah z oboru, newsletter nebo přítomnost na LinkedIn je efektivnější než Instagram.
Pohled na to, kde podobné značky nacházejí své publikum, je zkratka, která funguje. Vaši konkurenti již provedli experiment, které kanály na vašem trhu fungují. Když si přečtete jejich nejzaujatější příspěvky, e-maily s nejvyššími komentáři, jejich nejsdílenější obsah, naučíte se, co rezonuje s publikem, které se snažíte oslovit, ještě předtím, než vytvoříte jediný kus.
Používejte kanály, které odpovídají vašim dovednostem
Spisovatel, který nenávidí být před kamerou, by neměl stavět svou primární marketingovou přítomnost na videu, i když video roste rychleji než text. Marketingový kanál, který trvale udržujete po dobu osmnácti měsíců, překoná ten, který začnete s maximální energií a po šesti týdnech jej opustíte. Přizpůsobte kanál tomu, co budete skutečně dál dělat. A podcastový mikrofon je tou správnou investicí, pokud uvažujete jasně nahlas; nastavení psaní je správnou investicí, pokud na stránce myslíte jasně.
Interaktivita pomáhá napříč všemi kanály – umožňuje komentáře, kladení otázek, zvaní zpětné vazby, spouštění anket. Obousměrná verze jakéhokoli kanálu buduje loajalitu publika, kterou vysílací verze ne. Lidé investují do věcí, ke kterým přispěli.
Co bych vynechal
Vynechal bych e-mailový zpravodaj, který vychází, protože kalendář říká, že je čas, spíše než proto, že máte něco, co stojí za to říct. Odběratelé si všimnou rozdílu mezi newsletterem, který se snaží být užitečný, a tím, který existuje především proto, aby zůstal v doručené poště. První buduje vztah; druhý jej pomalu eroduje. Také bych vynechal jakoukoli marketingovou iniciativu, kterou děláte primárně, protože to dělá konkurence. Kopírování kanálů bez pochopení, proč fungují pro jinou firmu, je způsob, jak nakonec uděláte spoustu práce pro nejisté výsledky.
Nejdůležitějším omezením, které je třeba přijmout, je, že nikdo nemá neomezený čas na marketing vedle podnikání. Vybrat si dva nebo tři kanály, aby se vám dařilo, je téměř vždy lepší než zkoušet šest kanálů s jakýmkoliv zbývajícím časem. Menší plocha, konzistentnější provedení, jasnější zpětná vazba o tom, co funguje.
Internetový marketing, který funguje pro vaši aktuální situaci, není ani tak o nejlepší taktice, ale spíše o taktice, kterou budete týden co týden skutečně provádět. To je jiný druh strategické otázky a stojí za to si na ni upřímně odpovědět, než se zavážete.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
